助人當終身職

工商時報【記者陳欣文╱台北報導】
從過去在大型外商保險公司銷售10年保險的經驗，讓林惠芬深刻體驗商品導向絕非是保險行銷的長久之計，唯有從「創造需求」出發，才可能有無限寬廣的事業舞台！於是投身當時鎖定退休理財市場的永達保經，10年來，她幫助了無數的客戶打造了安心的退休保險規劃，也找到可讓自己永遠樂在其中的工作。
個性熱情、樂於和人分享的林惠芬，被客戶形容是「親切中經營人脈、熱情中經營專業」的人。問她在永達保經10年的行銷過程中是否遭遇過重大挫折？她表示，從業中遇到的困難都只是磨練，因為她已把幫客戶規劃退休視為助人之事，而非謀生工具，因此天天樂在工作、享受工作帶來的樂趣。
這10年來，林惠芬看到了台灣少子化、老年化的過程，更加堅定自己在退休理財保險規劃上的決心。她說，每個人不一定會有意外，也不一定會罹患癌症，但是一定會老，會面臨「收入中斷、支出不斷」的老年生活。有了這項認知，在規劃退休的時候就不會覺得有壓力，她讓客戶體認到規劃退休生活的重要性，並使他們安心看得到老年的遠景，客戶就會有意願投保，為自己累積資產，建構美好下半人生。
然而要讓客戶安心，這就得靠公司提供的資源和自己平時不斷累積專業的知識。林惠芬說，永達保經在10多年前就鎖定退休理財保險市場，初期很多同業不看好這樣的市場定位，這幾年同業卻紛紛拚命地急起直追；可見永達在退休理財上的專業。
永達特別重視從業人員的教育訓練，多年來投入持續不斷且紮實的訓練資源已開花結果，使其在保險市場上擁有最強大的競爭優勢。
林惠芬分享多年來的從業心得，她除了協助客戶規劃退休理財保險，更提供他們如何嚴控風險、對抗低利和通膨、節稅及長期看護需求等專業知識，這不是一般僅銷售商品的保險業務員可以做到的，必須是從客戶的需求出發且能結合專業的壽險顧問才能做到，且只要是從客戶需求出發，就能看到客戶安心和滿意的回報。
這樣助人的工作，她理所當然視為終身職志，並進一步預期未來還有龐大的潛在市場。
來源 yahoo新聞
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