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分享如何做好業務與基本功夫!: sssjulius 2017-7-13 11:13; 業務員代表著一家企業的品牌，亦是企業獲利生存的關鍵推手。每個人都想當業務，卻不是人人都有本事。畢竟，在業務工作看似光鮮亮麗的外表下，包裹的卻是許多不為人知的辛酸。「業績達不到、有客訴時，我怪不了任何人，那是因為我自己不夠努力。」面對不知盡頭的衰退潮，要如何成為不敗的超級業務？業務銷售是企業成長的火車頭，方向對了就能確保企業經營獲取利潤，引領企業達成業績目標。要想成為頂尖業務員，除了適合的人格特質外，更要用對方法做事；優秀的業務員，除了自身的能力培養外，更會將注意力集中在顧客身上。業務員的九個自殺行為 (EMBA雜誌第296期 2011年04月出版)成功雜誌Success訪問了多位銷售專家，整理出他們覺得業務員最常見、自己害自己的九個行為：行為一：沒有做功課所謂的做好準備，不是帶著一大疊資料給潛在客戶看。尤其是第一次和潛在客戶見面時，業務員很容易會因為準備資料，而忘了把重點放在潛在客戶的需求上。現代的業務員該做的最基本功課是，快速瀏覽潛在客戶的公司網站，了解他們的情況，知道什麼關鍵字、數據或例子，能引起他們的興趣。行為二：說到沒做到能夠贏得客戶信任的，是業務員的行為，而不是話語。行為三：隨意說壞話業務員要扮演「值得信賴的建議者」的角色。當客戶對公司不滿時，許多業務員為了討好客戶，跟著客戶一起罵公司，以為自己是在跟客戶搏感情，其實是在貶低公司，最終貶低自己。行為四：假假的是什麼就是什麼，避免使用誇大的言詞，而且永遠不要說謊。不要承諾客戶自己做不到的事情。這樣做一開始或許能贏得生意，但是最後還是會露出馬腳。行為五：沒有弄清楚潛在客戶目前處於決定的哪個階段因為潛在客戶答應跟自己見面，業務員便開始滔滔不絕地解釋產品有哪幾種選擇。其實，潛在客戶這時候連要不要買產品都還沒決定，業務員應該要聽他們的需求。行為六：催促潛在客戶做出購買決定這是每個業務員的最終目標，但是要給潛在客戶合理的時間做出決定。每邁進一步就建議合理的下一步，例如約定下一次見面的時間，以詳細了解客戶的公司，或者整合今天談話內容，準備簡報後再連絡。只有當簽約是合理的下一步時，才提及這件事。如果一路上都做得很好，潛在客戶應該會主動提及簽約之事。行為七：忽略老客戶開發新客戶是必要的，但是不能因此犧牲了舊客戶。舊客戶除了原本的買賣，還可能跟公司買更多產品，或幫公司介紹新客戶。每周固定空出一段時間，詢問老客戶目前的情況，或者產品使用得如何。如果老客戶對產品反應良好，詢問對方，可否以他們作為推薦實例。行為八：逃避責任客戶打電話來，不要老是找不到人。行為九：沒有檢討自己資深業務員比較容易掉進這個陷阱，覺得自己什麼大風大浪沒見過。如果最近成交量不高，或者痛失一名大客戶，往往會歸咎於外部的因素，而不會自我反省。避免這個問題的最好方法是，從事實中找出改進方法。查看實際的數據，不只看成交量，也看自己打了幾通拜訪電話、擁有幾位潛在客戶的名單等，從各個面向認真檢討自己。最理想的狀況是，能找到一個好師父或教練，幫助自己更上一層樓。業務銷售是企業成長的火車頭，方向對了就能確保企業經營獲取利潤，引領企業達成業績目標。