職場需要閒聊，你不能只會尬聊作者：劉惠丞/馬銀春 (繁_EPUB/PDF)

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2023-7-9 10:46 上傳

◎書名：職場需要閒聊，你不能只會尬聊
◎作者：劉惠丞/馬銀春
◎內容簡介：

溝通，消除了你我之間的隔閡，

帶走了我的煩惱，帶來了你的理解

　　➩你知道嗎？你的身體比嘴更會說話
　　語言訊號與非語言（身體）訊號不一致時，
　　人們更相信的是身體語言所代表的意義，
　　而且，非語言交際的影響是語言的43倍！

　　◎若想有效溝通，首先要解開身體語言的密碼！

　　➩溝通的4大特性
　　▎隨時性──我們所做的每一件事情都是溝通
　　一項工作指令是溝通，一個規章制度也是溝通。　　
　　任何管理者想要做任何事，均需要透過溝通。

　　▎雙向性──我們既要收集資訊，又要給予資訊
　　在此強調的是雙方共同的交流而非單向的指示。
　　上級對下級有要求要讓下級知道、理解並執行。

　　▎情緒性──資訊的收集受到傳遞資訊的方式影響
　　溝通時要控制情緒，過度的情緒會影響資訊的傳遞，
　　在平靜的情緒狀態下溝通，才能有良好的溝通效果。

　　▎互賴性──溝通的結果是由雙方決定的
　　溝通需要雙方配合，相互補充擁有的資訊，
　　溝通越深入，兩者之間的依賴性就會越強。

　　◎溝通過程中講究一些技巧，便能建立良好的人際關係。

　　➩如何巧妙應對顧客的異議　　
　　▎「對，但是」處理法
　　對於顧客的不同意見，銷售員若直接反駁，會引起顧客不快，　　
　　對此，銷售員先肯定顧客的意見，再從其他角度向顧客解釋。

　　▎同意和補償處理法
　　如果顧客提出的異議有道理，應先認同顧客的意見，
　　並肯定產品的缺點，再利用產品的優點來補償缺點。

　　▎反駁處理法
　　有關品牌聲譽、企業信譽及產品品質等原則性問題的異議，
　　銷售員應直接進行否定，維護企業形象，顯示堅定的立場，
　　這樣會給顧客留下注重原則的好印象，增加對品牌的信心。

　　▎問題引導法
　　顧客提出異議後，銷售員並不以陳述句的形式講出事實，
　　而是透過提問，引導顧客排除自己的疑慮，並找出答案。

　　▎顧左右而言他法
　　這是對某些異議採取故意忽略，保持沉默的一種處理方法，
　　銷售員無須回答所有問題，在特定場合下，此方法很有效。

　　◎總之，有異議代表著顧客對產品感興趣，有異議意味著有成交的希望，
　　若能靈活運用溝通技巧來處理顧客異議，便可以有效的促進交易的成功！

本書特色

　　本書介紹了十多種溝通藝術，涵蓋了生活中所需的各層面。此外，書中還針對身體語言和交談當中的聲音藝術進行了詳細的介紹，使讀者能以有效的溝通來解決各種問題，改善人際關係，提升生活品質。

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加好友 · 發表於 2023-7-9 11:34

溝通過程中講究一些技巧，便能建立良好的人際關係

職場懂聊很重要