如果谷歌想建設好內容生態就不要無視不管Nexus手機滯銷的事

                               
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博客作者賈里德·紐曼（Jared Newman）最近在時代雜誌網站上撰文稱：Nexus滯銷，對谷歌來說可真是個壞消息，因為谷歌已經不再將其Nexus設備僅僅視為開發者的工具，同時還當做向消費者推廣自身內容和品牌的一種方式。那麼，谷歌如果要加強內容生態建設，那麼這家公司就需要讓消費者對Nexus手機感興趣，從而拿回一部分的控制權。
以下為全文，由騰訊科技翻譯：

手機廠商在通常情況下都不會透露銷售數據，除非是有理由自誇；或者是像三星那樣，除非不得不在法庭上披露自己的秘密。

蘋果與三星之間的專利訴訟案讓有關三星Galaxy Nexus令人難過的真相公諸於世：據彭博社報導，在推出兩個季度以來，這款手機在智能手機市場上所佔份額最多僅為0.5 %，給三星帶來的銷售收入僅為2.5億美元左右。鑑於Galaxy Nexus的補貼價格從未低於349美元，這就意味著這種手機的總銷售量遠不到100萬部；相比之下，三星Galaxy S III的總銷售量為1000萬部，而Galaxy Note的總銷售量則為不到500萬部。

Galaxy Nexus疲弱的銷售表現對三星來說不是什麼大問題，這家公司上一季度的利潤創下歷史最高記錄，而且還是全球銷售量最高的手機廠商。與三星相比，谷歌因此而面臨的問題要大得多。

“Nexus” 是指提供純粹的Andr​​oid體驗的三星設備。雖然大多數手機廠商都會對Android系統進行定制，使其擁有獨特的佈局和特性，並在各自的設備中加入各種不同的應用和服務；但在Nexus設備上，用戶能獲得谷歌為Android構想的精確體驗。技術迷們傾向於喜歡Nexus，但這個概念在主流市場上從來都沒有流行過。在去年底以前，Nexus設備也從未有過出色的表現。在那以前，只有T-Mobile和Sprint會為Nexus手機提供補貼，而且通過零售渠道來購買這些手機的途徑也受到限制。

但是，Galaxy Nexus看起來更像是一款真正的旗艦手機，這款手機由Verizon負責經銷，簽約兩年的售價為300美元。Galaxy Nexus在2011年的假期購物季節中上市，當時三星為其展開了電視推廣活動。儘管如此，這種手機還是賣不出去。

Galaxy Nexus疲弱的銷售表現證明了一種觀點，即大多數消費者都不知道Android是什麼，而且實際上也並不真正關係這個問題。消費者更感興趣的是智能手機的其他元素，比如說價格、設計、攝像頭質量和軟件特性，諸如此類。操作系統對一款手機來說是一種主要的優勢，但對於一般的購物者來說，這種優勢並不明顯。

如果是在以前，那麼Galaxy Nexus的銷售表現疲弱實際上不算什麼大事。谷歌一直都堅持聲稱，Nexus手機主要的目標對像是應用開發者，這些手機被用作展示最新Android軟件的領先設備。即使Nexus手機並未進入商業化運作程序，這種手機也仍舊可以實現自己的用途。

但時至今日，那種用途已經發生了變化。谷歌已經不再將其Nexus設備僅僅視為開發者的工具，同時還當做向消費者推廣自身內容和品牌的一種方式。否則的話， 谷歌就不會以實際上毫無利潤的價格來出售Nexus 7平板電腦，讓這種產品登陸游戲產品零售商Gamestop、史泰博（Staples）、家得寶（Office Depot）及其他零售商的貨架。所有這些措施都與一件事情有關，那就是谷歌正在推廣其自身品牌，宣傳其可以作為蘋果iTunes和亞馬遜網站的替代品。

有關這一點，今年早些時候曾有更多證據浮現出來，當時谷歌開始在其網站上出售Galaxy Nexus。“我們希望向你們提供一個能買到Nexus設備的地方，這種設備能與你們的數字娛樂設備真正良好地合作運行。”谷歌移動和數字內容高級副總裁安迪·魯賓（Andy Rubin）曾在一篇博客文章中這樣說道。這種品牌推廣舉措還說明了為何谷歌要在今年早些時候把Android Market更名為“Google Play”——其原因就在於這是一個概括性的詞彙，涵蓋應用、電影、音樂和圖書等各個領域。

當手機廠商對Android操作系統進行改造來適應自己的用途時，它們的這種舉措會導致谷歌的品牌遭到削弱。沒錯，Google Play Store仍在大多數的Andr​​oid智能手機上可用，但不得不與HTC Watch或是三星的mSpot，又或是移動運營商決定在這些手機中加入的任何媒體應用共享空間。

如果谷歌希望自己的內容生態系統取得增長，那麼這家公司就需要讓消費者對Nexus手機感興趣，從而拿回一部分的控制權。或許谷歌不應角逐高端市場，而是應該嘗試重複Nexus 7平板電腦曾採取過的戰略，向手機提供“殺手級”的價格。如果谷歌能找到一家願意放棄簽約兩年的銷售模式的運營商，那麼谷歌不可能會對此忽視不理。如果Android體驗足夠好——就Android 4.1而言，情況確實如此——那麼到最後普通購物者可能會對其感興趣。

轉自於此