要想成為頂尖業務員，除了適合的人格特質外，更要用對方法做事；優秀的業務員，除了自身的能力培養外，更會將注意力集中在顧客身上。開拓新客戶與維繫老客戶一樣重要，雖然開拓新客戶會比經營老客戶要多過六倍力氣，但是沒有新客戶的業務代表即將老化。業務是所有行業壓力最大、時間最不夠用的職業。學習時間對業務是一種奢求，但學習卻是業務員持續進階高薪俱樂部與不斷為公司創造佳績的門票保証。超過50%以上的老闆是從「業務員」幹起。目前求職網站最多職缺的是「業務類」工作。現在年輕人最不想做的工作是「業務」。要能迅速累積財富的是做「業務」。最能享受工作成就感的也是「業務」。而最容易受挫折的工作還是「業務」。暢銷品、流行品……賣這些好賣的產品不稀奇，能賣別人賣不出去的東西才是真正了不起。在市場競爭的態勢下，產品與服務能讓消費者覺得是最佳選擇的，便是市場最後的贏家，這段話的關鍵因素便是：「感覺」。「當顧客要做出購買決策的時候，會有許多歸因，因此業務員要多元滿足顧客的文化面、社會面與心理面的需求，」因此唯有服務超乎顧客預期，才能贏得顧客的心。順著這樣的脈絡下來，新鮮人若有志從事業務工作，便要保有一份對市場環境、顧客的敏銳觀察力。業務就是那麼一個迷人又受爭議的工作，好的業務可以上天堂，不好的業務沒幾天就陣亡。如果你想要有點不一樣的人生，那就從現在開始，下定決心做業務吧！找一個暢銷的理由營運績效不佳的公司召開業務會議，通常不討論「怎麼樣才能暢銷」，而是討論「為什麼會滯銷」。無論列出多少「滯銷的理由」，回頭修正業務程序與研發過程，也不能保證商品就會暢銷，因為可能還有更大的「滯銷原因」隱藏在後。既然如此，不如找出「暢銷原因」，還更有建設性。就算只有一個人買，只要研究「為什麼這人會選擇我們的商品」，強調「吸引人的部分」，便很有機會引起相同品味顧客的注意。然而許多業務會議卻喜歡以「分析滯銷的原因」為主題，單純是因為分析「敗因」比分析「勝因」要簡單。曾有位劍道達人說過：「勝有奇勝，敗無奇敗。」這句格言的本意，是要選手從勝敗中消除自滿，反省自身不足。但換個角度來說，也代表「贏的理由」比「輸的理由」更難找。不景氣的環境下，我們能找出無數個「滯銷的理由」。與會者每個對「敗因」都是滔滔不絕，論敗也較容易推銷自我。此外，企業引進競爭主義，導致員工之間不願意互相讚美，也促使眾人只談「為何會滯銷」。因為討論「暢銷原因」，功勞可能會被其他人搶去。這樣的會議，自然成了「滯銷原因研討會」。但實際上，與其找出一百個滯銷的理由，不如找到一個暢銷的理由，更能提升銷售量。引用 http://www.epochtw.com/12/4/21/190950.htm 超級業務員一個鄉下來的小夥子去應聘城裡大百貨公司的銷售員。 ⋯⋯ 老闆問他：「你以前做過銷售員嗎？」他回答說：「我以前是村子裡挨家挨戶推銷的小販子。」對談之下，老闆蠻喜歡他的機靈：「你明天可以來上班了，下班的時候，我會來看一下。」一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。老闆真的來了，問他說：「你今天做了幾單買賣？」「一單」年輕人回答說。只有一單？老闆很吃驚地說：「我們這兒的售貨員，一天基本上可以完成20到30單生意呢，那你賣了多少錢？」「300,000美元」年輕人回答道。你怎麼賣到那麼多錢的？老闆目瞪口呆，半晌才回過神來。