◆權力不是黑魔法，是成功的金鑰◆
用分析和數據打造7大法則，教你如何以權力鞏固權力

　　權力是最骯髒的詞彙，還是成功的祕密？

　　雖然權力看似帶有負面含義，但權力的本質是工具——一種可以同時用於「善」與「惡」的工具，不要因為人們使用它的方式而責怪這個工具。

　　知名史丹佛大學組織行為學教授菲佛，以研究權力聞名，他提出基於社會科學研究的權力法則，能培養高效的工作能力，提高積極的影響力，你可以依據自己的作風與身處的情境來運用：

　　➤法則1：不要成為自己的阻礙
　　3個練習改變自己的形象和自我呈現的方式／打破「真誠」的詛咒／「好感」悖論。
　　➤法則2：打破規則
　　如何違反規則，讓出奇不意成為優勢？／比起請求准許，請求原諒更有效率／兩難困境：要合群融入還是鶴立雞群？／開口要求，開口問。
　　➤法則3：展現出有權力的模樣
　　用運「確認偏誤」來打造深植人心的第一印象／如何以臉部表情、肢體語言、用字遣詞展現「權力樣貌」？／展現能力時要避免哪三種情緒？
　　➤法則4：建立有權力的個人品牌
　　打造自己的「招牌形象」／創造一套敘事，然後不斷重複／別等他人替你開口，先說自己的故事來提高自身曝光度／培養媒體。
　　➤法則5：持續不懈地拓展人脈
　　多花時間和有能力幫助你的人互動／掌握經營人脈四大基本原則／做好拓展人脈的時間管理。
　　➤法則6：願意運用你的權力
　　利用權力快速完成任務／如何利用權力增加支持者或應付對手？／建立可以延續權力的結構。
　　➤法則7：一旦成功，為了獲取權力所用的一切手段都會被原諒或遺忘。
　　遵循權力法則的後果／自我反思與權力的關聯／累積優勢／權力與地位的代價／動機認知產生的效應。

　　權力很黑暗？對權力感到懷疑和抗拒？無法接受追逐權力？

　　太多人對人類行為和社交的想法都太過天真，所以不斷逃避那些原本大有可為、能有效加速職涯發展的機會。然而現實往往是殘酷的，不公平的事隨時都在發生，因此一定要做好萬全準備，面對困境與挑戰時才不會措手不及，才能有效、有策略、波瀾不驚地應對。

　　如果想贏得勝利，善用法則比全憑努力更有用！權力的法則不會要求你改變個性，只要視情況去選擇、學習且持續練習權力的技巧和行為，並不會影響一個人的本質或個性。權力可以提供一定程度的保護，不管你是什麼樣的人，都可以學習這七個增加自己力量和效率的法則，建立符合個人價值的職涯或人生。

　　作者以職場成功人士、政治人物、企業家等大量實例與科學研究實證，以平衡且到位的觀點詮釋權力法則：
　　◆川普是權力的最佳行動教科書，他如何成功演繹「新權力的溝通方式」？
　　◆臉書創辦人祖克伯如何鞏固權力？
　　◆《富比士》雜誌撰稿克莉絲汀娜．崔伊提諾如何運用權力法則取得優勢？
　　◆谷歌前商務總監歐米德．寇德斯塔尼在上完權力課程後，如何發揮所學，在事業上取得無數成功？


推薦

　　用一句話形容──精采絕倫！菲佛博士寫了一本最極致的權力學著作，避開了傳統領導學理論的陷阱，從而深入探討真正可以改變人生和職涯的技巧。這本書寫得非常精采，充滿令人感受深刻的故事和例證，我推薦所有想徹底改變人生軌跡的人閱讀這本書。──馬歇爾．葛史密斯（Marshall Goldsmith），「思想家50」（Thinkers 50）首位主管教練、《紐約時報》暢銷書《魔力》（Mojo）和《UP學》（What Got You Here Won’t Get You There）作者

　　就像是一巴掌打在臉上、當頭棒喝的現實。菲佛這本講究證據、登峰造極的權力學著作以研究為基礎，整理出揭露現實的權力七大法則，幫助人們爬上高峰。所有想在組織中晉升的人都必須取得權力，所以他們必須讀這本精采的好書。──羅伯特．席爾迪尼（Robert Cialdini），《紐約時報》暢銷書《影響力》（Influence）和《鋪梗力》（Pre-Suasion）作者

　　菲佛這本最新的領導學傑作見解極為高明，其坦率和務實令人耳目一新，而且是以最新的學術研究為基礎。菲佛無疑是當今領導學界的指揮大師雷納德．伯恩斯坦（Leonard Bernstein）。這本書對權力的見解易讀、睿智、涉獵廣泛，無人能出其右。──傑夫瑞．索納菲（Jeffrey Sonnenfeld），執行長領導學院（Chief Executive Leadership Institute）創辦人暨執行長、耶魯大學商學院萊斯特．克朗（Lester Crown）教授和領導學院資深副院長

　　權力永遠都會存在。我當了這麼久的合夥人、團隊成員和「好人」，是菲佛的這本書教會我：權力不是掌控或貪婪，而是效率。取得和運用權力讓我們有效做出改變，建立符合我們個人價值的職涯、組織或世界。這些教導讓我的創業投資生涯產生巨大轉變，並且持續在個人生活和職業的道路上引導我。──朱蘿拉（Laura Chau），Canaan Partners合夥人、《富比士》三十位三十歲以下最具影響力人士、Ollie Pets和Clutch董事會成員


作者：傑夫瑞．菲佛（Jeffrey Pfeffer）

　　史丹佛大學商學研究所組織行為學教授，從1979年就在此任教迄今。他撰寫過超過一百五十篇文章和論文，學術研究獲獎無數，獲得荷蘭蒂爾堡大學榮譽博士。「思想家50」（Thinkers 50）列為前25名管理思想家，《人力資源雜誌》（HR Magazine）評為最具影響力的國際思想家（Most Influential International Thinkers）之一。

　　他的寫作曾多次獲獎，獨自發表和與人合著的書籍已有十多本，包括《如何避免聰明組織幹蠢事》（The Human Equation）、《權力管理》（Managing with Power）、《知行之間》（The Knowing-Doing Gap）、《隱藏性價值》（Hidden Value）、《循證管理》（Hard Facts, Dangerous Half-Truths & Total Nonsense）。

　　目前擔任Audible Magic和SonoSite兩家公司董事，並為《商業2.0》（Business 2.0）雜誌撰寫專欄討論管理問題。他在全球四十多個國家舉辦過研討會，曾在哈佛商學院、倫敦商學院、新加坡管理大學擔任客座教授，以及在巴塞隆納IESE商學院授課多年。為美國許多企業、協會和大學提供顧問諮詢與高階主管教育訓練，並且擔任過幾間人力資本軟體公司、上市公司、私人企業和非營利組織的董事會成員。
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