台灣富翁多 國銀搶私銀商機

工商時報【記者陳碧芬╱台北報導】
台灣大富翁們的財富總資產持續增加，外商銀行私人銀行業務跟著沾光、連年大賺，不過近來已遇上瓶頸，原因之一，是台灣「庫藏寶」多掌握在中小企業的老一代創始人手上，而這是外銀過去很少經營的領域。
原因之二，則是民營的國銀也看到私人銀行的大商機，已展開白金理財的頂級服務，積極搶攻草根富翁客群，趁勢搶食外銀口中的肥肉。
全球超級財富報告Wealth-X指出，台灣的「超級富裕人士」在2012~2013年間的總資產曾高達2,050億美元，在包含中國大陸在內的亞洲區排名第六，且是金融海嘯以來總財富減少最少的市場，而目前總資產仍保有2,000億美元。被該報告納入統計的門檻，是擁有3億美元、約合新台幣100億元以上財產的富豪，台灣的富豪人數持續增加，此次的2.6％年增率，更領先所有北亞地區。
富豪們的資產多數遍布全球，外銀因此最先拿到客群，依歐元雜誌最新排名，全球私人銀行業務前5名，有瑞士銀行、瑞士信貸銀行、花旗銀行、匯豐銀行、摩根大通私人銀行等。瑞銀台灣區財富管理執行長陳允懋表示，瑞銀從2000年開始在台灣發展財管業務，2003年開始獲利至今，是瑞銀全球最快損益兩平的分行，也是經營最有效率的單位之一，更重要的是，抓住了台彎財富成長的關鍵時機。
不過大型國銀擁有消金、企金、外匯交易、證券、信託和保險等完整的金融服務平台，與本地企業界關係也最為紮實，近期也紛紛強打私人銀行業務，如今已與外銀在台分行等量齊觀；例如中信銀、國泰世華銀和北富銀，今年來積極在市場打響私人銀行服務，業者指出，就是為了留住富豪們的心和錢，以強大自己服務能力的條件，緊握住外銀吃不到的市場大餅。
而為了順利擴張私人銀行業務，國銀急於補強財務顧問群，人資業者指出，國銀一方面挖角外銀BANKERS，挖角的對象包括40歲以上具資產配置實務經驗的資深財管專員，如瑞士信貸撤出台灣後的私銀部門團隊轉就向國泰世華銀行；或是能管理1億美元、30~35歲且人脈豐富的理專人員。
此外，國銀也緊急徵調香港分行理財主管返台，將現有的財管部門理專等級密集培訓為財管顧問，如北富銀、中信銀行也調回香港理財主管返台培訓，長期策略則在儲備幹部（MA）部份特別強化，增加相關的人才庫。
來源 yahoo新聞
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