無畏營運冰河期 樂觀攻大陸

作者： 吳慧珍 | 中時電子報 – 2013年7月7日 上午5:30
工商時報【吳慧珍】
英國頂級廚具品牌Aga Rangemaster近年來業績江河日下，營運陷入冰河期，但執行長麥克葛雷斯（William McGrath）依然精力充沛，保持高昂鬥志，進軍中國大陸市場尋求翻身機會。他認為企業領導人必須幹勁十足，才能帶領公司攀上巔峰。
鎖定富豪客層的豪華爐具製造商Aga，其獲利前景與英國房市景氣息息相關，因為消費者多半是搬新家後才會添購新廚具。
Aga爐具獲不少名人加持，除請來超級名模黛西羅伊（Daisy Lowe）擔任品牌大使﹔007電影《空降危機（Skyfall）》中，龐德幼年所住的蘇格蘭家中廚房即有Aga的影子。
在2007年高峰期，Aga賣出近2萬套爐具，但過去1年銷量萎縮僅剩1.03萬套，去年營收下滑2.5％至2.446億英鎊。
儘管談到公司營收滑鐵盧這個尷尬話題，麥克葛雷斯並未像洩了氣皮球流露沮喪神情，他仍一派輕鬆表示：「有時候零比零平手的結果也不賴。」
他受訪時被詢及如何維持精神振奮，他語帶玄機回應：「對自己未來要走的方向充滿信心，要知道黎明前的時刻總是最黑暗。」
被問到這樣的信念是否有助公司重整旗鼓，54歲的麥克葛雷斯說：「員工看到公司仍有機會重振雄風，我們的產品日新月異，他們對這個品牌都深具信心。」
不過Aga自業績衰退後已裁員750人，將總人力縮減至2,500人。麥克葛雷斯說：「當然就個人立場，這是幾經掙扎的困難決定，但從產業觀點來看，卻是永續經營的手段之一。」（Aga削減成本策略見效，去年營業獲利因此較前年提升6.6％至650萬英鎊）。
英國景氣黯淡無光下，麥克葛雷斯也和其他業者一樣，將目光轉向中國大陸市場尋找獲利機會。Aga透過與中國大陸廚衛巨頭華帝結盟合作，今年開始產品外銷大陸。
雖說大陸消費潛力驚人的中產階級日益擴大，但要他們接受這種可烘焙麵包或烤肋排的西式爐具，勢必得在行銷攻勢上加把勁，畢竟華人向來習慣在瓦斯爐上烹調食物。此外大陸住家的廚房格局小，不似英國中產家庭的生活繞著廚房打轉，Aga必須能說服大陸消費者，將居家重心移往廚房。
麥克葛雷斯期盼複製豪華房車Jaguar Land Rover等其他英國品牌打入中國大陸市場的成功經驗，已被印度塔塔汽車收歸麾下的Jaguar，今年初宣布在大陸的營收已超越英國本土。
但被問及是否有數據顯示，中國大陸家庭對購買豪華爐具展現高昂興趣，他仍以含糊卻又滿腔熱情的語調回答：「雖無明顯證據，但已浮現這方面的商機。」
麥克葛雷斯現居英國西米德蘭郡索利哈爾（Solihull）近郊，對賣廚具的他來說，廚房是整棟房子的核心一點都不令人意外，但他多半是靜靜坐在廚房內，做菜等家務事留給老婆和4個女兒去打理。
頂著牛津大學高材生光環的麥克葛雷斯，進入安侯建業會計師事務所（KPMG）受訓，取得會計師資格之後便在倫敦金融城發展。他堅稱吸引他投身金融圈的理由並非高薪，而是時時接受「腦力挑戰」。
不甘安於現狀的他為了追求「新挑戰」，1980年代末轉戰製造業，投效建築公司Norwest Holst擔任財務主管，32歲就坐上代理執行長的位子，接著又先後出任Aggregate Industries及Glynwed International的財務主管。從Glynwed分割出去的子公司Aga Foodservice，由麥克葛雷斯執掌，Aga Foodservice之後更名為Aga Rangemaster。
他提到身為公司執行長，以全新角度思考很重要，「頂尖企業須有精力旺盛、行動敏捷的領導人，隨時保持蓄勢待發的姿態。」
來源 http://tw.news.yahoo.com/%E7%84%A1%E7%95%8F%E7%87%9F%E9%81%8B%E5%86%B0%E6%B2%B3%E6%9C%9F-%E6%A8%82%E8%A7%80%E6%94%BB%E5%A4%A7%E9%99%B8-213000860.html;_ylt=ArPxBN3hIoWDDhcjqLgxFkoGqdF_;_ylu=X3oDMTQ2bXE5Z3ZiBG1pdANMYXRlc3ROZXdzIExpc3RpbmcEcGtnA2U0YjIwYmM5LTIxYmUtMzRkNy1hMWI3LTc3NWNmOTg1M2ZmYQRwb3MDNTAEc2VjA01lZGlhU3RvcnlMaXN0VGVtcAR2ZXIDODA3YTUwMjAtZTY4My0xMWUyLWJmZWEtNjE1ZmU5ZWE0N2Fi;_ylg=X3oDMTJjZWFmbmxvBGludGwDdHcEbGFuZwN6aC1oYW50LXR3BHBzdGFpZAMEcHN0Y2F0A.aWsOiBnummlumggXzmlrDogZ7nuL3opr0EcHQDc2VjdGlvbnM-;_ylv=3