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[財經] 私人銀行 競推差異化搶客源

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游幃翔 | 收聽TA | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
發表於 2013-3-29 14:20

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工商時報【記者陳碧芬╱台北報導】
土洋銀行競相投入私人銀行業務,匯豐(台灣)銀行總經理李鐘培表示,能夠提供產品差異化是私人銀行業務最重要的競爭力來源,高端富裕人士不僅有資產理財需求,投資的商品也需達到專業投資人需要的等級。
「花旗私人財富管理」2011年推出以來,花旗(台灣)銀行財富管理處負責人胡醒賢表示,隨著客戶需求增長,為帳戶餘額達新台幣3,000萬元以上的客戶提供更全面、貼身的財富管理服務。
私人銀行服務對象是專業投資人,在金管會法規上有特別規範,以企業主或創業家、高階主管和投資者為主要潛在客群。私銀業務向來是外銀台北分行的強項,包括瑞士銀行、摩根大通等,已撤出台灣的瑞士信貸,近日重新收購摩根士丹利在歐洲、中東和非洲的財富管理部門,就是持續看好私銀業務的潛力。
外銀台灣子行部份,花旗、渣打和匯豐,今年都有意重押私人銀行服務的拓展。
李鐘培認為,政策上開放DBU人民幣業務是私人銀行業務有希望在台灣「被需要」的主要因素,富裕人士會因為國內的銀行有能力提供跨境的資產管理與投資商品,會願意把海外資產匯回台灣,也能讓資產避開匯率風險的損失。目前匯豐私人銀行業務,會在今年建立信託、跨境股票的投資平台,儘可能連結大中華區的金融服務及商品。
匯豐(台灣)私銀的財富規畫與服務,包括共同基金服務,保險服務,融資服務,海外債券,結構式商品,雙元雙利投資組合,和海外股票(含ETF/DR)交易服務。
至於花旗(台灣)銀行,胡醒賢指出,「花旗私人財富管理」品牌的服務優勢,在2012年推出「高資產類別基金」(I-Share),把過去只有機構法人可以申購這樣的產品,投資金額至少50萬美元起跳,而花旗私人財富管理客戶以10萬美元作為申購門檻,大幅降低投資門檻。
渣打銀則表示,私人財富管理與客戶發展緊密關係,服務上是由對話開始,藉此了解客戶對家庭及業務的關注,以及客戶短期及較長期目標。
來源 Yahoo新聞

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