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2012-11-12 18:54 上傳
Google AdWords的價格不斷提升，讓中小廣告主不堪重負
Google AdWords的廣告價格近年來水漲船高，令一些中小企業廣告主不堪重負。一些新興廣告服務利用社交媒體進行病毒式傳播，價格低廉，受到中小廣告主的歡迎。
Gerald Gorman擁有Lawyer.com等網站。他每月向 Google 支付10萬美元，在 Google 搜索結果旁以及 Google 的合作夥伴網站上投放廣告。儘管這類廣告很容易吸引眼球，但逐漸上漲的價格卻令Gorman感到吃不消，因此需要尋找替代品。
Gorman此前沒有什麼太好的辦法。這是因為，儘管互聯網行業快速發展，但除 Google 和微軟必應之外，大部分中小企業並沒有太多具有競爭力的網絡廣告選擇。現在，這樣的情況已經改變，一些新興廣告公司利用新的發佈工具和社交媒體提供了同樣高效的網絡廣告服務，而價格則低至每條廣告20美元。
就Gorman的情況而言，他向Outbrain和Virurl兩家廣告公司投放了1000美元預算，並獲得了不錯的效果。如果在 Google 上投放廣告，那麼他需要為每次廣告點擊支付最多10美元。但使用這兩家公司的服務，每次廣告點擊只需花費8美分和5美分，並且同樣帶來了流量的增長。
這樣出色的性價比令人難以置信。隨著越來越多企業無法承受 Google AdWords的高昂成本，這已經成為一個新的現象。
通過 Google AdWords，Lawyer.com這樣的廣告主需要購買搜索關鍵詞。而如果使用Outbrain和Virurl的服務，那麼這些公司將充當消息發佈者的角色。它們提供的消息通常是一個鏈接，指向一張圖片、一篇新聞，或是一段視頻。Outbrain和Virurl隨後通過第三方發行商，以及Tumblr和Twitter等社交媒體網站，在整個互聯網上發佈這些鏈接。
與 Google AdWords相比，簡潔性是這類新服務的一大特色。Outbrain和Virurl提供了網站，供廣告主上傳內容鏈接，設定預算，以及廣告活動的持續時間。Outbrain曾與發行商合作，幫助它們提高流量，嘗試通過流量獲利。該公司近期推出了一款面向中小企業、名為Amplify的廣告工具。
廣告主只要使用信用卡，就可以立即啟動廣告營銷活動，而 Google 通常需要5天時間對廣告內容進行審批。對於一些“時間敏感”的廣告機會而言，這樣的拖延往往非常致命。在付費方面，每當有人點擊廣告鏈接，廣告主預先投放的預算就會被扣去相應部分。一部分廣告費被支付給展示廣告的發行商，另一部分則支付給發佈商，例如Outbrain或Virurl。發佈商還將與廣告主分享實時分析結果，幫助它們監控廣告營銷的進展。
需要指出的是，Outbrain和Virurl有著不同的業務模式。Outbrain規模更大，主要與主流發行商合作，例如CNN和時代雜誌網站。Outbrain幫助它們提升流量，並確定哪些內容旁適合投放廣告。Virurl專注於在Twitter等社交網絡上傳播廣告。在這些平台上，“高影響力”用戶轉發鏈接，並根據點擊量獲得報酬。不過從小企業的角度來看，Outbrain和Virurl的基本策略是相同的：尋找用戶愛看的廣告內容，付費傳播廣告。
Gorman指出，在地區瞄準方面，這些新的廣告服務還達不到 Google 的水平。換句話說，通過 Google 的服務，廣告主甚至可以瞄準到一根電線杆。不過，這些服務允許廣告主選擇瞄準美國用戶或美國以外用戶，同時在預防點擊欺詐方面也做得很好，對於可疑流量將向廣告主退款。
對Lawyer.com等公司來說，廉價、易於管理的廣告服務是一個好消息。不過，如果希望註冊使用這類發佈網絡，廣告主僅僅有錢是不夠的，同時還需要提供用戶樂於觀看的內容。
Outbrain的CEO Yaron Galai表示：“我們投入了大量精力去過濾內容。我們非常希望只提供高質量內容。”他透露，Outbrain拒絕了約一半的潛在客戶，而通用電氣等廣告主則製作了“優秀的”內容，例如對LED技術發明人的視頻採訪等。Outbrain的另一部分客戶則是希望獲得更多流量，從而滿足廣告主需求的媒體公司。
就Lawyer.com而言，Gorman表示，該網站製作了高質量原創內容，以符合Outbrain的要求。那麼其他小公司的情況如何？Galai表示，小型的非媒體公司不太可能有能力製作高質量內容，因此對它們來說最好的方式是使用“現成內容”，例如評論和媒體報導。如果它們有著更遠大的目標，那麼仍需要盡力滿足Outbrain對質量的要求。例如，一家麵包店最好能開設有關蛋糕和食譜的博客。
Virurl並不是很講究發佈的內容。不過該公司也建立起了質量控制流程，以過濾垃圾廣告。Virurl的CEO Francisco Diaz-Mitoma表示：“在我們加州聖莫妮卡的辦公室中，有人負責查閱內容進行審批。我們永遠不會向用戶發送單純的產品頁面，或是單純的廣告。我們的理念是，如果廣告主更多地考慮人們的情緒，那麼廣告將有很大可能通過審批。”
總之，新的廣告發佈者向小企業提供了一種廉價的方式，面向大量潛在消費者進行品牌宣傳，只要它們能提供高質量的廣告內容。與 Google 的廣告不同，人們可能不會刻意去查看此類廣告。而憑藉價格優勢，Outbrain和Virurl未來或許將成為 Google 有力的競爭對手。
Lawyer網址：Lawyer.com
本文編譯自BusinessWeek
(李瑋)
來源 香港新浪科技
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