宏達電行銷策略　專家批「像開百貨公司」

加好友 · 發表於 2012-8-17 22:21

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近來政府該不該「救」宏達電的問題引發各界討論，有專家認為，宏達電的行銷策略像「開百貨公司」，一口氣經營太多款手機產品；建議宏達電應比照iPhone、三星主打一款手機，或能提高粉絲的忠誠度。

宏達電 (HTC)推出最新款智慧型手機「One X」，在台銷量卻不及三星的Galaxy S3，日前即有媒體分析，宏達電在產品面、通路管理上都不如對手，是主場優勢消失的關鍵，且宏達電去年的「機海策略」操作失當，「每一支都長很像」，反讓通路商不好操作。

國泰世華銀行投研部門主管林啟超接受平面媒體訪問時說，手機是汰換速度快，稍有不慎，領導品牌就會被拉下來。他認為，宏達電的行銷策略像「開百貨公司」，智慧型手機有One、Sensation、TITAN等，與蘋果唯一的iPhone、三星專攻Galaxy大相逕庭。

從蘋果迷只要每一代iPhone問世都「非買不可」的角度分析，林啟超表示，產品太多無法讓消費者凝聚忠誠度，建議宏達電也應考慮主打一款手機，或許能扳回一城。

另外，台大管理學院副院長黃崇興受訪時說，宏達電突圍關鍵包括智慧手機的「內容產業」，以及能否善用大陸市場；大陸目前尚未建立智慧型手機品牌，宏達電應積極建立大陸的產能和通路，使其成為「後備市場」

原文網址: 宏達電行銷策略　專家批「像開百貨公司」 | ETtoday財經新聞 | ETtoday 新聞雲 http://www.ettoday.net/news/20120816/88274.htm#ixzz23oTnSxRp

評分是美德

加好友 · 發表於 2012-8-17 23:24

他聽得下去的話就不會搞到這樣了=.=

加好友 · 發表於 2012-8-18 00:07

馬後砲，人人都能頭頭稱道

加好友 · 發表於 2012-8-18 00:11

重點是今年專攻的那隻瑕疵多唉 ..

加好友 · 發表於 2012-8-18 00:30

我想他真的賣的太雜了~~消費者要區隔應該就粉頭大了吧~!
高階機種~硬體規格給的不夠誠意~~而中低階機種~~價格又不夠競爭力~~
說真的要賣的好~有競爭力~~我看粉拼耶~!!!

加好友 · 發表於 2012-8-18 14:44

本帖最後由 horacelau630 於 2012-8-18 14:56 編輯

~依我看，這些所謂的專家，並不敬業~
hTC市場開始萎縮，是出Sensation之後的事情，那時候機海已經收斂許多...
而今年上半年專攻One，成效也不彰，one的品質的確可以再提升，但沒傳聞中那樣不好...(只能說人言可畏)
iPhone的品牌忠誠度不僅是iPhone做得好，是apple長年經營下來的品牌形象，如果說只打某款產品就能大賣，那宏達電早期搭配wm系統的產品或更早之前代工製造的PDA怎沒大賣？那時候有機海策略？
三星相當擅於行銷，尤其商道花樣多，負面行銷更是不遺餘力。這不是批評，在商言商，hTC行銷手法的確不如人。Galaxy沒出機海？只要您花點時間上網搜尋，不難發現Galaxy系列也讓人眼花撩亂。更何況三星垂直整合度高，成本降低，能給通路商的利潤較多，光這點就足以稱霸全球了。
加上西方國家善於興訟，咱台灣許多專利都賣給國外企業，內部專利整合速度慢的情形下，hTC也只能挨打！
不知道大家有沒有想過hTC使用的是Google所開發的Android系統。權利金給美國人，卻又挨給美國人告？！！Apple為何不告買下Moto的Google呢？另外我相當質疑"大陸尚未建立智慧型手機品牌"的說法！建議專家們該好好看看對岸的發展，別再把自己鎖在過去的驕傲中。
在這樣嚴峻的情形下，hTC能走到現在已經不簡單，該走的路需多摸索再好好思考，或許機海策略才是他能與別人不同之處，核心價值的確定是首要之務。這些所謂的專家們要hTC模仿APPLE與三星的經營策略？請專家們拿出專家該有的專業吧！

PS 現在買的機皇2.3個月後不再是機皇，真有那麼重要？是對虛榮心作祟的人重要，還是對咱務實的台灣人重要？

加好友 · 發表於 2012-8-18 21:12

HTC只會走在錯誤的道路上,打從最早開始就不看好它,無論它最頂峰的時期也是如此,拿百貨公司比喻不恰當
百貨公司就是東西多,才有人去逛跟買

加好友 · 發表於 2012-8-18 23:58

horacelau630 發表於 2012-8-18 14:44

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~依我看，這些所謂的專家，並不敬業~
hTC市場開始萎縮，是出Sensation之後的事情，那時候機海已經收斂許多. ...

APPLE 不告 GOOGLE的原因非常簡單

GOOGLE免費提供 OS
手機開發商製造手機

GOOGLE 並非直接利用ANDROID OS賺錢
相反的手機開發商是直接賣手機

再來APPLE對抗GOOGLE 對他們來說不是簡單的事情
況且ANDORID OS 在 GOOGLE內只是其中一項

APPLE挑手機開發商攻擊要的是迫使他們停止繼續使用GOOLE免費開源的ANDROID OS
或者GOOGLE和手機開發商必須重新設計OS和手機

APPLE從未要從中賺取權利金，他單純的想徹底弄垮ANDROID OS

HTC 現在很可憐的，他要走高端設備，卻被三爽還有APPLE佔據
WP8來勢洶洶，即便起色不大，但畢竟要比較除了銷售輸三爽和APLLE 他沒有比較差

真正搞機海的是誰?
MOTO和SONY，中低階手機MOTO佔據的穩穩的
MOTO同隻手機沒有改什麼就可以一直推出推出，銷售量和詢問度又高
相反的呢?

HTC的機海，讓人捉摸不定，手機名稱複雜沒有完全的系統分類
感動機系列和ONE系列還有豬屎系列，到底說上來只是每年名稱不同
毫無特色

MOTO的機海，確認的里程碑系列、ATRIX商務、DEFY低階、RAZR經典旗艦
每個系列針對不同地區的一直進化，這就是MOTO機海

你不用每款深入了解你就知道它是做什麼的
HTC的名子或許很好聽，但是說真的沒有建立良好品牌是他的最大缺點
而且HTC ONE系列，也只是每款手機前面都放上 HTC ONE，到底叫做X 或 S 還有V 的意思是?

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