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Apple 與流動運營商和零部件供應商談判時的籌碼正在減少
導語：國外媒體撰文稱，隨著 Apple 在智能手機市場的主導地位逐漸削弱，該公司與流動運營商和零部件供應商談判時的籌碼也在減少。不僅運營商可能減少對iPhone的補貼，供應商也將不再一味忍受 Apple 的壓榨。雖然 Apple 依舊擁有龐大的規模，但要繼續吸引投資者的關注，必須要通過新的革命性產品來開拓市場。
以下為文章全文：
談判籌碼減少
Apple 股東剛剛遭遇了該股歷史上最血腥的一週，但從長期投資價值來看，這種弱勢格局產生的廣泛影響或許更值得關注。
雖然iPhone、iPad和Mac仍是業界的黃金標準，但 Apple 在智能手機市場的優勢逐漸喪失，的確表明它對業務合作夥伴的影響可能會逐漸降低。
運營商和零部件供應商高管近期發表的言論表明，他們至少已經看到改變權力格局的一些跡象。
具體而言，等到美國第四大流動運營商T-Mobile美國3個月後開始銷售iPhone時，就將停止為智能手機提供補貼。這可能會對 Apple 構成壓力，尤其是當其他運營商陸續跟進時。
為了吸引用戶簽訂2年合約，美國手機運營商多數都為手機提供補貼。倘若用戶開始支付全款購買iPhone，他們便有可能尋找價格更低的候選方案。
在被問及運營商在與 Apple 等智能手機廠商的談判過程中，是否占據更加有力的地位時，Verizon電信CFO法蘭‧沙莫(Fran Shammo)表示，擁有 Apple 、Android、Windows和黑莓四個強大平台，可以獲取更有競爭力的定價。“我們在這一領域擁有的操作系統越多，競爭就越充分。”他說。
Verizon電信是美國第一大流動運營商Verizon無線的控股股東。
毛利率降低
Apple 去年12月季度的iPhone銷量達到創紀錄的4800萬部，但市場研究公司ABI Research預計，該公司的整體市場份額今年最多達到22%。除非願意以犧牲利潤率為代價推出低價iPhone，否則只能依靠忠實用戶升級設備貢獻的收入。
與此同時，勁敵 Samsung 卻憑藉機海戰術超越 Apple ，成為全球第一大智能手機廠商。
倘若 Apple 的客戶和供應商嗅到一絲血腥，並在談判中採取更為強硬的姿態，便會蠶食該公司的毛利率。競爭對手也會主動出擊。 Apple 上季度的毛利率已經從一年前的44.7%降至38.6%。
Apple 拒絕對合作夥伴發表評論，但在去年7月的財報電話會議上被問及可能出現的補貼削減時，該公司CEO蒂姆‧庫克(Tim Cook)表示，與兩年合約所創造的總收入相比，運營商支付的補貼總額很小。他還表示，運營商對他說，iPhone擁有眾多優勢，包括較低的用戶流失率。除此之外，運營商還能向iPhone用戶出售與iPad等其他 Apple 設備共享的數據套餐。
過去10年間， Apple 的經歷了一輪波瀾壯闊的增長，iPhone的銷量持續攀升，也使之在與流動運營商和零部件供應商的談判中獲得了無可匹敵的優勢。
上週公佈的業績低於華爾街預期，導致 Apple 股價重挫逾14%。這也表明， Apple 開始逐漸回歸為一家正常的企業，從華爾街的寵兒變身為常規公司──當然，該公司依然享受著巨額利潤。
一個實力減弱的 Apple 將更受流動運營商和零部件供應商的歡迎。由於 Apple 擁有龐大的規模和無可匹敵的領導地位，他們之前與 Apple 談判時，都被迫接受了很多苛刻的條款。
流動運營商之前與 Apple 簽訂的協議並不完全符合他們的利益，而且還要提供高額補貼。不過，即使是現在，一旦失去了 Apple ，他們依舊難以生存。但專家認為，倘若 Samsung 和其他硬件廠商持續奪取市場份額，運營商將獲得更多談判籌碼。
來源 香港新浪科技
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2013/02/02 By 游幃翔 |
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