房仲業者表示：市況紛亂 宜賣不宜買 正是議價好時機

來源：自由電子報2015-02-20

〔記者林美芬／台北報導〕政府打房、市況不佳，專家都說，現在是宜賣不宜買，但沒有買家，賣方也出脫不了，來自業界的觀點認為，此時紛亂的市況，才是議價最佳時機，趁機汰弱換強，對於實質需要房子的民眾，是難得佳機。

市況不好其實是從開發商或是房屋持有者的角度來看，對購屋者而言，剛好是個截然不同的觀點。

根據最近市調資料，外界看建商不降價的態勢鮮明，但從近期的市調報告顯示，去年第四季之後，即有建商採取降價措施，但只有一小部分是從價格直接降價，大部分降價案採取以裝潢折扣、或是送家電之類方式進行，光從房價表面看不出來，但折扣下來，總成數也嚇人，來自業界評估，減價一成以上已經很難避免，包括好房網、永慶房屋、淡大教授莊孟翰等人都認為，今年房價可能下修十至十五％，中信房屋則相對保守認為，房價下跌可能在五至十％左右。

東森房屋董事長王應傑評估，一般議價率在十至十五％，但特殊個案可能達到三十至三十五％的空間。

王應傑表示，所謂的三十至三十五％議價空間是要做足功課才有機會，如日前在敦化南路一棟屋齡超過三十年的老房子，因為三兄弟分別旅居國外，老父死亡後共同繼承遺產，這三兄弟已經不可能在台灣生活，就急著賣房子分錢走人，於是這棟原本開價九千七百萬元的房子，八千二百萬元成交，等於少掉一千五百萬元；對於專業投資客、或是資產調配者就是好的物件。

另外，建商與投資客廝殺的區域，如新莊、林口、淡水、青埔、台中七期等，都是供給量超多的區域，看好長期發展，開發商及投資客同步進場，今年逐步進入交屋潮，在政府政策不明、貸款成數緊縮的狀況下，財務槓桿大的開發商及投資客也同時面臨困境，投資客已經有人拋售，打算少賺之下獲利出場，業者表示，花時間去找，這類案子並不難找，議價空間都頗大。

而購屋客解約潮也正在爆發，據傳，北部一位專業投資客，去年底一次解約同一個案中的六戶預售屋，即使建商願意每坪再降一萬元換約，但該投資客仍然認賠數百萬元之後解約；據指出，這位投資客其實是採取總體資產配置調整的方式，把自己投資當成一家公司經營，視時機重新評估投資資產，隨時調整及配置，「汰弱留強」，有些重新自己轉賣、有些解約，而此時進場，反而有機會撿便宜。

圓石灘廣告總經理蘇松棱就表示，市場上已經出現撿便宜的客戶，顯示有人嗅到這種商機。

丞石開發副總汪正中提醒，搶便宜很重要，但還是要注意各自需求及適合的購屋條件，如自己的財力狀況、生活圈選擇、生活機能的成熟度、交通方便性等，都是除了房價以外，還要特別留意的部分。