鄉下囝仔 變超級業務員

作者： 袁顥庭 | 中時電子報 – 2013年5月27日 上午5:30
工商時報【袁顥庭】
許泰源是雲林出身的鄉下小孩，因為從小家境不好，所以跑業務總是比別人勤快，創業之初，幾乎一周工作7天全年無休。也因為這樣的拚勁，當年跌破大家眼鏡拿下SolidWroks獨家代理權，才8個月時間就賣出170套，遠遠超過原廠定下一年50套的目標，也讓公司開張第一個月就賺錢！
後來在一次國外產品發表會中，許泰源偶然接觸到3D繪圖軟體，直覺這個產品很有市場性，回來就找上SolidWroks的原廠聯絡，比起高階繪圖軟體PRO/E，當時規模還小的SolidWroks、價格只要一半，很有推廣的潛力。
1996年3月，許泰源決定辭掉工作自已成立新公司，並在當時和大眾、大同這些大公司爭取SolidWroks代理權。或許因為公司小，抱著必勝的壓力，且許泰源的業務能力在業界已小有名氣，所以SolidWroks獨家代理權意外落在許泰源手上，跌破大家眼鏡。
「別人周末休息，我是趁著周末跑客戶，騎著機車跑三重、新莊模具廠一起吃檳榔，就連結婚隔天，也是一早就出門跑客戶」，許泰源當時一點也不覺得累。也因為這股拚勁，所以出來創業的時候股東大方投資，有一位股東說，「把錢投資在許泰源身上鐵定賺錢。」
許泰源的公司在1996年8月和原廠簽約，一直到年底大約8個月的時間就賣出170套軟體，讓原廠覺得破天荒，還一度以為是自己對市場的評估有誤。在簽約之初，依照市場規模的大小，原廠的要求是一年50套，而當年度在日本一年也不過賣出147套。
也因為許泰源超級業務員的能力，讓他和SolidWorks原廠之間的合作關係延續至今17年，中間歷經和大股東分家，自己重新出來開公司，但是這個獨家代理權卻始終交給許泰源。
許泰源指出，代理商忠誠度比任何事都重要，即使其他軟體原廠希望由實威代理銷售，但在經過評估之後仍然拒絕。其他代理商多半是2到3家共同代理一套軟體，許泰源堅持只代理一家公司的商品，而且是獨家代理，把服務做到極致。也因為是這份堅持，Solidworks的原廠前進中國大陸時，也是交由許泰源代理，成為第一個同時握有兩岸代理權的廠商。
來源 yahoo新聞
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