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[其他交流] 〈獨家〉數字小更划算? 「第2件58折=2個79折」!

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樓主
kaejunhsu | 收聽TA | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
發表於 2012-11-2 00:02

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TVBS 2012年11月1日 下午 7:44
不少民眾消費總會比價,不過業者也很聰明,經常用「數字遊戲」跟消費者諜對諜,像是超商打出第2件58折,其實算一算就等於2件79折,不過對消費者而言聽到58折感覺就是比較划算;另外數字8、9和3、4一比,感覺3或4就是多出來的零頭,而8或9則是從上一個層次砍價下來,對消費者來說感覺就是賺到了,甚至還有藥妝店全館有高達5成比例商品價格,都是「9」結尾。


58折還是58折,便利商店裡到處都是第2件58折,數字怎麼來?有玄機!拿出計算機算算看,飲料一瓶原價20元,第2件58折等於11.6元,2瓶加起來31.6元,但其實等於2件79折。


再拿泡麵算算看,第1碗賣35元,第2件58折,2件加起來共55.3元,其實就等於2件79折,看中的就是消費者。記者:「第2件58折跟2件79折哪個划算?」消費者:「聽到58折會覺得比較划算。」記者:「為什麼?」消費者:「因為感覺5比較少,打的折扣比較多。」


數字小,好像更能吸引消費者,但57折不是更小嗎?但對消費者來說,58折、57折好像沒差多少,但如果58折跟59折一比,好像又占了點便宜,巧妙數字心理在結尾9,似乎看得更清楚。


店員:「小姐妳這樣一共499元,收您500元,這是您的發票,找您1元。」


500元大鈔結帳還能拿回1元,雖然只是小小1元,「奇檬子」差很大。消費者:「有便宜1元還是有差。」


廣告行銷達人詹宇帆:「4跟5或是3這種價錢,在一般菜市場零售業比較常看到,消費者會覺得我沒賺到感覺,如果是9的話,會覺得好像是從上一個檔次,下修一點點。」


同樣的狀況,在藥妝店更是隨處見,牆面上滿滿都是9,尤其999和99這些價位,業者可是用盡心思,999元跟1000元相比,除了能找回1元,但更是4位數和3位數的差別,99元和100元,2位數看起來就是比較順眼,業者統計全館就有5成商品,通通都是9結尾,數字迷思成了商家巧妙策略。

來源:http://tw.news.yahoo.com/獨家-數字小更划算-第2件58折-2個79折-114429402.html;_ylt=Ap6PICp3z89sUsSc21xQHV6VBdF_;_ylu=X3oDMTRocmc5YWY0BG1pdANNb3N0cG9wdWxhciBFZGl0aW5nIEZQIE1EBHBrZwNmOWEwYTFlZi1kZjhhLTM3MjMtOTQ0NC1lYzg5MDVjMTE2MWEEcG9zAzIEc2VjA01lZGlhQkxpc3RNaXhlZExQQ0FUZW1wBHZlcgMyMTQ2NWI4MC0yNDMyLTExZTItYmRlZi04NzJmMzliN2M3OWU-;_ylg=X3oDMTFucXJnOGdpBGludGwDdHcEbGFuZwN6aC1oYW50LXR3BHBzdGFpZAMEcHN0Y2F0A2hvbWUEcHQDc2VjdGlvbnM-;_ylv=3
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沙發
amulo | 收聽TA | 只看該作者
發表於 2012-11-2 16:11
本來這些促銷就是在玩數字遊戲和心理戰
真的划不划算還是要自己精打細算
不能光看台面數字售價
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