華為手機破冰美國市場：與運營商結盟成難題

華為在CES推出其首款Windows Phone 8手機Ascend W1
　　導語：美國IT網站CNET發表署名傑西卡‧多爾克特(Jessica Dolcourt)的文章稱，憑藉優秀產品的增多、與運營商關係的加深，以及廣告投放力度的加強，華為有望於2013年在美國市場實現突破。
　　以下為文章全文：
　　今年的國際消費電子展(以下簡稱“CES”)對華為來說已經再好不過了。
　　在雲集了 Samsung 、HTC、摩托羅拉流動和 Nokia 等行業巨頭的CES上，華為原本應是二線廠商，但今年，當它發佈了兩款高端Android手機──Ascend Mate和Ascend D2──以及首款Windows Phone 8設備Ascend W1後，該公司卻成為萬眾矚目的焦點。
　　作為一家在美國名不見經傳的公司，華為兩年前就號稱要在三年內躋身全球五大手機廠商之列。雖然距離截止日期僅剩一年，但情況似乎越來越有利。
　　更好的手機
　　我早在去年8月就表示，華為在美國市場的主要任務是推出更優秀的手機。
　　華為最好的智能手機一直沒有在美國上市。相反，該公司主要在美國市場出售低端、低價手機。Cellular的華為Ascend Y雖然很有吸引力，但卻只使用了Android 2.3系統。
　　這並不是因為華為無力生產有吸引力的機型。我去年最喜歡的華為智能手機是Ascend P1，這款產品表明華為向正確的方向邁出了一步。這款去年5月面向全球首發的產品採用了優雅的設計、Android 4.0操作系統、800萬像素鏡頭和雙核處理器。
　　性能更強大的Ascend D Quad也於去年2月在流動世界大會(MWC)上亮相。
　　十個月後，華為在CES上展示了Ascend Mate，由於搭載6.1英吋高清屏、Android 4.1果凍豆系統、四核處理器，使之成為了該公司最有野心的智能手機之一。華為還借助4050mAh的電池刷新了智能手機的電池容量記錄。
　　與Ascend Mate一同發佈的Ascend D2搭載5英吋顯示屏和1300萬像素鏡頭，這種解像度的鏡頭在華為也算首創。名為W1的Windows Phone手機同樣採用了最新的配置，外觀設計也很漂亮。當然，只有當所有的零部件都能順利生產時，這些參數才有意義。我們今後也會對這些產品展開全方位測試。
　　正如我上週在CES上所說，這些Ascend手機正是華為吸引潛在買家所需推出的高端手機。
　　與運營商結盟
　　優秀智能手機只解決了一個問題，華為現在依舊很難與有影響力的運營商建立合作關係。
　　在去年夏天的採訪中，華為外部事務副總裁比爾‧普盧默(Bill Plummer)表示，華為需要一些時間才能與大型運營商建立合作關係。“每一家新廠商都需要贏得自己的一席之地，但不可能一蹴而就。”他說。
　　華為計劃在美國市場發佈高端智能手機，但並未宣佈獲得任何運營商的支援。這將會成為一大挑戰。我認為，華為缺乏足夠的談判實力，無法讓合約運營商以低價出售手機。而如果是現在才開始展開這類談判，意味著相應的產品短期內無法面市。
　　不過，倘若華為能通過美國四大運營商出售手機，就將成為一次重大的勝利。
　　加大宣傳力度
　　即使華為與大型運營商建立合作關係，而且它的手機也的確物有所值，較低的知名度仍將成為該公司的一大發展障礙。
　　HTC很幸運，它利用了Android的早期浪潮成為了家喻戶曉的品牌，但華為或許就沒有這麼幸運了。在去年的美國無線通訊展(CTIA)上，華為稱，該公司正在聘請諮詢公司在美國展開品牌推廣計劃。
　　自那以後，該公司已經斥巨資贊助了一些活動，投放了一些廣告，包括倫敦奧運會期間的廣告。這表明華為願意在宣傳上投入資金。華為已經成功地讓很多人學會了它的品牌發音。該公司顯然明白，要贏得英語用戶的青睞，就必須更加友好，更加親民。
　　緩解安全擔憂
　　我大膽猜測一下，多數計劃購買新手機的普通智能手機買家並不知道華為也生產電信和網絡設備，而且對此並不關心。然而，華為和中興卻遭到了美國政府的冷遇，他們懷疑華為的設備將對美國國家安全構成威脅，但該公司曾經屢次否認這一指控。
　　儘管華為尚未拜託這場糾紛，但該公司現在仍然深刻地意識到，必須要讓消費者信任它的設備。
　　2013年展望
　　要華為在美國市場實現預期中的里程碑，華為仍有很長的路要走。但借助Ascend Mate、Ascend D2和Ascend W1，借助與運營商關係的加深，借助產品曝光率的增加，華為已經具備了打造名牌的所有元素。(思遠)
來源 香港新浪科技

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