春節看屋殺價六絕招 堅守底線苦情唱雙簧

　　今(102)年農曆過年連假長達9天，除了闔家出遊、逛百貨公司搶福袋外，許多民眾也打算趁機看屋，尤其內政部今(8)日公布第5波實價登錄資訊，累計可參考成交筆數已突破14萬，正是搞定「房事」的好時機。房仲業者建議，春節看房掌握6大殺價絕招，將可「Hold」住荷包晉升「有殼族」。
　　第1點是利用難以抵擋的現金發動攻勢。農曆春節期間，許多民眾常持有年終獎金，或是尾牙活動抽中的「金」好康大獎，因此擁有較充裕的資金可運用。若真得看中符合心中需求的物件，不妨以年終、紅包現金優勢直接付訂，並要求賣方讓出更多議價空間，達成「現金換房價」的目的。
　　第2點是堅守底價、淡定賞屋。好房網總編輯吳光中表示，當仲介或售屋人員詢問買屋預算時，透露的底價一定得低於心中數字，並保持氣定神閒的態度殺價，不要輕易被探底，是高明的砍價模式，而且必須堅守底線，不要為一時的話術沖昏頭，購買超出預算的房屋，而莫名背上沈重的房貸壓力。
　　第3點是結伴看屋唱雙簧。新手看房最大的禁忌是單槍匹馬，容易成為仲介或售屋人員眼中的必宰肥羊，最好呼朋引伴，不論是一般的姊妹淘，或是真得熟悉房地產的朋友，大家均可互相以「隔音好像有點差」、「對啊！外面車流量大」等對話，暗喻房屋條件不完美，藉機拉大議價空間。
　　第4點是善用苦情計誘發同情心。吳光中指出，若無法掌握殺價訣竅，男性首購族可採取「哀兵策略」，女性則可使用「楚楚可憐」的招術。舉例來說，女生宜發動溫柔攻勢，輕聲細語多「盧」幾下，並誠懇表現出「愛不釋手」只差些微預算的態度，或許可軟化賣方的高姿態，成功達陣。
　　第5點是以裝潢為由要求讓價，由於一般民眾購屋常須預留裝潢預算，尤其是中古公寓，部分管線可能得再整修，因此可趁機砍價。最後一點則是團購力量大，若是有意購買新成屋，互相介紹親朋好友或網路揪團看屋買房，可增加建案銷售率與速度，藉以提高議價空間，最高可達20%至25%。
來源 Yahoo新聞

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