微型創業－王雪紅 賣牛樟芝不靠殺價競爭

作者： 記者顏瑞田╱高雄報導 | 中時電子報 – 2013年5月16日 上午5:30
工商時報【記者顏瑞田╱高雄報導】
雲鵬實業公司董事長王雪紅，不僅名字響亮，跟宏達電董事長王雪紅，同名同姓，家世也相當顯赫，她是高雄著名三多影城的第二代，協助經營家族企業7年多，也涉獵過化妝品事業，最後因家族的人脈網路，全力投入牛樟芝產品的研發、生產、與行銷。
雲鵬實業董事長王雪紅說，大約3、4年前，她也是股東之一的雲鵬生技，取得有關「皿培式牛樟芝」的技術合作，成功研發出皿培式牛樟芝子實體，進而在2010年，與高雄醫學大學進行產學合作，成功研究牛樟芝三　類萃取成份「雲鵬壹號」，並針對牛樟芝藥品應用的開發，進行動物實驗，以及「雲鵬金芝」樟芝酸口含顆粒等相關保健產品的研發。
「光是每年投入的研發費用，將近1,000萬元，1年燒掉1個公司的資本額，連續3年了」，王雪紅表示，雖然已經進入動物試驗，並且申請獲得多項專利，但是，研發只能發表成果，無法產、銷，因此，為了兼顧現實面，去年6月，由她設立雲鵬實業，專門從事推廣教育和行銷工作。
王雪紅估計，國內牛樟芝產品的市場，保守估計超過200億元，在多家公司投入研發和生產之後，市場應該蓬勃發展，可是，卻因廠商良莠不齊，導致去年的市場，出現流血殺價、競爭的慘烈狀況，對於堅持品質、採取中價位的雲鵬實業造成營收的壓力，也不公平。
因此，她說，雲鵬實業只好先行調整經營策略，除了牛樟芝系列產品，也開始生產複方產品，希望能夠透過複方系列產品，讓外界認識、肯定雲鵬，進而信任雲鵬的尖端牛樟芝產品。
另一方面，雲鵬實業也持續、積極從事消費者的教育工作，王雪紅表示，希望經由一場一場的集會說明，讓消費者充份了解牛樟芝這個台灣的國寶，更讓消費者知道如何分辨牛樟芝產品的優劣，例如，成份是否為取自牛樟芝的三　類？比率有多少？是否有國內外專利技術取得的資料？是否有科學根據可以佐證？
「這是目前台灣的牛樟芝市場混亂的重要原因，因為品質和成份不同，價格當然就不一樣，可是，消費者往往被一大堆資訊淹沒，無法分辨真偽」，形成市場發展的阻礙，王雪紅表示，「雲鵬實業要一步一腳印，慢慢教導消費者相關的專業知識」，那怕一次來了10個，只有3到5個聽進去了，都是一件值得的事。
除了國內市場，去年獲得中華兩岸創業發展協進會頒發「國家生技大獎」的雲鵬生技公司，開發的產品，也陸續前進大陸市場，王雪紅說，參展，則是最直接的方法之一，去年11月，就特別耗資40萬元，參加大陸蘇州的展覽會，目前已經開始小量出貨，她表示，「我看好廈門是未來的主力市場之一」。
來源 yahoo新聞
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