房仲天王、天后 年薪近千萬

工商時報【記者方明╱台北報導】
打敗不景氣，房仲業去年超級業務員年薪直逼千萬元！其中，信義房屋大直北安店專案執行經理游士瑢，一年賣出15億元房子，成為去年全台房仲直營店業績最高的銷售王。此外，信義房屋林偉彬，去年成交59件房子，平均6天就賣出1戶，兩人可以說是房仲業的超級天王、天后。
在政府強力打房下，2012年可說是房仲業艱困的一年。但當大家在爭論22K薪水及年終獎金議題時，卻仍有房仲業務員在不景氣當中，替自己賺進千萬年薪。
信義房屋每年1月1日年會中，都會選出上一年度最佳業績及成交排行榜，並在尾牙上公布，但今年信義房屋以公益園遊會取代尾牙，因此，去年此項排行榜並未對外正式揭露。
而根據選拔結果，大直北安店專案執行經理游士瑢，以全年2,783萬元的佣金收入，拿下信義房屋2012年銷售業績冠軍榮耀，而在信義房屋連續稱霸10年的銷售天后陳明玉，去年則以2,256萬元屈居第2名。
游士瑢能以500多萬元的差距打敗信義傳奇天后陳明玉，並在房仲業最不景氣的時候，奪得2012年最佳超級業務員，更顯難能可貴。
她去年替信義賺進2,783萬元佣金收入，1年成交39位客人，平均1個月可以成交3位客人，相當於一般房仲業1個門市的1個月總業績。整年經手的物件總銷金額更高達15億元，以信義的獎金制度計算，她去年年薪已逼近千萬元，可說是名副其實的超級業務員。
游士瑢表示，能交出這麼好的成績是天時、地利、人和，在大直地區已耕耘6、7年，她特別重視客戶的感受及服務，並鎖定3,000萬以上中大型產品為開發重點，去年成交總價超過1億元以上的物件就有3戶。
她說：「找到對的方向，加上認真的工作態度（一天工作超過10小時），做好客戶服務，業績自然會水到渠成。」即使去年房仲業低迷，但她仍沒有感受到不景氣，大直北安店在去年業績還逆勢成長。
此外，信義房屋文山木新店專案執行協理林偉彬，去年總計成交59件個案，平均6天賣掉1間房子，成為去年信義房屋「交易」及「委託」雙冠王。而這也是他第5次在信義拿下雙冠王頭銜，去年佣金收入金額2,164萬元，物件總銷金額約8.7億元，業績排行第3名，僅次於游士瑢與陳明玉。
66年次的林偉彬進入信義房屋已12年，一直在文山區經營，培養出豐厚的人脈。他表示，文山區是進入北市門檻最低的區域，房市交易一向都很穩定，總價落在1,000~1,500萬元左右，主要客源以自住需求為主，其中軍公教約占7％。
林偉彬表示，他投入工作的時間是別人的2倍，平均一天工作10小時，假日同業一般帶看6~7組客人，他卻可帶看10~12組，最高紀錄1年成交件數為87件，進入信義12年，在去年累計總成交件數已突破1,000戶。
他說，新人進入房仲行業通常都有保障6個月的高底薪，但他在進入信義第4個月就脫離月薪保障，無法想像有房仲同業1年只成交10戶左右。他認為成功之道在於：掌握潛在客源，並捉住買賣雙方的需求，且好房子將永遠不寂寞。
來源 Yahoo新聞

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