阿里巴巴傅紀清：業績成長年年逾3成

2013/10/01 08:51   《科技》阿里巴巴傅紀清：業績成長年年逾3成

【時報-台北電】阿里巴巴台灣總經理傅紀清昨（30）日表示，目前台灣的註冊會員有12萬多，每年成長率均
超過3成以上。阿里巴巴在Alexa的全球排名高達70-80名之間，每天有300多萬的流量，這是相較於其他平台
的競爭優勢。
　傅紀清表示，目前平台上的客戶的業別大約有汽車零組件、3C構件、腳踏車零組件、五金產品及雜貨等等
。
　他表示，全球供應鏈正走向「崩解」，不少製造商或半成品提供商，原本都有一、二個大型的主要客戶，
但也意識到不拓展更多客源，風險將愈來愈高。原本不少企業都是透過參展來開拓客源，但也有愈來愈多的
業者，利用B2B電子商務平台來從事外貿業務。

　目前台灣每年的進出口貿易金額約為5,400億元，傅紀清相信使用電子商務的比例仍偏低，但這也意味著未
來阿里巴巴台灣分公司的成長潛力相當大。
　傅紀清表示，不少企業及製造商開始使用電子商務平台後，只是單純的將這個平台當成「電子黃頁」或是
廣告網頁來看待，他表示，如果存有這種心態，那麼多半都不會成功，其實，企業成為B2B平台的會員，需要
懂得用心「經營」這個網站，包括了解各國文化、用語、用心將網站優化及善用數位行銷等等。
　他舉例，做餃子機的安口機械，去年獲選為阿里巴巴10大網商。該公司僅有一個寧波廠，但官網的資訊有
六萬頁，將產品賣到34個國家，所有產品的說明書的訊息都在網站上，除了成為阿里巴巴的會員，也擅用Go
ogle的關鍵字廣告。該公司有7成新客戶是來自於網路。
　另有一家工業電腦業者融程電，幾乎百分之百的訂單都是來自於電子商務。另一家LED業者針對網路上每個
詢問的訊息，都會進行追蹤和管理，有9成的訂單是來自於洽詢的訊息對象。
　傅紀清語重心長的說，台灣業者的產品、實力及服務的水準，都已經優於其他國家，整體而言，製造能力
是強的，但是行銷能力是弱的。如果運用夠強的製造能力再加上一點創新和改善，這是許多通路業者、買主
很期待的地方。雖然透過非電子商務的通路也是可以，但不可否認成本較高，電子商務是成本效益相對划算
，且負擔得起。
　　傅紀清期望台灣的製造業者可以改變一下觀念。他說，企業跨足海外市場不一定要選擇阿里巴巴，但一
定要選擇電子商務。(新聞來源：工商時報─記者何英煒／台北報導)



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資訊來源:時報資訊公司

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