暢銷的原理作者：馬修·威爾科克斯 (繁_EPUB)

加好友 · 發表於 2026-1-25 06:08

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【內容簡介】：

瞬息萬變的商業世界，人們面臨著越來越多的商品與銷售模式，也逐漸習慣各式各樣的行銷手段。在此背景下，如何使想法和產品脫穎而出，獲得消費者的認可並影響其選擇，成為一個議題。

本書提出了「以顧客大腦決策為中心」的洞見，認為行銷的起點應是顧客大腦的需求。書中援引了相關科學研究，探討影響消費者決策的科學原理，分析人類大腦如何做出選擇、對特定內容產生反應，以及其固有的敏感機制。書中亦涉及大腦決策系統的進化路徑及其對人類選擇系統的塑造。該書提出，理解這些基於人性本能的觸發機制，為行銷提供了另一種視角。

【關於作者】：

馬修·威爾科克斯 (Matthew Willcox) 是博達大橋廣告公司(FCB)決策制定研究所的創立者和執行常委，他在品牌戰略領域擁有30年的從業經歷，足跡遍布歐洲、亞洲和北美洲。先後服務過李維斯、美國藝電、希爾頓酒店集團、聯合利華、雀巢、殼牌和葛蘭素史克等大企業，並幫助客戶贏得了8座艾菲獎(Effie)。

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