洞悉人心，發揮真正影響力作者：馬克．葛斯登 (繁_EPUB)

加好友 · 發表於 2022-2-21 21:56

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本帖最後由 kevin5441 於 2022-2-21 21:58 編輯

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2022-2-21 21:54 上傳

<內容簡介>

◎亞馬遜五顆星評價

真正說服人心的影響力，不在於你給了多少、你怎麼說，
而是能夠連結對方的慾望、讓對方得償所願。

蘋果、迪士尼、Hyatt、美林、NASA、FBI等機構的高階主管教練
第一手分享，教你突破盲點、洞察慾望，跟誰都能說得通

你是不是也經常說服別人碰壁？為什麼影響別人這麼的困難？
雖然我們彼此溝通的速度愈來愈快，資訊愈來愈多，但是在今天的世界，人際之間比過去更缺乏互信，我們鮮少假設別人心存善意。我們一旦察覺些微說服或推銷伎倆，就立刻心生懷疑；虛假的策略和詭計所產生的負面影響力，更會在瞬間破壞關係。這一切，都使影響他人更為困難。

真正的影響力不是迫使別人就範，關鍵是要建立連結！
葛斯登與烏爾曼是備受推崇的企業高階主管教練，蘋果、思科、迪士尼、耐吉、美林、嬌生、NASA、奇異、IBM、德意志銀行、Hyatt、聯邦快遞、FBI都是他們的客戶。葛斯登與烏爾曼經過訪談與研究發現，在這個後銷售時代，真正的影響力不是迫使別人就範，不是讓自己達成願望，關鍵是要建立連結，要了解自己，了解他人，進而洞悉人心，超越自己的盲點，用對方的角度思考，在合作之前先付出，追求雙贏局面。

他們在書中提供以信任發揮影響力的終極準則，整理成4個清楚、可行的步驟：

步驟1：清楚勇敢的說出自己的理想，帶動正面能量
步驟2：看懂問題的癥結，再也不會被盲點遮蔽
步驟3：設身處地為他人著想，從對方的角度看見需求
步驟4：隨時隨地無私付出，一點一滴累積你的影響力

一句句說動人心，發揮真正影響力，改變你的人際關係、職業生涯和人生觀點，
無論你的溝通對象是上司、同儕、部屬、配偶還是子女，都不會再碰壁。

<作者介紹>

馬克．葛斯登（Mark Goulston）醫學博士

企業心理諮商顧問、衷心領導力（Heartfelt Leadership）組織聯合創辦人暨董事長。著作包括《先傾聽就能說服任何人》（Just Listen）、《擺脫自我慣性》（Get Out of Your Own Way），以及《擺脫你的工作壞習慣》（Get Out of Your Own Way at Work）。

葛斯登也為新聞版權授權商「論壇媒體服務」（Tribune Media Services）撰寫職涯專欄；為商業雜誌《高速企業》（Fast Company）、商業科技新聞網站《商業內幕》（Business Insider）、新聞網站《赫芬頓郵報》（Huffington Post）和《今日心理學》（Psychology Today）雜誌等網站，撰寫部落格文章。文章刊登於各大媒體，包括《華爾街日報》（The Wall Street Journal）、《哈佛商業評論》（Harvard Business Review）、《財星》（Fortune）雜誌、《新聞週刊》（Newsweek）、美國有線電視新聞網（ＣＮＮ）、國家公共廣播電台（ＮＰＲ）和福斯新聞（Fox News）。現居洛杉磯。

約翰．烏爾曼（John Ullmen）博士

廣受好評的高階主管教練，顧客包括數十家國際領導企業。監督MotivationRules.com，在組織中以影響力為主題，進行廣受歡迎的回饋式研討會，並在加州大學洛杉磯分校安德森管理學院任教，現居洛杉磯。

■譯者簡介

林麗冠

台大中文系畢業，美國密蘇里大學新聞碩士，譯有《金融與美好社會》、《分裂的全球》、《玩具盒裡的創新》（榮獲2014年金書獎）、《獲利的魔鬼，就躲在細節裡》（榮獲2012年金書獎）、《白地策略》、《丟掉50樣東西，找回100分人生》等數十本書。

文件：

洞悉人心，發揮真正影響力.epub (800.39 KB, 下載次數: 481)