是這樣的，鄉下來的年輕人說：「一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後中號的魚鉤，最後大號的魚鉤，接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最後是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚。他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這麼大的船。我於是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型巡洋艦。老闆後退兩步，幾乎難以置信地問道：「一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這麼多東西？」「不是的。」鄉下來的年輕售貨員回答道：「他是來給他妻子買衛生棉的。我就告訴他~你的週末這下沒搞頭了，幹嘛不去釣魚呢？」在社會中，我們的角色時常會轉變，時而是業務員，時而是消費者，在業務員的身份時「連環銷售技巧」是我們所必需學習的，而在消費者的身份時，我們該學的就是懂的用理智控制自己的慾望，而不是被慾望牽引著走，若能做到，那你就是一位超級業務員，也是一位聰明的消費者。找一個暢銷的理由運績效不佳的公司召開業務會議，通常不討論「怎麼樣才能暢銷」，而是討論「為什麼會滯銷」。無論列出多少「滯銷的理由」，回頭修正業務程序與研發過程，也不能保證商品就會暢銷，因為可能還有更大的「滯銷原因」隱藏在後。既然如此，不如找出「暢銷原因」，還更有建設性。就算只有一個人買，只要研究「為什麼這人會選擇我們的商品」，強調「吸引人的部分」，便很有機會引起相同品味顧客的注意。然而許多業務會議卻喜歡以「分析滯銷的原因」為主題，單純是因為分析「敗因」比分析「勝因」要簡單。曾有位劍道達人說過：「勝有奇勝，敗無奇敗。」這句格言的本意，是要選手從勝敗中消除自滿，反省自身不足。但換個角度來說，也代表「贏的理由」比「輸的理由」更難找。不景氣的環境下，我們能找出無數個「滯銷的理由」。與會者每個對「敗因」都是滔滔不絕，論敗也較容易推銷自我。此外，企業引進競爭主義，導致員工之間不願意互相讚美，也促使眾人只談「為何會滯銷」。因為討論「暢銷原因」，功勞可能會被其他人搶去。這樣的會議，自然成了「滯銷原因研討會」。但實際上，與其找出一百個滯銷的理由，不如找到一個暢銷的理由，更能提升銷售量。引用 http://www.epochtw.com/12/4/21/190950.htm; 個人分類: 分享|1 次閱讀|0 個評論

分享十寸髮外傳：離離與棄棄鬥山王第9回：九九九報案中心: cadson 2015-5-10 16:08; 故事越寫越有趣了，哈哈！故事正式定名～十寸髮外傳特別篇　　　　半人半妖前傳「離離與棄棄鬥山王」第9回：不見舔舔有何動作，黏液長舌已回收，乍然又朝正要飛身察看同伴的棄棄瞬發中射了過去。「憤怒鳥！！吼！」棄棄脹紅了臉，那道赤煞臉色一閃便逝，「藍鳥老師」門派之技，把全身妖氣在彈指匯聚到身體一個部位，再投以一擊！棄棄練的是額頭，這門功夫易學難精，當年「藍鳥老師」傳授時，曾指出「憤怒鳥」配合「猿飛術」可收事半功倍威力！