讓人忍不住掏錢買的心理關鍵作者：桶谷功 (繁_PDF)

加好友 · 發表於 2023-11-20 11:38

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為什麼有些商品就是讓人趨之若鶩？
為什麼人忍不住手癢就想買某些東西呢？
因為人在買東西的時候，未必用腦袋思考！

想打造暢銷熱賣商品嗎？
記住，不是去找「熱賣的原因」，
而要找出「購買時的想法」！

◎要打造暢銷商品，首先要了解消費者的深層心理
人在做任何事、採取任何行動時，一定有某種潛在意識作用。
如果能徹底了解消費者無意識的部分，便有可能設計出暢銷產品，
或是擬定出打動消費者的行銷策略。

◎知名廣告企畫總監，教您如何找出「讓客人忍不住掏錢買」的訴求點
本書作者為全球最大廣告公司JWT日本分公司的資深業務企劃總監，
曾與日本許多知名品牌合作，例如松下電器、舒適牌刮鬍刀、Häagen-Dazs等。

作者以20多年的行銷企畫經驗，介紹各種巧妙且立即上手工具，用不同案例解說，
傳授如何挖出消費者心裡真正的想法、找到購買慾望死穴、構想出打動人心的提案，
進而打造暢銷商品，開拓市場、提高品牌忠誠度、建立品牌形象。

◎5大挖掘工具、5大假設工具、5大構想工具、3大檢驗工具
教您打造暢銷商品或品牌
「挖掘工具」：了解消費者隱藏的真心話的
「假設工具」：找到購買慾望死穴的
「構想工具」：構想出吸引人的行銷訴求點
「檢驗工具」：驗證行銷訴求點是否正確
另有其他各種巧妙且立即可使用的工具，幫助擬出成功的行銷活動方案！

◎「讓客人忍不住掏錢買」的關鍵點
√挖出消費者隱藏在心裡的真心話
√找到購買慾望死穴
√構想出打動人心的行銷策略
√消除購買的心理障礙

◎廣告企畫總監傳授的撇步：
投射法
便利貼瀏覽法
模擬法
研討會法

◎「讓客人忍不住掏錢買」的行銷企畫步驟
找出關鍵洞悉力→成立「讓人很想買」的訴求假設→提案→檢驗洞悉力與提案→擬定具體活動方案→實施執行