看完這 3則故事…讓你看懂「人性的弱點」、領悟「成交的...

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看完這 3則故事…讓你看懂「人性的弱點」、領悟「成交的訣竅」！

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2015-7-23 14:02 上傳

今天分享3個小故事，
這小故事背後卻有大力量。
因為它能完全地，徹底地觸發你的商業思維，
帶給你不一樣的思考角度。
而更重要的是，

這些小故事都折射出消費者的人性，
讀懂了人性，你就領悟了…

故事一
有一朋友，做人特別吝嗇，
從來不會把東西送給別人。
他最不喜歡聽到的一句話就是："把東西給…"
有一天，他不小心掉到河裡去了。
他的朋友在岸邊立即喊到：
“把手給我，把手給我，我拉你上來!"

這個人始終不肯把手給他的朋友。
他的朋友急了，又接連喊到：
“把手給我。他情願掙扎，也不肯把手給出去。"
他的朋友知道這個人的習慣，
靈機一動喊到：
“把我的手拿去，把我的手拿去。
這個人立馬伸出手，握住了他的朋友的手。"

啟發思考：
「給我」還是「拿去」?
我們在經營事業的過程中，
是不是一直在向客戶表達著「把你的錢給我」，
客戶就像上面那個吝嗇的人，
情願在痛苦與不滿足中掙扎，也不願意把錢給我們。
如果我們對客戶說的是：
把我的產品拿去，是否會更好一些呢?
客戶會更情願地去體驗你的產品，購買你的產品。
「給我」還是「拿去」?
這是一個問題，
也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設計成交，
設計商業模式的問題。
換一個角度，事業就豁然開然。

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2015-7-23 14:02 上傳

故事二

我們旅行到鄉間，
看到一位老農把餵牛的草料鏟到一間小茅屋的屋簷上，
不免感到稀奇，於是就問道：
「老爺爺，你為什麼不把餵牛的草放在地上，讓牠吃 ? 」

老農說：
「這種草草質不好，
我要是放在地上牠就不屑一顧 ;
但是我放到讓牠勉強夠得到的屋簷上，牠會努力去吃，
直到把全部草料吃個精光。」

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2015-7-23 14:02 上傳

啟發思考：
容易得到的，也會隨手扔掉。
太難得到的，有些人爭取一會兒就放棄了。
只有勉強得到的，意外得到的，
人們就會感到驚喜，倍感珍惜。

輕易得到的，人們就不會珍惜…
我的一個客戶，經營服裝店，
開業的時候發出了很多折價券，到處免費發放，
結果發現轉化率出奇的低，來的人寥寥無幾。
她怎麼也想不明白，
自己請了一個團隊專門發傳單，結果卻不佳。
我告訴她：" 輕易得到的，人們就不會珍惜。"
於是，我們一起想了一個辦法…

賣折價卷，賣出好商機！
把這些折價券不再送了，而是賣出去。
天啊，我們要賣折價券 ?
太搞笑了 ! 但是事實證明我們對了 !
怎麼賣呢 ?
我們找到同區的便利超市，找到美容院，
找到美髮店，找到各種各樣能接觸到年輕女性的店。
告訴他們的店員，我們的折價券讓她們來賣，
賣來所得的錢，全部歸她們所有。
通過賣折價券的形式，我們發現，
人們來店裡的概率大大增加。
也許人們只是花 5元錢買了一張 100元的折價券，
但這 5 元錢會促使他來店裡消費。
想讓客戶記得你 ?

你可以想法子
讓客戶為你付出一些，
輕鬆付出一些。
客戶會惦記著自己的付出，從而惦記著你 !
「便捷」還是「誘惑」，藝術地使用吧 !

故事三
有一個富翁，一個人住著一棟豪宅。
年紀大了，想回到老家居住，
與其他老人一起打打牌，下下棋，心靈上有個伴。
於是他想把這棟豪宅賣掉。
很多有錢人都看上了這棟豪宅，
來看的，報價的絡繹不絕。

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2015-7-23 14:02 上傳

有一天，一個年輕人來看房
看完房子後連連稱讚。
富翁問他：" 你決定要購買嗎 ? 你想出多少價錢 ? "
年輕人對老人家說：
" 是的，我很想購買，但是我只有1000英磅。"

富翁心想：" 那我怎麼可能賣給你 ? "
年輕人思考了一會兒，

跟富翁說：
" 我真的決定要購買。
我們能商量另一個購買方案嗎 ? "
富翁說：" 你說說你的方案 “。

年輕人說：
" 我願意把我的1000英磅都給你。
你把房子賣給我。
同時，我想邀請你一起居住在這個房子裡。
你不需要搬出去。
而我，會把你當爺爺一樣看待，照顧你，陪伴你 “。

年輕人接著說：
" 你把房子賣給其他人，你得到的只是一些錢，
而錢對你來說已經可有可無，你足夠富有。
你把房子賣給我，你將收獲的是愉悅的晚年，
一個孝順的孫子，一家人其樂融融的溫情。
將來我還要你見證我的婚禮，見證我的寶寶出生，
讓他陪著你，逗著你笑 “。

你可以選擇獲得一些可有可無的錢，
也可以選擇獲得一個溫情無比的家，一個快樂的晚年。
富翁靜靜地聽著他講述，
眼前的這個年輕人如此真誠，
目光堅定，他在等待著自己做出選擇。

錢，他這輩子賺夠了，追逐金錢也讓他疲憊了，
快樂才是他想要的。
3天後，富翁把房子賣給了這個年輕人，
他們快樂地生活在一起 !

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加好友 · 發表於 2015-7-23 15:07

這.....

這不就是Google正在做的策略嗎？

故事一：給你免費你要不要！？
故事二：點擊型廣告賺錢法。
故事三：網路電視、YouTube等進入家中....

因Google看懂「人性的弱點」不是嗎！？

aho~

加好友 · 發表於 2015-7-23 15:54

其實很有啟發的一些小故事，
讓人可以好好想想

加好友 · 發表於 2015-7-23 16:11

這就是現代年輕人最需要的~推推推

加好友 · 發表於 2015-7-24 03:04

好正向的故事喔
讀完
感覺人生都充滿著希望

加好友 · 發表於 2015-7-24 08:21

因人而異，並非所有人都可套用此模式！

(但可以讓人有另一種思考方式.......)

加好友 · 發表於 2015-7-24 08:28

雖然年輕人把「僅有的」錢都用來付這一棟豪宅
表面上似乎已「一無所有」
但卻得到一棟豪宅
及一位「有錢的」的爺爺
「你的錢」就是「我的錢」
難道這就是人性貪婪的最高境界

哈~ 開玩笑的~ 別當真~

贊同這是正面的故事，感謝樓主的分享

加好友 · 發表於 2015-7-24 08:52

真適合現在的狀況....好文章~~借我分享

感謝你...
可是知易行難阿.....

加好友 · 發表於 2015-7-24 09:05

很棒的故事
在現實的世界中
凡事須用不同角度做思考會得到另外的收穫

加好友 · 發表於 2015-7-24 09:17

啟發和現實還是有差距
第三個故事也許也只是個故事
現今社會要實現真的不太可能

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