微型創業－好家庭毛巾 讓利協力廠創雙贏

工商時報【記者劉朱松╱台中報導】
外界對毛巾產業，總是冠上「夕陽」或「弱勢」產業。不過，好家庭毛巾公司總經理張旭初，為創造毛巾業發展前景，已整合委外加工資源，並懂得「讓利」給協力廠，共創雙贏，讓公司去年每位員工產值可逾400萬元，傲視傳統產業。
民國71年，張旭初退伍後，人稱「毛巾張師傅」的父親─張松鶴，就以3萬元，幫他創立人生打拚事業─「好家庭商行」，共購置2台的毛巾機，月產能1.2萬條，並兼做買賣業。
張旭初說，創業初期，因為沒有本錢，而且只會生產，不曉得怎樣把毛巾推銷出去，曾一度庫存毛巾量高達2,000打，等於2個月產量。面對經營困境，他曾坐在老家屋子裡「發愁」，試圖想辦法，突破瓶頸。
後來，他碰到了兩位貴人，包括良益百貨洪姓負責人以及北部陳姓通路商。其中，洪老闆將毛巾推銷至高雄小港農會，共銷售了5,000打，不僅出清庫存，該公司還要日以繼夜，加班趕貨。
這次經驗給予他最大的啟示，就是行銷很重要，不光是會做，還要賣得出去，尤其是找對的人來賣，更為重要。
民國86年至88年，因為卡通造型產品盛行，該公司分別替包括迪士尼、小熊維尼、Hello Kitty，及皮卡丘等多個知名卡通品牌代工毛巾。
營運最風光時，公司每天生產毛巾產量達2萬條，等於創業初期近2個月的生產規模。
張旭初說，目前該公司只負責採購原料、產品設計、接單，以及包裝品管，並針對不同訂單需求，做客製化的服務，藉以滿足顧客的要求。
至於毛巾的織造、染整，及印花等業務，該公司則委外加工，不用投資大量設備，就能擴大產能。
因他懂得「讓利」給協力廠，共同分享接單成果，讓該公司迄今與往來的協力廠，均維持良好夥伴關係。在事業越做越大之後，「好家庭商行」，76年改制為「好家庭毛巾」公司。
目前好家庭毛巾公司股本600萬元，董事長由張旭初的太太曾美鑾擔任，因為員工數只有30位，去年營收約1.3億元，相當於每位員工年產值逾400萬元！
張旭初說，該公司的核心競爭優勢，包括設計、快速打樣、交期，及高品質穩定度，不論大單或急單，都能滿足客戶的需求。包括中鋼、宏達電、特力集團、煙斗、Puma、Yonex，及眾多的化妝品等品牌，都是該公司的重要客戶。
張旭初的創業心法，就是主張「要創新，才有未來」，包括技術、設計與行銷等方面的創新與精進，加上整合業界資源，這就是他經營毛巾業的致勝秘訣所在。
來源 yahoo新聞
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