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2013-1-15 12:25 上傳

　智能手機不僅是件消費品，更是一件時尚品。在手機硬件及設計日益趨同的情況下，如何打動消費者就成為了​​廣告營銷的重要任務。
　　 Apple 手機做得好，但iPhone廣告也同樣精彩；曾帶來諸多經典廣告的 Apple ，一直致力於傳輸一種生活方式。而演藝明星或體育明星代言手機，同樣也是一種成功的方式，摩托羅拉經典機型RAZR刀鋒手機找貝克漢姆代言，就是經典案例，刀鋒最終全球銷量過億，成為歷史最暢銷手機之一。
　　在智能手機時代，體育明星代言依然不乏成功範例，他們在青少年人群中擁有很高吸引力，而這正是智能手機和社交網站的重度用戶。在全球成功挑戰iPhone的 Samsung ，在市場營銷方面就很有一套，除了處處嘲諷iPhone的廣告， Samsung 也擅長於明星廣告，NBA明星勒布朗·詹姆斯(LeBron James)就成為了 Samsung Note 2的最新代言人。
　　5.5寸屏的巨大手機，在籃球明星詹姆斯的手中顯然非常小巧，輕鬆的配樂下，諸多功能一一展示。在美國，隨處可見的除了iPhone，其他常見手機也就只有 Samsung ，偶爾也會看到一兩眼摩托羅拉。作為韓國手機廠商，能在美國乃至全球與 Apple 分庭抗禮， Samsung 的市場營銷的確有一套。
　　而老牌PC廠商聯想，也擅長於這一策略。5年前，聯想就找過當時如日中天的足球巨星羅納爾迪尼奧，為聯想拍攝了系列廣告，進一步提振人氣與銷量。如今已經登頂PC市場寶座的聯想，將更多精力轉向智能手機，而他們又一次想到了體育巨星廣告代言的策略。
　　此次聯想看上的明星也和 Samsung 一樣來自NBA,甚至比詹姆斯更具影響力——來自洛杉磯湖人隊的超級明星科比·布萊恩特(Kobe Bryant)。與此前羅納爾迪尼奧代言聯想電腦一樣，此次科比代言聯想智能手機，也是僅限於亞太地區的合作，並非全球廣告簽約合作，合作期限到今年年底。
　　科比進入NBA已有16年時間，戴著5枚總冠軍戒指的他也確定會進入名人堂。科比早已是廣告明星，除了體育品牌，他還代言過寶馬旗下的Mini汽車，但這卻是今年34歲的科比首次代言手機，而且是代言聯想全線智能手機品牌，相關電視廣告將在今年夏天播放。此外，科比還會在亞洲行期間與聯想智能手機舉辦線下見面會。
　　換言之，聯想希望藉助科比的號召力，在亞太地區進一步提升自己智能手機產品的銷量。目前聯想智能手機在中國市場排名次席，僅次於 Samsung ，高於 Apple 。去年第三季度銷量超過了700萬台，全年銷量或將達到1800萬台。智能手機已經成為聯想的重要產品線，
　　如今的智能手機，市場營銷已成為關鍵性因素，小米手機成為了微博營銷的成功範例。此後諸多國產手機都極為重視微博營銷，周鴻禕的360特供機、魅族MX2都通過微博營銷擴大了品牌認知度。聯想當然也不會落後，去年年底聯想發佈新四核5寸旗艦手機K860i的時候，就曾提前通過擁有1500多萬粉絲的台灣超級明星林志穎進行微博爆料。
　　有趣的是，聯想高端手機K860i與最新發佈的K900都是螢幕超過5英吋的巨屏手機，類似規格的競爭對手也正是 Samsung 的Note 2及HTC的蝴蝶機，但聯想的價位則不到2300元，只有 Samsung 與HTC的一半價格。但在這個5寸四核智能手機的細分市場中，聯想還將面臨華為、中興等國產競爭對手的施壓，絲毫沒有輕鬆感。但在智能手機領域起步較晚的聯想能在諸多國產廠商中突圍佔據市場第二的寶座，顯然是因為聯想對中國市場需求、廣告營銷、銷售渠道等擁有更好的瞭解。
　　硬件陷入困戰，設計大體相同，價格同一檔次，或許廣告營銷真將成為決定消費者購買意願的關鍵因素。聯想找科比代言智能手機產品，能否複製 Samsung 與詹姆斯的成功，還將看今年的銷量成績。
　　(鄭峻)
來源 香港新浪科技

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