聚隆周文東：韓國商品行銷力道強，值得借鏡

2013/12/09 10:30   《紡纖股》聚隆周文東：韓國商品行銷力道強，值得借鏡

【時報記者任珮云台北報導】聚隆(1466)所生產的原染纖維產品，由於符合歐美地區環保規章，目前已接獲
來北美通路商Walmart、Target、Sears、Kmart的訂單，且訂單能見度已看到明年3月。聚隆纖董事長周文東
說：「我這幾年發現，光會做沒用，要行銷、行銷！臺灣紡織業歷經市場激戰，如今留下來的都有競爭力，
建議透過政府的力量，讓上、下游合作得更緊密，在機能性與少量多樣的優勢中，藉由國貿行銷提升產品的
附加價值。韓國的商品未必比我們好，但行銷力道很強，加上政府的國際關係，值得借鏡。」

  今年10月，在上海秋冬面料展現場，聚隆的攤位放了一顆神秘水晶球，當手指觸碰一端時，球體立即光芒
四射，表示「YA，你沒有『觸電』危機！」，而螢幕上「南極企鵝到臺灣找抗靜電」的動畫，以有趣卻又一
語道破的方式，吸引參觀人潮。
  在此之前，聚隆的「行銷術」只是傳真、電話、Email及擺起「陽春攤位」參展，結果不是石沈大海就是帶
回寥寥可數的名片。眼看著獨家申請到抗靜電科技專案，市場商機無限，結果反應不如預期，因為買方並不
知道聚隆有這些發燒商品。周文東表示：「我們才驚覺，問題出在『行銷』！」
  周文東指出，「當年在公司經營最困頓時，我們的研發從未中斷過，即使曾經欠員工5個月薪水，面對排山
倒海的反對聲浪，研發還是苦撐繼續做！」這個堅持留住了聚隆的企業命脈，成就巨大版圖，2年前獲得政府
鼓勵，成立「聚隆創新研發中心」，從當年1、2人咬牙埋首其中，到現在擁有堅實的研發團隊，聚隆已朝高
門檻科技邁進。
  聚隆累積20多年的研發成果，多項產品被經濟部核定為「主導性新產品」，成為國內第一家通過經濟部商
檢局ISO 9001國際品保認證的紡織業者，至今擁有27項專利，極超細纖維、吸濕排汗纖維，帶動臺灣化纖市
場蓬勃發展。而聚隆更將未來放眼在多年後，一旦石油耗盡，還有木漿提煉的環保纖維，可以解決人類穿衣
窘境。



資訊來源: 時報資訊公司

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