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[其他] 小米手機搶購背後的大學生黃牛

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樓主
aas54432 | 收聽TA | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
發表於 2013-1-4 20:14

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按照小米公司的文化，每到週五便是米粉們的節日。在這一天MIUI的開發版會推出更新，同時小米也會推出新一輪手機的搶購活動。 這種“節日”的氛圍在高校似乎更明顯，但這種火熱並不僅是因為大學生是小米的消費群體之一。

　　小米公司宣布已經售出700多萬台小米手機，這裡面到底有多少部手機被大學生買走，官方並沒有確切的數據對外透露，但可以確定的是，在小米神話般的發展歷程中，大學生除了消費小米手機以外，還有相當一部分大學生通過倒賣小米購買資格成為小米火熱經濟背後的推動力量。

　　大學生靠倒賣小米手機賺錢

　　獵云網根據掌握的新聞線索，假期前走訪了山東多所高校，發現倒賣小米購買資格在高校中已經很常見。

　　多位靠倒賣小米手機購買資格獲利頗豐的大學生接受了獵云網的採訪。

　　“我知道，有相當一部分大學生會在微博狂熱地參加小米公司的轉發送獎活動，會在每次小米手機發售的時候守在電腦前搶購小米手機。十二點搶購結束，大家見面的問候語便是“今天搶到了麼？”給人的感覺是人人都是“米粉”。但是，搶到小米手機後不會下單購買，而是把購買資格轉手。小米2剛剛發售的時候的一個16G版的購買資格可以買到400元，即使是發售幾個月後的今天，一個購買資格也可賣到百元。”搶機達人張明說。

　　更重要的參與倒賣並不需要任何資金投入，這對於沒有固定經濟來源的大學生來說有相當的吸引力，導致倒賣小米手機購買資格成了風氣。

　　對於搶來的購買資格如何倒賣？張明表示，轉手的渠道不一，有人會到58同城、趕集網等分類網站發帖轉賣，還有相當一部分購買資格直接流入了淘寶黃牛或者通訊城商戶的手中。

　　另一位經常參與倒號的大學生王強表示，如果運氣好，每次搶號他都能賺到數千元。而據王強透露，僅僅是他所了解到的，包括山東大學、山東師範大學在內的山東省高校都存在不少像王強這樣的學生黃牛。

　　倒號加劇小米發售緊張

　　以往iPhone在國內發售的時候也會有黃牛組織人力在專賣店前連夜排隊搶購手機並倒賣。發生在小米身上的搶購似乎是蘋果手機的翻版。只不過搶購變到了線上，不需要排隊，需要的更多是運氣。搶購過小米手機的人知道，每次小米發售幾十萬部手機都會在幾分鐘內售罄，而熱門的機型可能在用戶打開購買頁面的時候已經被搶光了。

　　小米2發布半年後依然一機難求。此時，雷軍的新浪微博評論仍處於關閉狀態。有媒體報導稱原因是雷軍把小米2產能上不去歸咎於合作夥伴高通的芯片供應不足。一時激怒網友，雷軍不得已關閉微博評論。業界普遍認可小米是期貨手機的說法，而在小米2成本沒有降下來的時候雷軍更希望推的機型是其過渡機型小米1S。

　　由於市場的長期飢渴導致了黃牛產業的成長和大量大學生倒賣參與到小米搶購買資格中，反而造成了貨源緊張，需要購買的人買不到手機。小米針對黃牛也採取了自己的措施，制訂了複雜的搶購標準，從12月初開始，搶購小米手機必須在兩個小時內下單。

　　“我們再靠倒賣小米賺錢，難度增加不小。”王強說。

　　附：獵云網發放採訪提綱，收到的一份大學生黃牛的答卷。

　　一、你如何評價小米手機?

　　小米手機是款性價比不錯的手機，如果我有2000元可能會買小米手機，不過我正準備買iPhone 5。

　　二、你是否有搶小米手機的經歷？

　　有啊，沒次都搶，身邊的同學也搶。

　　三、你是怎麼想起來用倒號的手法牟利的？

　　開始是有同學想買小米手機，讓我幫他搶。後來覺得這個挺搶手就搶這個倒賣賺點錢，反正不需要任何資金投入。

　　四、倒號是從哪期開始的？是一個怎麼樣的詳細倒號實施過程？

　　第一次應該是小米1S發售吧，那時候小米2還沒開賣。具體的過程，我們是有固定的商家，搶到號後直接賣給淘寶黃牛，黃牛下單後就付款信譽很好。也有人賣給通訊城的商家。

　　五、收益如何？

　　小米2剛開始發售的時候一個購買資格能買到四百元，現在一個16G版的小米2也能賣到100元。

　　六、據你了解從事倒號的大學生多嗎？

　　我們周圍的同學都在做啊，至少是我們學院。反正是無本的買賣，沒啥風險，也不需要出賣啥勞動力，大家都很樂於搶這個。

　　七、除了小米之外，是否也參與了別的手機的倒號？

　　搶過，搶過360特供機，999元夏新那款。就那款好賣，其他的別人都不要。不過也只賣過一次，後來官方大量放貨了就賣不出去了。像小米這樣的，我們能長期倒賣也多虧了小米放貨少，不好買。

　　八、如何看待大學生手機市場？

　　小米這樣的千元智能手機定位大學生市場還是挺準的，一千多對一般的大學生來說價格都可以接受，而且大學生換手機也很快，一兩年吧，可能入學的時候還是非智能機或者塞班的，過一兩年都換成安卓的或者蘋果了。我覺得這個市場很廣闊的。

來源:http://it.gmw.cn/2013-01/04/content_6244723.htm

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沙發
guoty | 收聽TA | 只看該作者
發表於 2013-1-4 21:09
這也不錯,增加學生的收入,多訂幾支就可賺到一支免費手機。
小米機的價錢真有殺傷力,前陣仔雷軍來台說要進軍台灣,以這種產能大概有得等。

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板凳
路拿 | 收聽TA | 只看該作者
發表於 2013-1-5 00:19
這種飢渴行銷很適合年輕族群
我要買小米機沒有..那就換一台買
對我來說手機最重要是用來工作溝通事情
他不是用來炫的東西

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