陳松田贏家策略 3招打天下

工商時報【莊富安】
2012年台灣工具機產業因飽受全球經濟不景氣衝擊，下半年起各大小廠商因接單量嚴重不足，生產廠區空蕩蕩，員工工時被迫縮短，甚至放無薪假時有所聞，業界哀鴻遍野。但以生產立式車床聞名的榮田精機，在董事長陳松田與高階經營團隊卓越帶領下，2012年營收不僅未倒退，還逆勢成長了26％，其近8年來的營收更大幅成長了20倍，由當初的7,500萬元飆升到去年的15億元，為陷於淒風苦雨中的台灣工具機產業點亮了一盞明燈，到底該公司是怎麼辦到的？
第1招「獨沽一味、心無二用」：以技術背景見長的陳松田在創立榮田後，近30年來始終專注在立式車床的研發與製造上不分心，讓其機器性能、品質與精度能不斷改進，達到「精益求精」的境界，並把產品線做齊、做完整，來充分滿足客戶的需求，演變迄今卻讓人一看到榮田的「HONOR」品牌，就能馬上聯想到立式車床，成為台灣立式車床業界的代表性廠商。
第2招「不賺非份之財，為客戶創值」：為了鞏固「榮田」金字招牌的高價值性，陳松田對工具機組裝品質的要求極高，除堅持鑄件百分百須採購台灣本土大廠所生產外，另全區設置空調廠房溫度都嚴格控制在正負1度C以內，且立柱都固定加高，讓其立式車床製造成本硬是比同業高出許多，但也確保了機器的性能、精度與可靠度能達到近於完美的境界，讓客戶願意重覆購買，加上榮田為客戶量身打造整廠整線自動化設備（TURN KEY）的能力也極強，兩者相加乘更是如虎添翼，造就其業績水漲船高。
第3招「借力使力，搭乘巨人的肩膀展翅高飛」：工具機屬於資本、技術密集的產業，陳松田深知單靠本身之力，營運成長速度有限，2004年他選擇與股票上市工具機大廠東台精機策略合作，將逾半的股權釋放給對方，成為該集團旗下一員，取得了在行銷通路、技術、人力與管理等資源支援的養份滋潤，讓榮田營運得以快速茁壯；而東台集團董事長嚴瑞雄雖拿下榮田過半股權，但仍委由陳松田續任董事長，執掌公司的營運大計，並在經營決策上事事尊重陳松田，顯示出嚴瑞雄的知人善任與開闊的胸襟，為台灣工具機業界立下優質合併的典範。
來源 yahoo新聞
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