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只要能實現用戶價值，就一定能帶來商業價值？
@純銀V
互聯網有句老話，只要你能實現用戶價值，就一定能帶來商業價值。
此話是不是有點過時？
這個觀點發源自PC統治互聯網的時代，如今PC端的用戶停留時間下降，用戶行為趨于穩定保守，移動端則蒸蒸日上。而PC與移動端的區別之一是，PC端的用戶流動是自由的，通過超鏈接，從一個網站到另一個網站到另一個網站……但你可以從一個App到另一個App到另一個App嗎？
移動端存在“短路徑”的特征，用戶行為被封閉在應用之內。用戶習慣于打開多個獨立App來獲取服務，很難在不同的App間跳轉，一跳幾乎就到了極限，比如跳去另一款應用的AppStore下載頁面。
問題之二是，受到界面限制，移動端在嵌入廣告的位置與表現力方面，完全無法與PC端相提並論。
回到電腦上來，當一個網站實現了用戶價值，帶來比如說每月1000萬獨立訪問用戶，它可以向有著銷售模式的網站導入流量，換來現金收益，一跳二跳三跳都有可能，經營方式靈活。這意味著有用戶量就有商業回報，只是賺多賺少的區別。
而移動端呢，你的每日訪問量導給誰？怎麼導？導出效果如何？
到目前為止，App商業價值鏈中的流量轉移是相當遲緩而低效的，要不跳去電商平台掙佣金，要不就跳去AppStore掙CPA或者CPM，兩邊都是窄路。即便做到千萬用戶級，也面臨盈利困境。我最近接觸一些VC行業的人，比較悲觀的就說，看不懂移動時代的玩法，不知道投資如何回報。比較樂觀的也會追問，什麼時候能實現收支平衡？
我老老實實地回答：收支平衡？不知道哦。現在移動端的商業生態圈並未成熟，商業價值並未隨著用戶大量湧入而同步增長。整個移動產業還處于燒錢這個階段，但我也並不打算悶頭去賭“明天會更好”。或者說，開往明天的高鐵車票並不單單用運氣、耐心和用戶量來換取。
這是由App本身的特性所決定的，短路徑與弱廣告，大大限制了App的流量變現能力。手游我不懂，單說游戲之外的App，獲取收入有三種可能性：
1、App內容與某種線上或線下，商品或服務有著天然的關聯，容易引導用戶在應用內，或在一跳路徑內進行付費購買。典型案例是各種淘寶導購應用，酒店預訂應用。
2、App除了擁有海量用戶，還有著容易被用戶接受的，表現力出色的廣告位。典型案例是各種第三方應用市場，以及美圖秀秀。
3、通過App來獲取有商業價值的數據，典型案例是Instagram，雖然它賣相片的協議後來在隆隆炮火中被焚毀了……
以上三者的共同點是，App商業化前景更多取決于產品模式，架構設定。如果認為產品深受用戶歡迎，就一定能賺得盆滿缽滿，恐怕過于樂觀。現在iOS端的CPA從2-3塊，飆升到5-10塊，運營App的成本飛快上升，大眾市場競爭激烈，小眾市場推廣艱辛。這個時候拋開模式與架構，一味強調“用戶價值必然帶來商業價值”，怕是在等待戈多喲。
苦苦守候，也算是時代的眼淚吧。
來源 香港新浪科技
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2013/02/02 By 游幃翔 |
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