中租總裁辜仲立︰向俄射出第4支箭

自由時報 – 2013年6月24日 上午6:20

記者盧冠誠／專題報導

中租企業總裁辜仲立從台灣出發，陸續進軍中國、東協，打造三箭齊發的獲利模式，接下來的第四支箭就是要揮軍俄羅斯，年底前中租控股將在莫斯科開設辦事處。

先搶先贏

國內金融業者近年紛紛搶進中國租賃市場，身為中國最大外商租賃公司的中租控股則是老神在在，不擔心市場被瓜分，更領先所有業者進軍俄羅斯，辜仲立以「先搶先贏」說明一切。辜仲立觀察到俄羅斯的租賃市場跟中國非常類似，俄國中小企業的資金需求龐大，但銀行體系卻沒辦法充分滿足，且該國租賃業集中在飛機、火車等大型租賃，對中小企業設備租賃非常罕見。以下是訪談主要內容：

問：為什麼會想到俄羅斯？

答：大家真的很難想像我們會去俄羅斯設代表處或分公司，可能有人會問中國進去沒有幾年，東協也剛要起步，怎麼會跳到俄羅斯去？可是你有沒有發覺，中租在新市場開發的過程，中國就是我們成功的例子。

俄市場規模大

中國成功的故事就是先搶先贏、比任何人要來得快，2005年沒有一家台商在中國的時候，我們就進去了，當然俄羅斯有語言障礙，可是我們下半年開始，已經要送主管去學俄文，他們去的時候才有辦法帶給公司更多價值。

我剛從俄羅斯回來，這次去俄羅斯是做第二次考察，發現俄羅斯的市場相當的好、規模相當大，幾乎跟中國差不多。

在新市場的發展過程，我們都是跑得最優先，跑得比任何企業都快，年底決定就要開出俄羅斯第一個辦事處，對於未來的業務發展，最起碼我們會有一個決定，什麼時間點要開出第一家分公司。

問︰如何開拓俄羅斯市場？

辜：我們從2005年到現在，在中國已經有7、8年時間，對該市場很瞭解，現在租賃在中國開始起步，所以這方面我倒是比較有信心，對俄羅斯這個陌生國家的發展，當然我是很期待，因為這是新的挑戰。

在中國可以花7年時間，拿下獨資外資最大租賃公司，這是相當不簡單，也是我們的里程碑，現在有這樣子的規模，那我會想再去發展一個新市場，這新市場就是俄羅斯，未來5年還是10年，可以跟中國一樣有這樣規模出來的話，當然又是一個新的里程碑。


來源雅虎新聞