只是，離離與棄棄在咖啡教主的教導之下（說穿了其實是咖啡教主Ｘ找他們作沙包練拳），離離逐漸修練成鋼之身，棄棄則修練成金之身…棄棄此刻用金之身配「憤怒鳥」，一記平平無奇的「頭鎚」，即時把舔舔的長舌硬生生撞到啪地掉到地上！舔舔痛極慘呼，幾乎癱瘓在地，棄棄伸一足踏住舌頭，他身上既有金之身護體，雖說舌上液體有毒，卻是半分奈何他不得！「喂！還要打嗎？」「哼！」舔舔長舌收不回，含糊中叫：「我要報仇！」「你的仇人是屠妖者！或是那位行脚僧，論資排輩未輪到咱倆。」「…行脚僧，根本找不到那傢伙…」棄棄身旁响起離離的話聲：「要找那禿驢何難？問問知曉天下事的咖啡山莊伽利略總管便行了！」離離修練成鋼之身的果然有能耐，胸前甲片穿了個大洞，肌膚卻一點傷痕也沒有！舔舔一直只以為離離與棄棄是修煉「同性雙修」，從不知道他們在X啡嚴厲督促下，已接近「「金剛不壞」，除非遇上的是咖啡教主X啡，或峨眉大劍仙咖X的級數，才足三回合內重挫他們。舔舔以中級妖精300年的修行，舌頭威力再強，根本已無法對離離與棄棄構成任何殺傷力。「…你們可…以幫我嗎？」舔舔想到玉人小彩虹，又想及自己已成「人體煉成」的次貨，再無法化回人形，登時心灰一片，坐倒地上。離離、棄棄對望一眼，離離眨了眨右眼，棄棄則微一點頭，將腳輕抬，予舔舔把長舌收回。離離從腰間掏出一個灰色匣子，拉開是一排按鈕，舔舔一震，叫：「這…是傳說中的輕疾嗎？」(輕疾，妖精專用通訊，請看莫仁的『噩盡島』自有交待) 棄棄掌上托著形如茶壼的暗灰色不知名東西說：「是咖啡山莊專用通迅『杯具』，只此一家！」棄棄扶起舔舔，說：「儘管過了很多年，我們到底年少時都曾拜在華山神尼華華門下，師兄弟一場，何不化干戈為玉帛，而且想當年…」他在「杯具」上不知撥弄了什麼，那邊空洞地傳來一把温柔女聲，笑說：「九九九報案中心！」旁人不明底蘊的，定必不知所云，當然離離、棄棄是例外的。九九九報案中心是切口，打通「咖啡山莊」妖精專線的，必須應對下去確認身份。離離、棄棄身為表面左右護法實則低級跑腿，如果是平日，事必輕鬆地聊下去，棄棄今次明顯沒這個閑情，他雙眉一揚，朝「杯具」大吼：「扮女人？阿拉哥，拉管事在不在…」那邊傳來一陣乾笑：「我這個信鴿組好不容易有人撥通專線，你老便將就將就聊幾句也好啊，教主罰我阿拉不得擅離信鴿組，真是快要悶出鳥來了~」「誰叫你給那女魔頭逮住你偷吃…那個，你明知那女魔頭最喜歡…那個。快找拉管事！十萬火急！」舔舔聽得一頭霧水，離離乾咳一聲，說：「女魔頭是指威迫我倆當下人的X啡，『那個』是指…」天一半地一半路途遙遠，危機處處，離離、棄棄一開始便打定主意，可廻避便廻避，能化解便化解，他們又知道舔舔心結，正好物盡其用，利用山莊資源，消弭兩方怨隙。「吼～」忽然林間潑喇中，「是誰敢傷我徒孫！」聲音由遠而近，來得好快，倏忽而抵，正是一頭手拖七尺大刀的白髮狐女小花殺到了！那個⋯⋯一時間想不到打什麼，只好混過去⋯⋯哈哈; 個人分類: 原創小說|3 次閱讀|0 個評論

