HTC One與Galaxy S4的成績單：口碑VS銷量

加好友 · 發表於 2013-6-8 08:43

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一件商品，花更少的推廣費用，獲得更高的銷售數字，這顯然是最理想不過的。可天底下哪有這麼好的事。某些情況下，推廣費砸下去有可能“泥牛入海”，根本帶不動銷量。有時候沒什麼營銷投入，銷量卻突飛猛進。

關於銷量和營銷費用，有沒有完美的平衡點？在各類商學院書籍中，這個問題已被討論過無數次。如今，又有一個“教科書”似的案例———按照未經官方證實的數據，在幾乎同時上市並開賣一個多月後，三星Galaxy S4的出貨量超過了1000萬台，被視作最直接競爭對手的新HTC One則在500萬台左右，而兩者之間的營銷投入比是13：1。

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2013-6-8 08:41 上傳

兩款旗艦機亮成績單

到目前為止，三星是通過官方宣布Galaxy S4出貨量達成1000萬部銷售目標的，時間不到一個月。至於新HTC One500萬台的銷售數字，最早出現在《華爾街日報》上，文內援引了一位不願透露姓名的HTC高管所公佈的數據。

自發布以來，三星Galaxy S4和新HTC One一直被視作手機行業上半年最重要的兩款旗艦產品，且兩款產品的配置和定價也相近。

營銷廣告、地面渠道、運營商通路，這兩款產品可謂由天上打到地上。如今，二者銷量表現彷彿強弱立判，但營銷投入上的差距也引起了人們的注意。

美國《商業周刊》近日刊文，大致意思為“HTC應該向三星取點經”。內文稱，新HTC One雖然廣受好評，但好評限於產業評論者。認為光是造出好手機還不行，HTC還應該在產品上市時發起營銷攻勢，保證供貨，與運營商搞好關係，只有這樣才能叫好又叫座。

值得注意的是，在談到“HTC應向三星學習營銷”時，內文提道，“過去一個季度，三星的銷售和營銷預算是HTC的13倍。實際上，HTC的營銷預算同比還下降了14%”。按照該文作者所述，這些營銷預算是在兩家公司的高管發言中推算出的。

HTC口碑好，三星銷量佔絕對優勢

手機出貨量為2：1，營銷預算比卻高達13：1。也就是說每賣出一台三星Galaxy S4，需攤入的營銷成本是賣出一台新HTC One的6.5倍。

由於蘋果的缺席，今年上半年旗艦智能機市場最出風頭的就是Galaxy S4和新HTC One。在無數媒體的報導中，這兩款手機也是最容易拿來做比較的。

正如“HTC應該向三星取點經”文中所言，在不少媒體的對比報告中，新HTC One要更勝一籌。例如在外觀設計上，新HTC One的金屬質感的確更抓眼球也更顯檔次；其主屏幕首頁可以動態更新各種互聯網資訊的BlinkFeed，不管實用與否，至少被視為顛覆HTC“中庸”慣例的典範；另外在很多評測文章中，新HTC One的小Hi智能語音助手也比三星S-Voice更有可玩性，甚至在硬件配置上，新HTC One的全系標配雙卡雙待和32GB大容量存儲也讓媒體贊不絕口。

不過這種溢美之詞大都停留在行業內部，並未順利地傳達到用戶處，業界普遍認為這正與HTC的推廣力度有關。至於仍能獲得500萬台的銷量，如果考慮營銷層面的投入，新HTC One更像是搭了三星的順風車，因為提及S4，人們也總能想到HTC的產品。有意無意間，增加了曝光率。

營銷戰只是中場休息

至於三星，營銷費用的激增看上去像是把雙刃劍，但三星自己卻淡定得很。公開資料顯示，去年三星營銷費用達13萬億韓元(約合116億美元)，比研發投入還要高出13億美元。再看今年在S4上的投入，營銷仍然是三星的重點投入方向。

“三星沒有放棄營銷投入的理由，這正是它從蘋果處拉來大量高端用戶的殺手鐧。”諮詢機構Rational AB分析師張星認為，外界對三星營銷投入過多的考慮是多餘的，“如果讓三星大幅縮減營銷費用，但S4的銷量卻只有現在的1/2，三星肯定不願意。”外媒則引用三星發言人的說法稱，“我們會繼續增加研發開支，營銷則根據不同市場條件彈性執行。”

“HTC應該向三星取點經”一文只描述了兩大品牌在營銷預算上的比例，但沒有具體費用數字，三星和HTC官方對此亦諱莫如深。張星則認為，兩款手機都是高毛利機型，上了規模利潤會相當可觀，加大營銷投入利大於弊。他特別提到，按照HTC目前的財報預期，因為新HTC One熱銷，本季度業績會大幅好轉。

“HTC高管曾公開表示要補習營銷，如果業績好轉能帶來充足的現金流，很有可能會效仿三星加大推廣投入。”張星稱，如果HTC真走上這條“三星式”道路，現在兩款機型的競爭還只能算是“中場休息”，接下來更有看頭。

來源:http://ppt.cc/zhDf

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