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2012-5-21 18:36 上傳

導語：國外媒體今天撰文稱，為了更好地拓展中國市場， Samsung 電子(以下簡稱“ Samsung ”)採取了本土化戰略，不僅在人員配備上啟用更多本土人才，還加大了農村地區的擴張速度，掌握了渠道話語權。經過兩年的探索，這一戰略已經初見成效。
　　以下為文章全文：
　　上個月， Samsung 中國CEO金永夏有整整兩週時間沒有參加北京辦事處的任何會議。他驅車5000公里深入中國農村地區，到西部的綿羊和南部的新會等偏遠城市走訪了 Samsung 的店面。
　　此行是金永夏整體戰略的一部分。自兩年前出任CEO以來的，他一直在努力實現 Samsung 在中國市場的本土化，並將這家韓國企業的銷售和分銷網絡拓展到中國農村地區。
　　這一戰略已經取得了巨大成效， Samsung 去年在中國手機、智能手機和電視機市場均占據龍頭寶座。大宇証券分析師Song Jong-ho表示，智能手機尤其突出， Samsung 在這個全球最大智能手機市場一舉拿下了30%的份額，而競爭對手 Apple 只有區區10%。
　　中國消費市場的規模十分龐大，而隨著收入增長，潛力還將進一步增加，這些因素都使之成為 Samsung 和 Apple 等電子巨頭的必爭之地。 Apple CEO蒂姆‧庫克(Tim Cook)曾經特意指出，中國擁有最大的增長潛力，這裏的需求“難以置信”。
　　金永夏表示，中國市場目前為 Samsung 貢獻了9%的收入，總額達到96億美元，到2020年有望達到20%。
　　為了實現這一目標，金永夏正在努力改造 Samsung ，用一位同事的話說，就是“更像中國公司，而非韓國公司”。兩年前， Samsung 中國業務的部門主管只有五分之一是中國人，現在的比例已經達到70%。
　　金永夏說，他上任後做出的一大重要決策是：從國美和蘇寧等全國性零售商手中奪回中國分銷網絡的控制權。通過開設自己的零售店， Samsung 可以從消費者那裡獲得更直接的反饋，更好地適應不同用戶之間的差異，不僅是中西方差異，還包括中國不同地區之間的差異。
　　通過這種方式， Samsung 還能更容易跳出上海和廣東等大城市。在金永夏看來，這些地方的市場已經飽和。由於不得不跟隨全國性零售商的擴張步伐，他還抱怨 Samsung “進入中型城市太晚”。但現在，金永夏希望將 Samsung 的產品帶到“大型零售商尚未涉足的四線、五線甚至六線城市”。
　　分析師認為，正是這種分銷優勢，使得 Samsung 在中國市場獲得了獨特優勢。“ Samsung 已經在中國建立起強大的零售網絡，而 Apple 和LG仍然因為這一點在中國苦苦掙扎。”韓國投資公司HMC Investment Securities分析師格雷格‧盧(Greg Roh)說。
　　要進軍農村市場， Samsung 需要應對善打價格戰的本土競爭對手，但分析師認為，強大的品牌認同度將為 Samsung 提供優勢，至少目前如此。“儘管 Samsung 手機在中低端市場比中國廠商的產品略貴，但中國消費者選擇 Samsung 是因為看重它的品牌價值。”法國巴黎銀行分析師彼得‧余(Peter Yu)說。
　　 Samsung 在中國市場的歷史相對悠久，自1992年就已進軍中國市場。垂直整合的業務模式也為其提供了優勢，針對中國市場推出了相應的產品和服務。
　　例如，由於iPhone不支援TD-SCDMA標準， Apple 遲遲未能與中國流動展開合作。相比而言， Samsung 的芯片業務卻幫助中國流動開發TD-SCDMA技術。該公司的Galaxy手機也針對中國本土消費者推出了雙卡機型，並預裝了字典等應用。
　　分析師認為，雖然 Samsung 目前為止在中國市場的進展不錯，但在低端市場卻有可能面臨更為激烈的競爭。金永夏則有信心讓 Samsung 保持領先。今年9月，他計劃再次開展中國鄉村之行。他說，本土品牌“都對 Samsung 的計劃憂心忡忡”。(書聿)
資料來源 香港新浪科技







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