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[投資/理財] 讓人忍不住掏錢買的心理關鍵 作者:桶谷功 (繁_PDF)

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leaparis | 收聽TA | 顯示全部樓層 |閱讀模式
發表於 2023-11-20 11:38

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為什麼有些商品就是讓人趨之若鶩?
為什麼人忍不住手癢就想買某些東西呢?
因為人在買東西的時候,未必用腦袋思考!

想打造暢銷熱賣商品嗎?
記住,不是去找「熱賣的原因」,
而要找出「購買時的想法」!

◎要打造暢銷商品,首先要了解消費者的深層心理
人在做任何事、採取任何行動時,一定有某種潛在意識作用。
如果能徹底了解消費者無意識的部分,便有可能設計出暢銷產品,
或是擬定出打動消費者的行銷策略。

◎知名廣告企畫總監,教您如何找出「讓客人忍不住掏錢買」的訴求點
本書作者為全球最大廣告公司JWT日本分公司的資深業務企劃總監,
曾與日本許多知名品牌合作,例如松下電器、舒適牌刮鬍刀、Häagen-Dazs等。

作者以20多年的行銷企畫經驗,介紹各種巧妙且立即上手工具,用不同案例解說,
傳授如何挖出消費者心裡真正的想法、找到購買慾望死穴、構想出打動人心的提案,
進而打造暢銷商品,開拓市場、提高品牌忠誠度、建立品牌形象。

◎5大挖掘工具、5大假設工具、5大構想工具、3大檢驗工具
教您打造暢銷商品或品牌
「挖掘工具」:了解消費者隱藏的真心話的
「假設工具」:找到購買慾望死穴的
「構想工具」:構想出吸引人的行銷訴求點
「檢驗工具」:驗證行銷訴求點是否正確
另有其他各種巧妙且立即可使用的工具,幫助擬出成功的行銷活動方案!

◎「讓客人忍不住掏錢買」的關鍵點
√挖出消費者隱藏在心裡的真心話
√找到購買慾望死穴
√構想出打動人心的行銷策略
√消除購買的心理障礙

◎廣告企畫總監傳授的撇步:
投射法
便利貼瀏覽法
模擬法
研討會法

◎「讓客人忍不住掏錢買」的行銷企畫步驟
找出關鍵洞悉力→成立「讓人很想買」的訴求假設→提案→檢驗洞悉力與提案→擬定具體活動方案→實施執行








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讓人忍不住掏錢買的心理關鍵.pdf

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bcafe + 3 + 5 主題已審過,感謝您對小說版的貢獻!.
drjoneshk + 1 + 1 非常讃
SAM626 + 1 + 1 非常讃
wadana + 1 偶像,看完你的內容,讓我找到了活著的意義.
asa.bmd + 1 + 1 非常讃
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balala | 收聽TA | 顯示全部樓層
發表於 2023-11-20 13:51
雖然人會有衝動購物的傾向,過份操弄心理學反而適得其反。
但如果產品本身不夠好,廠商要面對的,是負評與退貨。。。
謝謝分享!


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iejulia | 收聽TA | 顯示全部樓層
發表於 2023-11-20 14:35
謝謝樓主熱心分享好書


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wenshu88 | 收聽TA | 顯示全部樓層
發表於 2023-11-20 14:59
本書以深入消費者心理為基礎,由廣告企畫總監分享實用工具和步驟,教讀者打造暢銷商品及行銷策略。透過挖掘、假設、構想、檢驗工具,以及特別撇步,引導讀者理解消費者真實需求,提升行銷效果。


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tsaogh2 | 收聽TA | 顯示全部樓層
發表於 2023-11-20 15:15
謝謝樓主分享好書..........


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twowinwin | 收聽TA | 顯示全部樓層
發表於 2023-11-20 15:30
日本對於零售真的很有一套,感謝樓主分享。


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freetw | 收聽TA | 顯示全部樓層
發表於 2023-11-20 21:12
感謝樓主分享~
學習讓客人忍不住掏錢買」的關鍵點
√挖出消費者隱藏在心裡的真心話
√找到購買慾望死穴
√構想出打動人心的行銷策略
√消除購買的心理障礙


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lauloud | 收聽TA | 顯示全部樓層
發表於 2023-11-20 21:41
感謝分享!!!太好了謝謝您


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kangrj | 收聽TA | 顯示全部樓層
發表於 2023-11-20 22:06
謝謝樓主分享好書。趕快來看。


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web921 | 收聽TA | 顯示全部樓層
發表於 2023-11-20 22:37
其實生活中很多地方都可以應用心理學
尤其是商業上
更是賺錢與否的關鍵因素
如何打動人心
讓人乖乖地掏錢出來
是很高深的學問


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