一加一減的兩種說話技巧

加好友 · 發表於 2014-3-6 18:41

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“遇物加錢”與“逢人減歲”，是言語交際中針對人們的普遍心理，採用的兩種投
其所好、討人喜歡的說話技巧。
加法——遇物加錢
遇物加錢是指在品評別人所購物品時，對其價格故意高估，從而使對方高興，
求得更好的心理相容。比如，甲買了一套樣式挺不錯的西服，乙知道市場行情，
這種衣服兩三百元完全可以買下。於是乙在品評時說:“這套西服不錯，恐怕得
四五百元吧?”甲一聽笑了，高興地說:“老兄說錯了，我220元就買下啦!”這裡乙
的說法就很有技巧性，在他不知道甲花了多少錢買下這套衣服的情況下故意說
高衣服的價格，使對方產生成就感，當然也就使得對方高興。
減法——逢人減歲
由於成年人普遍存在這種怕老心理，所以“逢人減歲”就成了討人喜歡的說話技
巧了。這種技巧特徵在於把對方的年齡儘量往小處說，從而使對方覺得自己顯
得年輕，保養有方等，產生一種心理上的滿足。比如一個三十多歲的人，你說
他看上去只有二十多歲，一個六十多歲的人，你說他看上去只有四五十歲，這
種“美麗的錯誤”，對方是不會認為你缺乏眼力，對你反感的，相反，他會對你
產生好感，形成心理相容。
值得注意的是，“逢人減歲”這種方法只適用於成年人(特別是中老年人)，相反，
對於幼兒、少年，用“逢人添歲”(年齡往大處說)的方法效果較好，因為他們有
一種渴望成年的心理。

出處：竅門網

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