奧美傳奇廣告鬼才破框思考術 作者：羅里．薩特蘭 (繁_PDF)

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教學文：如何在小說版發表帖子

書友您好，歡迎您來到小說版發帖，這一帖要修正樓主文，之前咖啡私訊跟您提過了，現在的段落看起來很亂，還是按照一般書友的閱讀習慣，靠左對齊。版務示範如下：

內容簡介

  深耕廣告界30餘年、被譽為「英國廣告界最有影響力的人」，市場營銷和廣告界最原始的思想家、最鼓舞人心的演講者，一手主導奧美變革（Ogilvy Change）團隊的傳奇廣告大師，畢生絕學都在這一本！《黑天鵝效應》、《影響力》等暢銷書作者，強力推薦！

　　薩特蘭要教你用4項心理奇襲策略，找出人類那些不符合邏輯卻難以解釋的需求，就能出奇制勝，找出與競爭者完全不同的另一種途徑來解決問題。具體說來，就是用更省成本的方式，營造打動人心的情境，自然就能導引出想要的結果。

　　心理奇襲策略1：投放訊號原則
　　投放特定的訊號，展現承諾與意圖，證實自己提供的選項確實值得人們信任。只要你的訊號令人感到可信度高，人們就會毫不猶豫的做出選擇。舉例來說，倫敦的計程車司機必須接受為期四年艱苦的「知識訓練」，確保能替顧客找出兩個地點間最短或最快的路線。因此，人們都會無條件信任黑色計程車司機。

　　心理奇襲策略2：潛意識駭客原則
　　人心無法直接控制，卻能靠著刻意營造出適合的情境、讓人心接收到暗示而受到影響。就像是安慰劑本身並沒有任何特殊效果，卻能鼓勵身體投入更多資源，發揮出所需的效果。舉例來說，三色牙膏標榜牙膏中不同顏色代表不同成分，讓消費者一眼看出牙膏的多種複合效果，就能讓人願意買單。

　　心理奇襲策略3：夠滿意原則
　　在安全的滿意選項與完美的最佳選項中，人們會寧願選擇安全的滿意原則。因為做選擇時，我們難以獲取一切資訊來進行判斷，因此比起追求最完美的選項，人們寧願選擇或許不夠完美，卻已經足夠滿意的選項。舉例來說，當A品牌在某些人心目中已經建立起安心信賴的形象，這時即使它的產品未必比新進的B品牌更好，但人們還是會選擇熟悉的A品牌而非B品牌。

　　心理奇襲策略4：心理物理學原則
　　人類透過五感獲得的種種感知，其實並不客觀。例如同樣是一小時，但「快樂的時間總是過得特別快」，不快樂的時間就會讓人度秒如年。因此，即使是同樣的條件，只要運用一些小技巧，就可能營造出更寬廣的空間、或者更舒適的環境。舉例來說，波音787夢幻客機就運用這一項原則，在乘客登機入口多安排一點空間，營造能夠延續到乘客進入主機艙的寬敞感。雖然主機艙與過去機型一樣擁擠，乘客卻會覺得比過去寬敞。

　　如何活用以上4項心理奇襲策略？奧美傳奇廣告鬼才在本書中傳授7種獨門訣竅，幫助我們在日常生活中時刻練習「破框思考」，便能逐漸掌握精髓，成為創意源源不絕的心理邏輯魔術師！


作者簡介

羅里．薩特蘭（Rory Sutherland）

　　奧美集團副總監；從基層撰稿人一路晉升至集團管理階層的經歷，讓他成為奧美的傳奇人物。在廣告業深耕30多年，致力研究人類行為模式，經手過美國運通、微軟等知名大企業的廣告案。同時是《旁觀者》（Spectator）專欄作家、英國廣告從業人員協會（Institute of Practitioners in Advertising）前任主席；該協會為英國廣告、媒體及行銷機構所組成的專業組織。TED將他封為廣告大師，薩特蘭的TED演講觀看次數已超過730萬次。現居倫敦。


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感謝大大分享行銷學好書～!!

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打破框架才能創新，利用心理因素來吸引消費者及客戶目光，值得學習

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感謝分享，看完一定很有幫助

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謝謝大大的分享！！！！

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