進軍海外有3大關鍵

工商時報【記者劉馥瑜╱台北報導】
近幾年，國內連鎖業者紛紛加碼海外市場布局，但總是「出去的多，成功的少」，究竟進軍國際需要掌握哪些重要關鍵？怎樣可以少走些冤枉路？目前在全球已有超過380家門市的休閒國聯集團總經理古志偉，分享他們成功的3大關鍵：人才、社團資源及合作夥伴。
休閒國聯集團旗下經營知名甜品連鎖店「鮮芋仙」和手搖飲料「休閒小站」等多個品牌，在大陸、澳洲、馬來西亞、紐西蘭、韓國等均有門市；其中，鮮芋仙進軍大陸兩年就開了250家店，預計今年內要再展至400家店。
之所以能如此快速擴展，古志偉表示，首要的關鍵就是人才培育。他說，中小企業普遍面臨人才難尋的問題，光是透過人力銀行徵才管道緩不濟急，且還牽涉到專業技術的培訓等。
因此，古志偉說，休閒國聯近幾年和台灣技職體系大學建教合作，提供完整的實習機會，進行為期一個學期的職場實務訓練，進一步取得一畢業就能立即上線的人才；而該公司目前也正在大陸的上海總部複製此模式。
其次，古志偉說，要善用社團組織的資源。他指出，當初休閒國聯進軍上海市場時，也是透過當地台商協會的協助，才能夠少走很多冤枉路。同時，古志偉也表示，要積極參加各大協會舉辦的展覽，才能增加品牌曝光度。
再者，以大陸市場之大，連鎖產業要全面開設直營門市，困難度很高。因此，古志偉說，鮮芋仙在大陸展店的方式，就是選擇部分指標性的城市，如上海、廣州、成都、重慶等，開設直營店，藉此作為品牌推廣的媒介，吸引許多合資夥伴主動上門，才得以快速擴大規模。
來源 yahoo新聞
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