線材廠、螺絲業 緊密伙伴關係

工商時報【郭文正】
國內螺絲螺帽業上游線材廠，因處於產業生態鏈中間位置，因此對於線材的採購、庫存以及與螺絲螺帽廠的長期互動，都將影響雙方的營收利潤，因此如何建立與線材廠的互動互利關係，也是螺絲螺帽業者營運中重要的一環。
國內線材供應商，向來必須長期觀察鋼鐵廠的國際價格走勢、國內中鋼盤價以及下游螺絲螺帽業的線材需求與銷售市場等，而且匯率變動也是必須考量的報價要素，因此除了必須具備更高的敏銳度，因應瞬息萬變的市場外，經常與客戶互通訊息也是重要工作，尤其與螺絲螺帽業者的關係，更要有相扶持的共識，才能確保雙方營運與營收等，甚至在市場訊息的互通上也要相互聯繫確認，以利共同在市場上的扶持打拚。
而線材廠為能擁有長期而穩定的客戶支持，也是營運中不變的原則，只不過攸關利潤的價格漲跌，不僅考驗相互關係，也考驗經營者的銷售策略以及智慧，以本月份中鋼的盤價為例，有線材廠商預估中鋼本月19日開出的盤價如匯率維持在1美元兌換30.5台幣的話應該會維持平盤，但線材廠是否能撐得住現階段螺絲螺帽廠的要求線材調降，這就是長久以來不斷上演這上下游間的拉扯遊戲，互動中如何拿捏價格還是一門大學問。
來源 yahoo新聞
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