社交場合交流實用技巧

好口才拓展好前景

口才與人生的重要關係幾乎已被所有的人所肯定。切實地說，有了才幹沒有口才，
也許能獲得成功；但既有才幹，又有口才的人成功的概率一定會更高。因為許多機
遇的把握都需要通過口才來贏得。

演講大師戴爾•卡耐基說過這樣一個故事。在費城的大街上，常躑躅著一個失業的
英國青年，不論是清晨或者夜晚，他總是惹人注目地經過，據他自己說是想找一
個職業！有一天，他突然闖進了該城著名巨賈鮑爾•吉勃斯先生的寫字間，請求主
人犧牲一分鐘時間接見他，聽他講一兩句話。這位陌生的怪客，真使吉勃斯先生感
到驚奇，因為他外表太刺目了，衣服已經破舊，滿身表現出一種極度窮困的窘態，
但精神倒是非常飽滿。也許是好奇，或者是憐憫吧，吉勃斯先生竟答應與他一談。
原想與他只談一兩句話，可是說了一個多小時，還沒有停止。結果呢，吉勃斯先
生立刻打電話給狄諾公司的費城經理泰勒先生，這位著名金融家泰勒氏，邀請陌生
怪 客去進午餐，並給予他一個極優越的職務！
您覺得稀奇嗎？這麼一個窮途落魄的青年，竟能在半天之內，獲得如此美滿的結局，
他的成功秘訣， 你不難猜想吧。口才的美妙效應的確如此。也許有人以為有了才幹，
即使沒有口才，也可以達到成功的目的。但毫無疑問地說，兩個具備同樣才幹的人，
如果這個人 說話笨拙，口才遜于對方，那麼無論是在求職上還是在提拔升遷中，欲
與對方競爭是很難取勝的。因為良好的口才，既可以完美自然地展現自己，也能贏
得他人的欣 賞與關注。
據說有一個人對商業廣告極有研究，曾在無機會的處境創造機會。他以求職的目的
去拜訪一個大公司的經理。會面以後他始終沒有把 謀職的意思說出，他只和經理聊
天，在巧妙的談話中儘量把廣告對於商業的重要和其運用方法說出。他舉出了許多
有力的例證，以犀利的詞鋒引起了經理的興趣。結 果沒說謀職，反而經理主動請他
替公司試辦設計廣告事務。他的目的達到了。
無數事實證明，具備口才的人，成功的希望更多！因為從你的言語談吐之間，你的
才幹才可以得以充分地表露，從而使對方深深地瞭解你，並且信任你。

少年智說楚霸王
“三寸不爛之舌，勝於百萬之師”道出了口才的重要作用。的確，在兩軍對峙，劍拔弩
張之際，口才可以平息干戈；在大難臨頭，情況危急之時，口才可以化險為夷。下
面便是少年智說楚霸王的精典案例。
楚霸王項羽是個殺人魔王，每攻佔一城必將全城百姓屠殺乾淨。魏相彭越聯漢抗
楚，連奪楚國十七城，惱得項羽眼冒金星，親率大軍攻破彭越佔據的外黃城。項
羽 入城後，首先下了一道命令，城裡凡15歲以上男子集結城東，準備全部活埋。
號令一出，全城哭天號地，哭聲中竟有一小兒去楚營求見項羽。項羽聽說小兒求
見， 倒也驚異，問他：“看你小小年紀，也敢來見我嗎？”小兒說：“大王是人民的
父母，小臣就是大王的赤子，兒子見父母，有什麼不敢呢？”
項羽聽了，覺得合情合理，但又威脅道：“如果我坑死人民，即使無益，也不見得
有害。你要能說出有害的理由，我就下令安民；要說不出，連你也要活埋。”
兒童聽到威嚇，並不慌張，反而嚴肅地說：“彭越守城，部兵特多，聽說大王來攻，
怕百姓作內應才緊閉城門。而後，見人心不向他，才夜裡逃走。如果百姓立即 開
城迎駕，可見人民擁戴大王。如果大王不察民情，反而要坑死壯丁，外黃城以東
還有十幾城，聽說此事誰還敢迎降。反正降也死，不降也死，抗拒或許還有一線希
望。試想，彭越必向漢求援兵來攻，大王處處受阻。就算是處處打勝，也得把心力
費盡。這就叫做有害無益。”
本來項羽當時就約定好了半月回去，此時已過了幾天。如果前面十幾城遇阻，就會
耽誤時間壞了大事。他反復考慮利弊後，終於答應了兒童的要求，還取了幾兩黃
金送給兒童。




出處：竅門網