魅族TD版MX2取消：移動要推自有品牌

加好友 · 發表於 2013-6-22 06:29

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原定於6月13日發布的魅族MX2的TD定製版突然取消了。此前的端午節假期，手機圈的人都在轉J.Wong在論壇的吐槽。他說，中國移動在和終端廠商的合作中屬於惡勢力。中國移動不予公開回應，稱魅族只是為了賺取注意力，並稱不日將推出自有品牌手機。

“魅族的態度”

6月13日早9點。魅族公關部人士告訴經濟觀察報，董事長在論壇中發布的帖子，只代表他個人立場，並不能代表魅族公司的態度。“有時，J.Wong和魅族公司態度一致，有時候也會有分歧。公司的態度需要討論再告訴媒體。”

當日17點。魅族公司發布“我們的態度”稱，“親愛的朋友們，原計劃今天要和大家分享關於魅族TD手機的消息，由於種種原因，目前無法為大家提供更多信息。魅族的態度永遠是，做自己內心喜愛的產品給同樣喜歡的人。”這則消息還引發了不少網友對中國移動強勢態度的聲討，在這家運營商和手機製造者之間，後者接受和服從前者一直是兩者關係的寫照，因為中國移動是全球最大的電信運營商，目前有7億手機用戶，也是目前全國最大的線下渠道。

6月13日，對於魅族來說原本是個重要而特別的日子。按照原來的計劃，TD版本魅族MX2將於6月13日正式發布。此前魅族論壇版主曝光，此機型號為M045，業已通過3C認證。

而此前J.Wong在魅族論壇上發貼稱，中國移動定制機要求太苛刻，預裝一堆垃圾應用不說，還要去掉或改變Flyme(魅族定制操作系統)很多原有的特色和人性化設計。魅族不能主張和妥協“惡勢力”，談不了就不做，或者放棄發售已經做好的TD版。不能為了逐利而違背他們自己的信念和價值觀。

有趣的是，J.Wong曾經發言表示，越是國外巨頭不支持TD，自己就越想為TD加油。

魅族科技高級總監李楠早在6月10日就曾表示，“魅族一直想為移動用戶提供更好的手機，TD版對於魅族而言，也意味著更大的市場。但魅族的理念是：不能以用戶體驗的損害來換取市場。當我們越來越多的把用戶的利益拿來做交易的時候，短期看也許贏了市場，長期看卻忽略了用戶。缺少認同魅族用戶的市場，又有何用？”

不過，他也留有餘地地稱，“移動用戶也不要失望，TD的網絡現在看已經建設得不錯了。魅族測試很久，這方面的進步還是值得肯定的。”

魅族科技有限公司成立初期主要代工MP3產品，2009年，魅族M8正式上市，標誌著魅族公司全面轉型成為智能手機廠商。

和小米類似，魅族生產規模不大，善於互聯網的口碑營銷，以和粉絲的友好態度取勝。

2013年1月22日，魅族正式簽約中國聯通，成為聯通的定制機生產商。彼時，成為中移動的供應商還是魅族的目標。時至今日，魅族公關部人士告訴經濟觀察報，公司已經決定暫時不生產TD版本的定制機。

中國移動推自有品牌

中國移動官方沒有對此進行回應，而記者從分管終端的中國移動終端公司了解到的信息和上述有所不同。

一位中國移動終端公司高層稱，“ 我們不能公開回應，如一回應則是幫助魅族做互聯網營銷。”他表示，之所以沒有和魅族合作成，主要是價格沒有談攏。“同樣質量的手機，我們放出的機器，價格比魅族便宜一半。這家公司的賣點是Flyme的定制界面，而安卓界面是開放的，不需要定制界面。”該人士甚至認為，在接下來手機市場競爭會異常激烈，不確定該公司能夠挺過幾輪洗牌。

“至於說運營商植入的軟件，現在全部可以卸載。國際上所有運營商的定制機都是一樣的，我補貼我掏錢，自然要內置我們的軟件。現在手機產業鏈確實亂象叢生，許多廠商會內置一些東西，這不能算到運營商頭上。”這位運營商人士稱。

此前，魅族CEO白永祥曾經邀請中國移動終端公司管理層去魅族珠海公司參觀，在運營商眼裡，魅族的體量太小，算不得重點考慮的對象。

又因為TD-SCDMA版的高通芯片才出來不久，魅族還不是很有經驗。從製造商的角度看，投入成本去研發TD版高通芯片的手機，未必能獲得很好的收益，據中移動上述人士稱，魅族一度抱怨中國移動的檢測時間過長。

魅族此時拋出對抗中移動的吐槽，將意味著為未來的合作創造了更大的路障，即將可能失去巨大的TD-SCDMA市場。中國移動目前有7億用戶，終端公司今年銷量可達到6000萬台。

在上述中國移動終端公司人士眼裡，“ 雖然魅族表現得很強勢，但魅族尚不具備強勢的實力，一年出貨量兩三百萬台。這更像是一次賺取注意力的網絡公關。”

而對於中國移動來說，目前正是TD-SCDMA歷史上發展最好的時候。由於芯片大廠高通的支持，使更多的有實力的國際廠商加入了中國移動的3G陣營。

對於魅族、oppo、vivo、小米這樣力圖做高端，擁有網絡口碑，卻沒有足夠的分銷網絡的手機企業來說，運營商的渠道是其借力使力的最好選擇之一。

同時，經過幾年的建設，目前的TD-SCDMA也比始建時更加完善。

與之伴隨，中國移動的終端公司將具有和以往不同的職能：一是成為最大的社會渠道分銷商，二是，將主導推出中國移動自有品牌的手機。

以往由於網絡質量不斷被分流的TD-SCDMA也將超過三分之一的市場份額。今年中國移動預計終端收入可達80億元。以今年出貨量可達全國六分之一的中國移動終端公司廣東分公司來說，其在市場上的佔有率已經接近80%。根據今年1-5月的數據，中國移動和聯通的市場份額各佔38%，而在中國聯通的WCDMA 手機中，60%使用的是移動的SIM卡。

隨著在競爭中的變化，中國移動推出自有品牌的計劃也已經進入實質階段，至少將推出三到四款自有品牌的手機。經濟觀察報了解到，對於前兩款，終端公司並沒有保有太高的期望，主要用來探路。但是經過試水之後，希望能推出不低於市面上高端機的自有品牌手機，採用代工的方式實現。

和此前中國移動自有品牌的操作系統Ophone亦有所不同，自有品牌手機則更側重製造。中國移動認為，自有品牌商品具有戰略意義。這就如同，華為為什麼要做自己的芯片，沃爾瑪推自有品牌商品一樣。通過親自操刀了解手機的真實成本，以增加在和終端廠商談判中的話語權。“如果對方說以某個價格出不了我們要求的配置，我們就可以自己出樣，可能只需要一半的價格，質量不比你差。你只有親自做才能知己知彼。”一位中國移動內部人士稱， “我們很清楚成本，你不服氣，我們就能生產出價格只有一半的東西出來。自己做手機以後，談判能力就會強很多。”

他表示，這並不意味著中國移動會排斥其他產品，只要產品優秀，中國移動都會歡迎，“如果連這點度量都沒有，TD-SCDMA不會有今天。這就好像中國移動的互聯網公司，你不一定要做出超過微信的產品，但如果你完全沒有，就失去了和騰訊談判的話語權，流量都從QQ上走掉了，我們不就是成了完全的管道工嗎？”

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