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在中國工具機業界，無人不識林榛楨。大家叫「榛楨姊」、「校長」，其實，她更像聖誕老婆婆。
中國電腦數控分度盤市場，旭陽國際精機獨佔鰲頭。這片天，是中國區銷售總經理林榛楨打下來的。
身高才150公分，個子比人家小，笑聲比人家大，林榛楨個性外向活潑，說起話來嘩啦嘩啦，像煙花般燦爛。
踩著高跟鞋，走路快、說話快，就像她的口頭禪「衝衝衝」，林榛楨5年內，便衝出每年數億訂單，扛下公司近4成營收。
「她太老了啦！」一般業務助理大多是20、30歲的小女生，53年次，為了離家近而來應徵的林榛楨，去面試時已經41歲了，老闆看她超齡，老闆娘卻慧眼識英雌，一口斷定「這女的以後很會做生意。」
老闆抽籤換員工 意外換到王牌業務
命運喜歡作弄林榛楨，結局卻都是喜劇。父母生到她已是第8個，將她送了人，卻被養父母當寶；進了旭陽的前身，老闆兄弟分家，輪流抽籤平分員工，弟弟的女兒被哥哥抽走，用林榛楨交換。這一換，換出了日後叱吒中國的女神龍。
一向學的、做的都是財會，林榛楨對機械一竅不通。白天忙著打訂單、出貨的助理瑣事，晚上纏著工廠和技術人員，拚命問、拚命記筆記，公司產品目錄都被她翻爛了。
短短3個月，林榛楨就把公司產品摸了個透。接到客戶電話，產品性能、價格、交期……她滔滔不絕，人家還以為她是資深業務。
就算是資深業務，通常也必須親訪客戶，才可能拿得到單。而林榛楨常常光是接電話，就能夠說服客戶下單。這樣的表現，她很難不被老闆注意。
1年後，林榛楨轉做業務，在一片男人的世界裡，向外打仗的女生，只有她一個。因為不會英文，林榛楨分到中國市場，個頭嬌小的她，開始到大陸「衝衝衝」。
旭陽以前經營過大陸市場，卻因為代理商亂來，旭陽幾乎是被客戶列為拒絕往來戶。
林榛楨一開始處處碰壁，甚至已到客戶門口，客戶對她說，「你不要來了，我們不用你們家的產品。」她不死心，沒有面子問題，一次去、兩次去，每月都去拜訪。
「我的業績 是喝出來的」
衝刺市場的頭2年，林榛楨跑遍中國大江南北，一年200多天都在20、30個機場之間飛來飛去。東北的齊齊哈爾，12人座的小飛機，她照樣搭著殺過去。客戶展會，她一定是第一個到場拜訪；發現大陸人喜歡聊台灣政治，她便投客戶所好，認真看以前沒興趣的政治報導。
一次出差至少要拜訪十多家客戶，伴手禮一定不會少，鳳梨酥、高粱酒，「扛行李重得要命，」大包小包逐一登門拜訪，每次到，她就笑說，「聖誕老婆婆來了。」
「我的業績，是喝出來的。」大陸的商場文化，就是「酒文化」，坐下來就得先乾三杯。一輪酒敬下來，還沒上菜人就暈了。但就算半夜回飯店抱著馬桶吐，愛漂亮的林榛楨，隔天一定提早一小時起床，打扮得美美的，精神抖擻出門。
林榛楨很快闖出業績，沒有多久，主管1個月做300萬，她1個月做8千萬。從小助理到課長、部長、副總、總經理，5年間，林榛楨沒有一年不升官。
人家做業務，是鎖定採購人員，重點籠絡；林榛楨做業務，是卯足全力、一網打盡，客戶的公司上上下下一、兩百人，不只是採購，從研發到現場，她全部認識。
充滿能量的戰鬥力，連中國客戶都佩服。「林姊做事比較拚，在整個工具機行業裡，較有名氣，」瀋陽機床目前負責營銷的部長魏奕林忍不住說，「如果我們的營銷也能做到林姊那樣就好了。」
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來源 yahoo新聞
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2013/04/23 By 游幃翔 |
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