客戶開發經驗分享 用對方法很重要

常聽到有人說要賺大錢就要做業務，我並不否認這個說法，因為真的有人靠做業務年薪幾百萬甚至以上的都有，不過當然是不容易，像我剛踏進業務界時就非常挫折，我完全不知道跟客戶應對的技巧，也不知道怎麼擴展我的人脈，導致前幾年的收入真的很低，壓力也很大，還好後來因緣際會下認識了一位朋友也在做業務，只是領域不太一樣，我很感謝每次他的客戶要做保險相關的業務時，他都會第一個推薦我，讓我多了很多機會，加上我漸漸有抓到一些說話的技巧，之後業績才慢慢有起色，要不是我這個朋友幫我那麼多，還會分享他自己的經驗給我，我可能還在原地踏步，所以想跟曾經跟我遇過同樣問題的人分享我的經驗，希望可以多少對你有幫助

因為不知道方法，一開始我幾乎是以亂槍打鳥的方式在開發客戶，我那個朋友就有跟我說這樣不行，有時候花時間下功夫找真正的目標客戶遠比亂槍打鳥來得有效，所以後來我很認真的在想要怎麼找到真正有需求的人，我的直覺就是直接問是最快的，利用幾個問題判斷對方有沒有意願或是有沒有可能繼續發展成目標客戶，比我對任何人都用同一套方法有效的多，因為工作的關係，很常在外面跑，所以我就上網找有沒有類似問卷的App比較方便，就找到Asking，不過一開始我對問卷調查也沒有概念，問卷的設計、話術這些都需要慢慢累積，所以我就直接跟大家分享目前我的方式，根據你的實際狀況，還是要適時地做調整才能達到最好的效果

簡單舉個例子，因為我有做儲蓄險相關的業務，可以先從問客戶平常有沒有儲蓄的習慣，初步了解哪些是目前有需求的客戶，跟哪些是可能之後有需求的潛在客戶，區分開來才有辦法設計合適的問卷

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