其實別說是HTC被Samsung搶走了市場, 應該說大家都是被Apple給壓垮了….
當年的Jobs很厲害的一點就是他塑造出, 你買Apple的產品帶著這個品牌出門就好像帶著名牌一樣.
他先拿Apple這個品牌去包裝他的產品再跟你講它能做什麼, 但他不會跟你講它有什麼規格或用什麼硬體.
名牌不會跟你講那些有的沒有的, 所以Jobs只會跟你講軟體跟應用, 對他來說講硬體就low了….
硬體跟規格你自己去網站上看 喜歡你自己就買來用.
最後這個策略會通吃兩種人, 一個是什麼都不懂的人不懂規格也不懂硬體, 他也不用去懂複雜的東西, 就相信Apple這個品牌的品質與設計他就可以掏錢出來買了; 另一個是麼都懂的人懂規格也懂硬體, 而軟體及應用apple已經跟你講清楚了且它也符合你在規格上的要求, 儘管東西貴了些 還是可以忍痛掏錢出來買.
但HTC及很多台灣大廠品牌卻做不到這一點, 因為代工,主機板跟電腦筆電做慣了….
他們只會用相反的邏輯去賣自己的產品.
先跟你說硬體有多好的幾核心CPU, 多少G的RMA再來什麼什麼的….
然後才跟你講應用有多少, 軟體可以做到什麼程度…
最後再跟你講價格….
因為一個品牌有很多種類的手機, 有高中低階亦是不同價格的手機.
消費者取捨的心態及想法也容易會跟著變化…
所以你拿同樣的錢去買Iphone 5s 跟 HTC M8, 那個心情感覺會是不一樣的.
用iphone是拿著這品牌(名牌) ; 用M8是花錢買HTC高階一點的手機.
以目前來說當然一定是前者買單的會比較多.
HTC銷售不好不是你的手機不好, 因為打從一開始你就不是在賣手機 而是在賣”電腦”…
古早手機的年代Nokia稱霸市場時期, 他有跟你在講硬體跟規格嗎?! 沒有….
之後的階段是PC及筆電稱霸市場時期, 台灣各廠賺到翻 那時就只能講硬體跟規格…
現在的階段是智慧型手機稱霸市場, Apple 很清楚要回到古早以前手機銷售的模式. |
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