分享一期完香艷武俠接龍小說: 熱度 6 cadson 2014-1-30 20:51; 一切由小說版一個大型活動搶沙發開始，挑起了一段可歌可泣的情仇… 一、話說美女版煮戲言誰搶沙發，她便把自己連人帶真實沙發自動全奉獻，某佛家子弟信以為真，不虞有詐，搶得沙發後，兀自沾沾自喜，依約赴會。佛家子弟與玉人碰面後首先對飲一杯，即時已頭昏眼花，心知著了道兒，即時默運洗髓經內力，把酒中內蘊迷藥暗暗迫出，表面卻不動聲色，哎呀一聲，作不支暈倒狀。玉人唇上一牽，冷冷一笑，心忖本小姐何等身份，焉能讓你飛擒大咬，當下右手假意扶持，左掌食中二指厲芒乍閃，便要戳在佛家子弟脊椎要害上！豈知那佛家子弟手腕一翻，已五指抓牢玉人竹筍般白皙雙指，寒聲道：「妖女恁地歹毒，一切都是妳許的承諾，迫到眼前才知反悔，更要取老子性命！」玉人摔臂一掙，已然脫出制肘，右掌一抹，袖中倏地彈出一柄雪利短刀，冷哼中二話不說，直往佛家子弟咽喉抹去。那佛家子弟也不是省油之燈，猛一挫步，雙手或掌或爪，竟以空手入白刃的功夫與玉人斗室中對拆起來…… 欲知後事如何，請看下回分解… 既然咖啡版煮寫不出，老師大膽以美人毒酒代寫沒有細表的概況吧！！狂笑而去～～～～二、(取自男主角在1724樓現身說法, 交待出最情慾一幕^^) 話說星期一晚上六點的時候~ 小弟我還很高興的搶到沙發~ 心中暗自想說，這次美人跑不出我的手掌心了吧~ 當然一開始我就坐在沙發上~ 先和美人一起吃披薩喝素啤酒~ 心想這個隨便吃一吃就好了~ 重頭戲還在後面呢~ 內心不自覺的笑了出來~~ 用餐完畢之後~ 當然馬上抱著美人一步一步走向房間去~ 慢慢的把美人放在床上~ 心想~這樣的美人當然要慢慢來~ 可不能傷了美人啊~ 我就把臉慢慢的靠近美人~ 正要親下去時，我發現床邊有一張相片~ 因為很特殊~ 所以就先看一下~ 咦~~ 這相片中是一位男生~ 我就問美人~ 這位是美人的老公嗎~ 美人說不是~~ 我又問~難到是美人的男朋友~ 美人也說不是~ 這下我就覺得奇怪了~ 那這男人是誰啊~ 怎麼會在美人的房間~ 不可能是美人的父親吧~~ 美人就慢慢的說出不敢相信的話~ 那~就~是~以~前~的~我~~ 哇~~ 我嚇一跳~ 老衲我也是走跳江湖一段時間的人了~ 直覺告訴我說狀況不對，趕快閃人~ 老衲我馬上就使出武林絕學~ 佛門六神通之一的神足通~ 一下子就移動到了大門口了~ 一看不得了~ 門外有埋伏~ 出現好幾萬人~ 手拿旗幟~ 口喊~文成武德，一統江湖~ 原來是「咖啡神教」~ 這時咖啡教主用千里傳音~ 從房間中傳來「這下你跑不掉了，來人啊，擺陣」一下子陣式就擺好了~ 老衲一看~ 原來是失傳已久的「八掛陣」~ 這下不妙了~ 一定要鎮定啊~ 不過老衲也不是省油的燈~ 心想內力所剩不多了~ 只能拼一拼~ 只能再使用佛門絕學六神通之二的天眼通~ 馬上就看出八掛陣的破綻了~ 從西南方的死門殺出有機會~ 老衲馬上再使用武林中失傳的絕學~ 傳說中比凌波微步還要厲害的「俠影步」 (打輸就逃跑專用的武林絕學) 就這樣左躲右閃的~ 終於讓老衲我殺出一條血路了~ 老衲我順利的逃出來了~ 不過內力也耗盡了~ (一口氣使用三個絕學捏~) 來到了24小時便利商店(是哪一家啊？？隨便啦~~) 想說買個東西補充一下體力好了~ 這時發現了一個要命的事情~ 那~~就~~是~~ 我的皮夾放在咖啡教主的房間~ 天啊~~ 真是晴天霹靂啊~ 真是雙重打擊啊~ 老衲我只能走路回家了~ 就這樣回到家已經星期三了~ 以上就是過程了~ 喂~喂~ 這編劇是誰~~ 這樣咖啡人生的劇情這麼爛，有誰還想要看下去啊~~ 三、(取自WU 大大在1726樓自編自導自演一幕^^) 佛祖大句句屬實，小弟可以作證。因為年關將近，債主絡繹上門，在不堪其擾的狀況下，數夜前小弟已搬開咖啡館前的石獅，由小弟蹲踞在咖啡館前，那晚的狀況是這樣的... 