商之器：積極布局通路及拓展醫院數

加好友 · 發表於 2013-10-31 17:07

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2013/10/31 17:06 《興櫃股》商之器：積極布局通路及拓展醫院數

【時報記者郭鴻慧台北報導】商之器(8409)董事長盤龍表示，EPS並非此時追求的方向，布局通路及拓展醫院
數和競爭力才是目前的重點，目標2015年，中國大陸採用醫療影像系統PACS家數為2000家，屆時營收占比將
達3成，這對商之器而言將十分具有競爭力。
  盤龍指出，商之器都走在醫療的前端，每年約有30%的營收來自新產品的營收，去年度公司推出醫療雲，但
是醫院年度採購並沒有包括ipad，因此推廣受到部分的限制，不過，今年度醫院都已有採購ipad，對醫療雲
推廣來說是有利的事情。

  盤龍表示，目前商之器在PACS產品方面，內外銷營收占比約50:50，台灣占了50%，而日本、美國及中國約
占15~17%不等。至去年底為止，中國大陸採用商之器PACS產品約有352~400家，目前以讓利方式來積極拓展通
路，因此營收雖降，但毛利可望漸漸增高。
  盤龍說，商之器初入中國大陸市場時，是採取直銷方式，這種模式營收雖然很高，但費用一樣也會很高，
壓抑了毛利率的表現。考慮再三後，中國大陸由直銷轉經銷後先打通路，讓利給通路後先搶占中國大陸醫療
院所，目標2015年，中國大陸採用PACS家數達2000家，只要中國大陸占有2000家後，等於占了十分之一，商
之器就有一定的競爭力。
  商之器要產品為醫療影像系統(PACS)與醫療雲端應用，未來將在日本區發表iOS系統64億元，將可支持大量
的影像傳輸及瀏覽，也可動態方式呈現，為影像診斷醫療的一大進步。

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資訊來源:時報資訊公司

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[財經] 商之器：積極布局通路及拓展醫院數

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