彼得·韋斯特巴卡：憤怒小鳥的迪士尼2.0夢

加好友 · 發表於 2012-8-28 13:12

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2012-8-28 13:11 上傳

文/文清雲
　　繼 Nokia 之後，風靡全球的社交遊戲《憤怒的小鳥》已經成為芬蘭國家的創新原動力。
　　《憤怒的小鳥》(Angry Birds)的火熱不僅僅是小鳥與“綠豬”的你躲我藏，還有各種顏色的印有小鳥圖像的衣服，鞋子。小鳥的毛絨玩具今年的銷售額就達到5億美元。
　　作為Rovio公司創始人兼首席市場官，彼得‧韋斯特巴卡(Peter Vesterbacka)對《憤怒的小鳥》功不可沒。他以自己張揚的性格，讓這款遊戲奔向全球。
　　2011年4月，彼得進入《時代週刊》2011年度百人榜。同時，《憤怒的小鳥》也被評為當年最受歡迎的社交遊戲。現在，《憤怒的小鳥》與彼得互相代言，因為他們有著一個共同的夢想，那就是讓小鳥成為新時代的迪斯尼樂園。
　　2011年4月，在長城會(GWC)舉辦的2011全球流動互聯網大會上，彼得穿著一件產於越南的紅色衛衣，高調亮相。善於把握機會的他，覺得身穿紅衣就是最好的代言。
　　在這個大會上，彼得告訴了中國的粉絲，Rovio的夢想--要做虛擬世界里的“迪斯尼”。他認為，迪斯尼是一個龐大的、擁有多個入口與出口的文化輸入、輸出器。對這個夢想，彼得充滿信心，那時《憤怒的小鳥》的全球下載量超過5億次。在年輕人群體當中，小鳥的品牌認知度也非常廣泛。
　　打造話題的好手
　　自2009年，登上 Apple APP平台之後，《憤怒的小鳥》便以火箭般的速度躥紅，從40萬應用當中脫穎而出。這個速度遠比小鳥發射“綠豬”的速度要快上很多。此後，小鳥就在全球一發不可收拾。
　　目前，小鳥的全球下載量已經超過了10億人次。“我們的下一個目標是10億下載量。”彼得毫不掩飾Rovio的野心。
　　事實上，也是得益於彼得的加盟，憤怒的小鳥才能夠快速發展。雖然是2010年才加入Rovio擔任首席市場官，而早在2003年，彼得在惠普任職時，他就碰上了當時還在創業的Rovio公司創始人。就這樣，他一路經歷了Rovio的起起落落，並且他亦用自己的資源幫助Rovio渡過難關。
　　“從3歲到80歲，憤怒的小鳥都是可以玩的。”只要碰見合適的機會，彼得就用這一語言如此介紹《憤怒的小鳥》。
　　雖然一直在惠普這樣的大IT公司工作，但是彼得自2000年起，就一直在關注流動互聯網，他相信終有一天，流動互聯網會繁榮起來。他創立了一個我叫Mobile Monday的組織。每週一的晚上，都會組織有關流動互聯網的沙龍活動。彼得會邀請業內的Geek、創業者、分析師、投資人，探討自己的項目，分享行業發展。對於流動互聯網，彼得跟蹤了十年，在這個領域傾盡全力。
　　或許，對於流動互聯網，尤其是遊戲，彼得是發自內心的喜歡。在彼得的名片上，名字下方甚至印著“Mighty Eagle”(魔法老鷹，遊戲中的某個角色的名稱)，而不見其首席市場官的職位。
　　藉著多年的市場工作，彼得有著豐富的市場經驗。一款應用在市場推廣的初期，圖標、遊戲名稱、主要角色的形象等設計都是非常關鍵的。彼得曾透露，Rovio在設計憤怒的小鳥的圖標時，發現，App Store上付費的應用榜單的前幾十位，很少有應用採用紅色作為主要顏色。而紅色是暖色，在整個色系當中是非常搶眼的。於是，他們決定將紅色的小鳥作為圖標，使其成為遊戲的主角。
　　2010年起，Rovio對產品體驗開始非常重視。在Rovio只擁有40個人的小團隊時，曾經有一段時間，有23個人專職負責回複郵件和Twitter上的留言。