當晚約莫酉時，只見一金色光影閃入咖啡館內，接著聽到了五長六短的敲擊聲。 "小美人兒，我依約前來了" "唉呦，佛哥哥，人家等你好久了" 接著就是門上拴的聲音。就在金光閃入後，四周黑影晃動，小弟已為債主來到附近找尋，緊連著把雙眼給瞪大，連屁都只敢悶悶地放，不敢弄出一點聲響來。約莫一柱香的時間，館中卻閃出了個黑影來，到了館前卻被黑壓壓的幫眾給擋了下來，原本以為閃出的黑影拖著長長的尾巴，一時間以為自家兄弟被欺負了，正要出手搭救。沒想到定神一看，這....這根長長的尾巴居然不是尾巴... 這不正是佛根嗎？這人武功高強實不可測量，居然把佛根鍛鍊得如此巨大！來回擺盪間，竟又透露著些許金光。嚇得我趕快縮回蹲好姿勢。後續的劇情如同佛祖大所說，一群人追逐開始...唯一的插曲就是，當咖啡知道追不回佛祖大而返回咖啡館時，無意間卻伸手往小弟身上一拍。拍了還好，卻又順手摸了起來。就當快摸到雄性象徵時...小弟臉紅心跳了起來。 "來人啊！" "附近的小孩又來惡作劇了" "居然在館前的石獅身上貼了許多毛，像什麼樣子，快把毛給處理掉" 就在寒風中，小弟身上的毛就被珊迪手上的刀給刮了個乾淨。。。。 "阿秋！阿秋。。。" 我的好朋友阿秋又來找我了四、(1737樓)美人毒酒的章回小說本應不想寫下去了，因為正身他和另一才華版友都下了筆！但故事女主角加了我分，那便姑且作一個段落：前文說到：佛家子弟料敵機先，早作防範，仍不虞玉人大露殺意，雖以少林七十二路擒拿手在第十一招劈掉玉人手中刀子，但見她忽爾引氣尖叫： “給本小姐砍死他！” 彈丸斗室赫然暗藏機關，活門機括聲連響裡，由地板、牆角、木柜、屏風後分別轉出一肥一瘦一高一矮四位年青婢女，不由分說，手上的紅櫻槍、雪花斧、鍊子鎚、柳葉刀分四面往佛家子弟殺去！同一時間，那玉人已接過四婢之一手上送來的連鞘劍，刷的銀光冒閃，玉腿一抬，劍走中宮，後發而先至，往佛家子弟眉心一插！那佛家子弟雖說一再意外玉人竟有伏兵，四婢甫現，一眼便瞧出乃合稱喬心的Q、S、A、M四婢，他腳往後退，手卻往袍中一探，卻是把隨身的佛珠扯斷，珠子挾內力飛洒而出！霎時慘叫不絕中，除了喬心四脾額前吃痛退下，那玉人趨避中也刺歪了，眼白白看着佛家子弟全身而退… 故事發展請看1725樓，請跳回第三回 ……簡略…… 五、最終回正當一衆剃獅子毛之際，佛家子弟業已遠去，他正以為脫離危難，路上左右衣袂聲起伏不絕，赫然一黑一紅，截着佛家子弟去路，先說一身黑色畢挺西服的男子，直朝佛家子弟豎起中指，輕輕一搖，那一身赤紅武士服的一抽腰間刀刃，是把逆刃刀！ “P神？C劍心？”佛家子弟嗄聲問。 P神冷笑：“B妹乃朕忘年之交，你自斷一臂！放你走！” C劍心卻叱：“B妹乃老子弟子！自廢雙目，放他走！” “呸，自斷一臂！放他走！” “我要他自廢雙目，放他走！” “呸，自斷一臂！放他走！” “我要他自廢雙目，放他走！” “呸，自斷一臂！放他走！” “我要他自廢雙目，放他走！” 佛家子弟暗中退後… “呸，自斷一臂！放他走！” “我要他自廢雙目，放他走！” “呸，自斷一指！放他走！” “我要他自廢單眼，放他走！” “呸，可惡，朕偏不傷他！直接放他走！” “我槓上了！我要請他吃素，再放他走！” … 完，謝幕。; 個人分類: 我的著作|24 次閱讀|3 個評論

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