HTC該向三星學習的四點

加好友 · 發表於 2013-5-28 19:05

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Joshua Brustein最近在《商業周刊》刊文，他比較HTC One和三星Galaxy S4的上市過程，建議HTC向三星學習。HTC One雖然廣受好評，但好評限於產業評論者。光是造出好手機還不行，HTC還應該在產品上市時發起營銷攻勢，保證供貨，與美國運營商搞好關係，只有這樣才能叫好又叫座。

下面是全文：

從許多方面來看，HTC One比三星Galaxy S4要好。但HTC手機缺乏在一個重要的方面不足：上市第一個月銷量只有500 萬台，大約在相同時間內，三星S4銷量達1000萬台。一些人認為，HTC One銷量達到三星S4的一半，這實際上是HTC的勝利。如果HTC想打破叫好不叫座的宿命，就應該從S4和One的上市中學到一些經驗。下面就是HTC應該學習的四課：

1、造出足夠好的手機

也許，一些媒體和專業人士能區別S4和HTC One誰更好，但大多普通人無法區分。大多人很難利用好設備的所有功能，因此，決定哪款手機大受歡迎的不是手機的微妙優勢。

移動產業分析師霍拉斯·德迪歐(Horace Dediu)在郵件中稱：“當產品達到'足夠好'的標準時，產品性能好不會成為暢銷的關鍵因素。S4和HTC One（還有iPhone 5 ）的功能已經超出大多消費者的需求，超出大多人的消化能力。”

2、將發布會辦成歡狂派對（哪怕人們討厭）

過去，手機製造商會在展會上推出新品，現在開始自己召開發布會。這就是所謂的喬布斯效應。將一些人請到展廳，手機製造商統治當天科技博客、商業媒體的頭條。

2月時，HTC推出One時就是這樣做的，成效比隨後在移動世界大會上表現的好。當然，HTC的營銷還是不及三星S4，S4 的轟動程度和iPhone相當。就連HTC也加入戰團，在S4發布會門口派優惠券促銷One。

營銷預算越大，事件效果越好。HTC營銷團隊的資源沒有對手多，過去一個季度，三星的銷售和營銷預算是HTC的13倍。實際上，HTC的營銷預算同比還下降了14%，移動分析師伊凡斯（Benedict Evans）指出：“一季度HTC運營利潤率接近0，它無法承擔巨額營銷。”

3、銷售與供應

製造好手機是一回事，要想成功，還要及時造出幾百萬台，然後保持出貨良好。HTC還做得不夠好。由於攝像頭組件缺少，上市之後One在一些地區缺貨。產品推遲使得HTC季度利潤降至歷史最低，人們也開始懷疑它能否如期交貨。HTC也錯過機會，無法在三星銷售S4之前將產品大面積鋪向市場。台北元太證券分析師Dennis Chan說：“對於智能手機來說，時間就是一切，延遲意味著失去了時間優勢。”

4、與運營商交朋友

企業造手機，比如HTC，但在美國銷售手機的主力是運營商。為了讓消費者買入手機簽署2年合約，運營商承擔了相當一部分的成本，並且協助企業營銷。運營商不意味著一切，但卻是協作的基本條件。

美國四大運營商都將S4放在自己網站的顯著位置。Sprint網站的確放了一張HTE One圖片，但它的位置被部分被S4阻擋。Sprint大聲宣傳三星手機可獲折扣，HTC手機卻沒有。在運營商店舖裡也有類似感受。

Forrester分析師戈爾文(Charles Golvin)指出，在協商交易之時，規模很重要。製造商提供的銷量越大，運營商越感興趣，沒有企業的銷售規模比得上三星。

在企業暢談營銷之前，你必須先得將手機放進運營商網絡。到目前為止，HTC One還沒有進入Verizon Wireless，它是美國最大的運營商，儘管Verizon Wireless一直在說One要進入，但卻遲遲未見。在傳言沒有成真之前，HTC沒有對戰的機會。

戈爾文稱：“如果買到手機必須換運營商，評論者的讚揚就沒有什麼意義了。對於大多人來說，換運營商太難接受。”

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加好友 · 發表於 2013-5-28 19:46

應該說要學習的太多了，HTC現在銷量上來只是短暫而已，人才大量流失，而三星人才取得率又高之又高，坦白講未來幾乎是三星的天下，HTC還是趕快轉換跑道另求生路吧...

加好友 · 發表於 2013-5-28 21:25

不是要說HTC不好，只是有時候還是要跟三星學學，不要說別人怎樣怎樣，不然數據會坦白一切的

加好友 · 發表於 2013-5-28 22:23

反過來說
高層大量流失
不失為重新洗牌的契機
前一批做的真差
換上新人也許可以大刀闊斧改革
當然也是希望啦

加好友 · 發表於 2013-5-28 22:34

虛心的去吸收他人優點並將其發揚光大，肯定能有一番作為。

加好友 · 發表於 2013-5-28 23:46

本帖最後由 chardman 於 2013-5-28 23:49 編輯

1、造出足夠好的手機
老實說，HTC手機性能並不差，所以無所謂"不足夠好"的問題，
只是如果能插記憶卡跟更換電池，會獲得更多消費者青睞倒是真的。

2、將發布會辦成歡狂派對（哪怕人們討厭）
這啥小??狂歡派對惹人討厭，那狂啥歡??? 前後邏輯矛盾~~~
發布會的設計只要夠熱鬧、夠顯眼，曝光度足夠就好。

3、銷售與供應
這是目前HTC的弱點，銷售量與供應能力不成正比，
供貨量不足是一大致命傷，這的確需要加強。

4、與運營商交朋友
現階段是如此，多一個朋友就少一個敵人，
但最終階段應該還是要朝向「高自給率」的目標實行，
這對成本、利潤都有幫助。

加好友 · 發表於 2013-5-29 00:07

HTC應該不是向三星學習.而是要跟大陸白牌或小米機學習.因為有著不錯的硬體配置及迷人的售價是會吸引廣大的消費者.何況整個大中華地區(中.港.台).HTC因地緣關係比其他廠商更具優勢.只是個人覺得它只專注在獲利上.而忽略我們對它的期望.

加好友 · 發表於 2013-5-29 08:47

只能說htc要加油的地方太多了,就是不知道要不要加上一點,就是好像聽不進消費者的聲音,不把消費者的需要當一回事,這點就足夠毀掉一家企業,一個品牌,還是恨鐵不成鋼,htc加油!加油!加油!!

加好友 · 發表於 2013-5-29 11:55

其實我覺得上面這些都是屁話...每次有新手機出來...不外乎是說

為啥國產的手機賣得比人家貴

為啥賣給國外的版本都比國內的好...為啥賣給國人都沒有甚麼優惠...

又要馬兒好又要馬兒不吃草...台灣這麼一個小地方賣得好有啥用..要全世界都認可他才行..

他如果真的要國人覺得他好..我覺得他只要做到以下幾點就可以：

每隻同規格手機都比3星的低1000

每次預購活動送的東西都比3星多一樣(不要再送啥耳機塞了..見鬼了又不是每個人都用的到)

強力的廣告放送...

基本上還是很多人是價格取向的..你都比較便宜也沒比人家差..為啥要買貴的..

加好友 · 發表於 2013-5-29 22:06

由手機網頁發佈

touz1210 發表於 2013-5-29 11:55
其實我覺得上面這些都是屁話...每次有新手機出來...不外乎是說

為啥國產的手機賣得比人家貴

一句話就能說明HTC玩這套的結果

價格戰HTC永遠打不贏三俗

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