　　彼得曾說，“這種投入比例是以研發為主的公司所無法比擬的。”那時，Rovio還算是小公司，規模不大，並沒有充裕的經費去進行廣告投放，而回複郵件與Twitter上的互動是低成本、效果好的活動。
　　今年44歲的彼得不僅對遊戲的熱情不減，也會召集Rovio的粉絲，製造出一些話題。在彼得的組織下，小鳥的超級玩家在遊戲主題網站上公佈自己的通關圖片，並寫出詳細的通關攻略。而彼得也會參與進來，會詢問玩家“找到金蛋了麼？”、“打到哪一關了？”，有時候還會給一些玩家指點一二。
　　不僅如此，一旦機會合適，彼得還在各處論壇上，以及媒體上製造話題。有一次，一個5歲的小男孩畫了一幅圖畫，給憤怒的小鳥製作了一個關口，後來，彼得就將設計融入到相應的關口背景圖，並以這個小男孩的名字命令這個關口。
　　“這樣做可以將玩家參與的熱情充分調動起來，又能夠為一款遊戲保持持續、更新的創意源泉。”用這樣的方法，彼得將數以億計的用戶拉進到遊戲設計中來，讓遊戲與玩家一起共同成長。
　　打造迪斯尼2.0
　　在全球流動互聯網公司當中，毫無疑問，Rovio已經大獲成功。2011年，Rovio的營收為7540萬歐元，淨利潤為4800萬歐元。這樣的營收與利潤讓其估值達到70歐元。根據市場的預期，今年的營收情況會更好一些。因為小鳥的毛絨玩具2012年的銷售額就有可能達到4億美元，從其中Rovio獲得的分成收入占其收入的30%。這意味著，今年，Rovio營收1.5億歐元的目標指日可待。
　　據媒體報導，在2013年底之前，Rovio準備IPO，如若成功IPO，那麼Rovio就能夠從資本市場獲得更多的融資，來實現自己的大夢想。
　　在彼得等人的規劃中，Rovio未來不僅僅是一家手機公司，也不是一家遊戲公司，而將會是一家娛樂公司，包括遊戲、電影、主題樂園、毛絨玩具等產品，憤怒的小鳥將要成為新型的迪斯尼公司。
　　彼得的“腦袋里裝了很多點子”，這直接體現在全球熱映的動畫片《里約大冒險》與Rivio的合作。對於這一合作，Rivio的其他高管讚不絕口。
　　2010年11月，福克斯計劃拍攝一部全新的動畫片《里約大冒險》。時任福克斯數字娛樂副總裁安德魯‧斯塔伯找到Rovio，雙方一拍即合。在雙方的共同努力下，《里約大冒險》成為2012年全球最火的電影。電影在做廣告的時候，每個地方都放了憤怒的小鳥這個品牌，所以不少人誤認為《里約大冒險》就是他們的電影。
　　這或許是彼得故意製造的“誤會”。“Rivio計劃出版漫畫書、拍攝動畫連續劇和電影。”在彼得的心中，Rivio將圍繞小鳥，打造一個迪斯尼2.0。
　　為了實現這個夢想，彼得在全球各地四處奔走。在公開的媒體報導中，僅中國，這兩年，他就來過好幾次。2011年底，在中國舉辦的TechCrunch大會上，彼得與Evernote CEO Phil Libin、Instagram CEO Kevin Systrom一道來到中國，不僅親身感受到中國流動互聯網的火爆與熱情，還來中國布道。參加大會的他身著紅色的、印有憤怒的小鳥圖像的紅色衛衣。
　　2012年，他再次借GWC來到中國，並表示未來2~3年，要在中國開600家憤怒的小鳥的專賣店。這一夢想並不遙遠。目前，在中國，《憤怒的小鳥》這款遊戲的下載量已經達到1.5億次。
　　中國1億粉絲的旺盛需求亦產生了大量的“山寨”，如毛絨玩具、山寨的專業詞彙。看到這樣的現象，彼得非但不生氣，還認為，這表明中國市場的需求旺盛，是反盜版幫助他們進入了中國，並完成了品牌的市場鋪墊。
來源香港新浪科技

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