丹佛斯 首季營運逆勢成長

工商時報【陳逸格】
台灣區機器公會資料顯示，1至2月國內機械設備出口26.5億美元，比去年同期衰退11％；工具機則是出口4.8億美元，較去年同期衰減25％。
丹佛斯（Danfoss）變頻器率先展現反彈力道，第1季繳出較去年同期成長逾10％的亮麗成績。該品牌2012年初在亞洲區作組織與市場策略的大幅調整，甚至將台灣分公司併入上海，一度有淡出台灣的謠傳，不攻自破。
丹佛斯亞太市場經理虞小平表示，任何大動作調整都有利有弊，最後取決於市場的反饋，並且數字會說話，以去年第1季的高基期為分母還能有超過10％的成長，代表著協助老員工獨立成為經銷商合作夥伴此一化整為零策略奏效，因此丹佛斯今年將擴大全球其他各國地點的整併規模，更頻繁地與區域市場作點對點的交流，以突顯「台灣採購，全球服務」的市場策略。
據悉，丹佛斯最晚登陸台灣，但是整體組織與市場營運上，即使在2008金融風暴、2012全球不景氣下，至今沒有一個員工流失、沒有一個經銷商撤離，令全體感到欣尉也更有信心不在話下，忠誠度才令業界印象深刻。
虞小平透露，結合組織扁平化、產銷專業分工、員工變合夥人所呈現的綜合效益是，市場更活絡、服務品質更佳、經銷商也更有空間去爭取客戶；在三贏優勢之下，經銷商的潛能被充份激發，因此第1季的成績才會比去年多1成有餘。
經銷商表示，丹佛斯以「品質要求特別嚴苛」聞名於世，打開台灣市場則靠「台灣採購，全球服務」的實力，這對於外銷導向的台灣產業機械廠非常重要而具有吸引力。丹佛斯除了備件供應上持續擴充、供貨無虞，今年還將持續增加工程師服務團隊，與不定期派工程師來台作經銷商訓練及技術研討等活動，以再強化對台灣市場的服務品質。
來源 yahoo新聞
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