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建立和維護人際關係都需要有耐心，這和釣魚的道理有點相似。釣魚的基本要領，
可通過其“三部曲”做簡單介紹：
①做餌與下鉤：單從魚餌的選擇或製作而言，需要極強的判斷力：如要釣的魚愛吃
什麼食（即要針對的人用什麼能夠激起其欲望）：即魚餌是否更能奏效等等。下約
要找對合適的“魚塘”（即場合）及合宜的計機。
②守竿：此階段第一要有耐心，為人不可急功近利得“一下釣就想見到魚”。第二要
冷靜，給“魚”一點點“甜頭”還不足以使其上當，也許對方是在試探是否安全。
③收鉤：這是最危險的時刻，到嘴邊的肉卻沒吃到的事情大都在這個時候。此時務
必要深藏不露，一旦稍露猙容或過於急促，便會功虧一簣。老於世故者，定會隨機
收放，張馳相宜，吊足對方胃口，讓鉤進嘴更深，釣得更牢。
除基本要領外還應注意把釣到的小魚喂大、線放長些等釣魚術的策略，亦即不可忽
視平時對於朋友同事等身邊的感情投資。
1.放長線，釣大魚
唐代京城中有位竇公，聰明伶俐，極善理財，但他卻財力綿薄，難以施展賺錢本領。
沒有辦法，他先從小處賺起。
他在京城中四處逛蕩，尋求賺錢門路。某日來到郊外，卻見青山綠水，風景極美，
有一座大宅院，房屋嚴整。一打聽，原來是一權要官宦的外宅。他來到宅院後花園
牆外。但見一水塘，塘水清澈，直通小河，有水進，有水出，但因無人管理，顯得
有點零亂骯髒。竇公心想：生財路來了。水塘主人覺得那是塊不中用的困地，就以
很低的價錢賣給了他。
竇公買到水塘，又湊借了些錢，請人把水塘砌成石岸，疏通了進出水道，種上蓮藕，
放養上金魚，圍上籬笆，種上玫瑰。
第二年春，那名權要宦官休假在家，逛後花園時聞到花香，到花園後一看，直饞得
他流口水。竇公知道魚兒上鉤了，立即將此地奉送。
這樣一來，兩人成了朋友。一天，竇公裝作無意地談起想到江南走走，宦官忙說：
“我給您寫上幾封信，讓地方官吏多加照應。”
竇公帶了這幾封信，往來於幾個州縣，賤買貴賣，又有官府撐腰，不幾年便賺了大
錢。而後又回到京師。
他久已看中了皇宮東南處一大片低窪地。那裡因地勢低窪，地價並不貴。竇公買到
手之後，雇人從鄰近高地取土填平，然後在上面建造館驛，專門接待外國商人，並
極力模仿不同國度的不同房舍形式和招待方式。所以一經建成，便顧客盈門，連那
些遣唐使們也樂意來往。同時又辟出一條街來，多建妓館、賭場甚至雜耍場，把這
條街建成“長安第一遊樂街”，日夜遊人暴滿。不出幾年，竇公掙的錢數也數不清，
成了海內首富。
竇公為了釣到宦官不惜血本作釣餌，又耐性極好，魚兒上了鉤竟然渾不知覺。他的
這種技巧乃“放長線，釣大魚”。
善於放長線、釣大魚的人，看到大魚上鉤之後，總是不急著收錢揚竿，把魚甩到岸
上。他會按捺下心頭的喜悅，不慌不忙地收幾下線，慢慢把魚拉近岸邊；一旦大魚
掙紮，便又放鬆釣線，讓魚遊竄幾下，再又慢慢收釣。如此一收一馳，待到大魚精
疲力盡，無力掙紮，才將它拉近岸邊，用提網兜拽上岸。人情操縱也是一樣，如果
追得太緊，別人反而會一口回絕你的請求，只有耐心等待，才會有成功的喜訊來臨。
據說，某中小企業的董事長的交際手腕高人一籌。
他長期承包那些大電器公司的工程，對這些公司的重要人物常施以小恩小惠，這位
元董事長的交際方式的不同之處是：不僅奉承公司要人，對年輕的職員也殷勤款待。
誰都知道，這位董事長並非無的放矢。事前，他總是想方設法將電器公司內各員工
的學歷、人際關係、工作能力和業績，作一次全面的調查和瞭解，認為這個人大有
可為，以後會成為該公司的要員時，不管他有多年輕，都盡心款待，這位元董事長
這樣做的目的，是為日後獲得更多的利益作準備。他明白，十個欠他人情債的人當中
有九個會給他帶來意想不到的收益。他現在做的虧本生意，日後會利滾利地收回。
出處：竅門網
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