免費wifi 互聯商誰能玩最久(上)

免費Wi-Fi近兩年火了起來。尤其是2014年，BAT、360等互聯網巨頭們紛紛入局。日前，傳統企業中國平安也宣佈推出零門檻免費Wi-Fi。免費Wi-Fi作為移動互聯的重要入口，既可圈佔APP用戶，又可樹立企業品牌形象，成為必爭之地。在判斷免費Wi-Fi之戰的趨勢之前，先要瞭解兩個問題：

第一：Wi-Fi商業化目前處於哪個階段？

從目前可以看到的發展方向分析，Wi-Fi商業化分為四個階段：傳統布網、簡單入口之爭、O2O場景之爭、使用者大資料之爭。傳統布網階段已經過去，由電信運營商主導，已經形成一定規模。近兩年處於簡單入口之爭階段，通過Wi-Fi發展用戶或者通過協力廠商廣告進行盈利。接下來要發展的是O2O場景之爭，Wi-Fi熱點成為重要的O2O連接點，互聯網企業看中的是這個風口。對於使用者大資料之爭，是比較遙遠的事情。

第二：參與Wi-Fi之戰的玩家有哪些，處於什麼位置？

簡單來看有網路提供者與網路運營者之分。電信運營商是主要的網路提供者，一些協力廠商公司如邁外迪也致力於此。在網路運營者的角色裡，同樣也包括電信運營商，以及互聯網企業、傳統企業巨頭等。在Wi-Fi之爭中，傳統企業參與者較少，而且訴求比較簡單，目前只是發展使用者、服務使用者。電信運營商與互聯網巨頭之間，既有激烈的競爭，也有緊密的合作。

一、電信運營商內功深厚，進可佔據鼇頭，退可成為互聯網企業的合作夥伴

電信運營商憑藉多年的運營，與互聯網巨頭相比，具有一定的優勢：

1、電信、移動、聯通有龐大的用戶優勢。三大運營商擁有移動用戶接近13億，差不多人均1個電話號碼，尤其是二線城市以下，使用的基本都是電信運營商的網路。使用者對於電信運營商網路品質的信任度還是比較高的，基於網路使用者基礎，電信運營商推出的Wi-Fi網路同樣受到信賴與歡迎。

2、經過10多年的網路建設，三大電信運營商Wi-Fi熱點覆蓋已成規模，部署熱點600多萬，在諸多城市中可謂觸手可及，地域差異性不大。可以說，當前全國固網建設基本上是電信運營商在進行，如果沒有固網基礎，多數Wi-Fi將是無源之水、空中樓閣。

但電信運營商Wi-Fi運營一直以來不溫不火，用戶體驗不佳，帶來收入平平，主要是因為思維觀念相對陳舊、機制約束以及互聯網基因缺失等。

面對互聯網企業的衝擊，電信運營商也做出了相應改變。其中一個重要的策略是，在免費Wi-Fi這一領域上探索新的玩法。以電信的流量寶為例，在2014年6月就推出了「免費Wi-Fi」功能，目前已覆蓋三大運營商的Wi-Fi熱點,與協力廠商熱點相比，其覆蓋範圍廣、網路品質高、安全可靠；另一方面，與傳統的運營商Wi-Fi需進行繁瑣的頁面認證相比擁有更加便捷使用體驗，可以直接免驗證登錄使用。而最大的創新點在於打造了一個流量交易平臺，連接了企業與用戶，融合二者需求與交互，形成了良好的盈利模式。對於企業來說，在流量寶設置任務、遊戲等活動，在用戶達成任務、做遊戲的過程中，賺取了所需的流量幣，企業也達到了宣傳自己的目的，甚至可以以較低成本獲取用戶。對於使用者來說，可以通過遊戲的方式，獲得免費的流量幣，可以兌換三網運營的網路流量或Wi-Fi時長，適用範圍極廣。

當然，電信運營商在免費Wi-Fi的經營過程中，仍然有諸多困難。能否取得成功，要看他們「去電信化」的力度。如果考慮到最壞的情況，那就是電信運營商推出面向用戶的運營，為互聯網企業提供網路基礎，即使這樣，作為管道，電信運營商也是受益者。

【101創業大小事／整理報導】
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