TikTok爆款攻略作者：笛子 (繁_EPUB)

加好友 · 發表於 2024-6-13 08:06

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本帖最後由 tw00146754 於 2024-6-13 23:31 編輯

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(內容已轉繁體中文)
◎內容簡介：跨境電商的流量玩法與賺錢邏輯

最近一年，我發現我身邊有越來越多的朋友想要瞭解這個領域——TikTok和跨境電商。我能夠很明顯地感覺到，TikTok和跨境電商已經不再像之前那樣被大家定義為“與我無關”的領域，相反，提到它的時候大家都感興趣。隨著被問得越來越多，我也從最開始一條條回復消息，到後來線上上線下做了大大小小的分享。

我發現大家會反復提到一些相同的問題，比如：現在入局TikTok是不是一個好的時機？為什麼？我學過一些抖音的玩法，能不能直接用在

TikTok上面去搞流量？我的業務在國內遇到瓶頸期了，我想把我的產品賣到國外去，該怎麼辦？我和我的員工英語都不太好，我能不能做跨境業務和TikTok？我想把我們公司的產品拿到TikTok直播間去賣，你覺得能賣出去嗎？……其實我還挺開心的，因為我漸漸感受到我的朋友在事業上需要我了。以前我的朋友談論起我做的事業，只有“不明覺厲”卻“與我無關”的感覺，而現在，我的經驗可以幫助到他們了。還有一個原因是，隨著跨境行業越來越受到關注，曾經只與大型進出口貿易公司相關，如今小個體和普通中國企業也想要積極參與進來，這讓我對這個行業更有信心了。

我開心了沒多久，就發現大家在這條路上走得並不順利。很多已經建立團隊做跨境業務的朋友，投入幾十萬、幾百萬元到這個項目中，卻一直摸索不到方向。他們想要抓住機會拓展海外市場的想法是好的，但跨境是一個入局門檻並不低的行業，不是擁有產品就能解決一切問題。在沒有經驗的情況下，僅憑對TikTok的一腔熱情是非常容易踩坑的。比如：

我該拿多少預算來做這個專案？感覺不到投入成本的盡頭怎麼辦？

我應該用哪個交易平臺來承接我的流量？

我能搞到流量，但是變現很差怎麼辦？

我應該將這個項目定位成社交電商嗎？這樣的模式能長久嗎？

我沒有太多預算，就想個體輕創業，還能選這個賽道嗎？

我做海外市場的產品到底選得對不對，該怎麼優化供應鏈？

直播帶貨的流量上不去，成交量也很低怎麼辦？

該如何建立中長期的競爭壁壘，讓這個項目的抗風險能力同步增長？

我該不該做品牌呢？沒有預算怎麼辦？

……

最開始我免費幫助朋友的公司做診斷、出方案；後來實在安排不過來，我就將常見的問題總結成一個個文檔發給他們；如果還是解決不了，就預約做專門的一對一諮詢和教練級孵化。在給多個學員和企業做完諮詢和孵化之後，我發現大家具體的落地執行層面，比如對於專案的盤子要起多大、週期多長、團隊如何配置、會遇到哪些困難等問題，都沒有答案。

我很著急，因為這些項目中，大多數是虧損的，少則幾十萬，多則幾百萬。所以我非常想將這些問題的答案總結出來，從整體上為大家建立對

TikTok、跨境電商的認知。

除此之外，還有幾個很重要的理由讓我下定決心寫這本書。

◎作者簡介：

笛子畢業於美國凱斯西儲大學（智慧財產權法研究生），在中美兩國創業多年。2018年起，我在美國與國內的合夥人一起開始做亞馬遜相關的業務，並負責美國市場的行銷。2020年年初，我回到國內，在跨境公司內部成立了獨立站團隊，並且將所有的精力都放在研究獨立站的發展上。