九成顧客全買單的腦神經行銷學作者：萩原一平 (繁_EPUB/PDF)

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本帖最後由 feedbackme 於 2025-4-3 11:27 編輯

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2024-12-21 15:38 上傳

內文簡介：

九成顧客全買單的腦神經行銷學：收買大腦，讓顧客不自覺掏錢買單，不用「勸敗」照樣大賣

iPhone為何不讓顧客按三次鈕？
人類95％決定都是潛意識做主
掌握大腦錯覺弱點，才能創造擋不住行銷誘惑！

NTT資訊未來研究中心執行長、普林斯頓大學腦科學專家，
全面揭露「大腦決策黑箱」的8個祕密檔案！

✓用記憶標籤寫「故事文案」，感動難忘直達心底
✓「商品定價」小心「迴避風險」心理，付錢買單不阻礙
✓「價值評估」是購物決策關鍵點，人氣商品都靠這個
✓「芳香效應」增強大腦多巴胺，大大刺激購買欲

iPhone為何不讓顧客按三次鈕？原因就在腦科學
Apple創辦人賈伯斯要求iPhone開發團隊：「不可以讓使用者按3次以上按鈕！」
過多選項讓使用者難以決定而不安，完全沒有選項又讓人感到不滿，這些都會在大腦潛意識中形成品牌的負面認知，日後要扭轉極為困難。
其他諸如巧克力包裝、啤酒罐或其他商品的設計與命名、廣告文案宣傳等等，消費者的第一次接觸與使用經驗印象都極其重要。
換句話說：「如何讓消費者的『大腦潛意識』在不知不覺中記住商品價值印象，是行銷成敗的重大關鍵。」

人類95％決定都由潛意識做主
你是否曾有這些狀況？戒不掉的口頭禪和肢體動作、進公司電梯卻按下家裡的樓層、一早應直接拜訪客戶卻不自覺走到公司門口，這些都是受到潛意識操控。正如哈佛大學札爾特曼教授提出的「95：5法則」指出，人類行為有95%是在潛意識中進行，有意識的僅占微乎其微的5%。為了保留腦力以便運用，人類本能會使用存於記憶中的知識和經驗直接下判斷，而這種在極短時間內做出決定的結果稱為「捷思」（heuristic）。消費購物絕大部分是「潛意識捷思」所產生的「不理性行為」，也就是「大腦錯覺」與「認知偏差」的滿足感。比如第二杯半價，直覺認為打對折；99塊永遠感覺比100塊便宜許多……
管理學之父彼得．杜拉克說：「企業要產生的是感覺滿足的顧客。」換句話說：「企業存在的價值在於滿足顧客的腦」。
把腦科學或心理學應用在行銷的用意是，知道如何滿足顧客大腦。

揭開「大腦決策黑箱」的8個祕密檔案
大腦決策黑箱有8個祕密檔案，都會深刻影響消費者行為與購買決定。
除了潛意識外，還有記憶、情緒、認知偏差、直覺應變、跨感官整合等，這些都是行銷專業人士絕對要熟知的大腦行為科學。例如人類行為習慣的形成和大腦多巴胺分泌有很大關聯。企業可藉此原理運用「芳香效應」，增強大腦多巴胺分泌，讓顧客產生「愉悅感」忍不住一買再買，成為最忠實的回頭客！其他諸如大腦「迴避風險」的認知偏差，是決定售價和心理價值有無對等的重要機制；而大腦三大價值評估系統最能刺激多數人的大腦決策，商品有無人氣是否能長紅不敗，都得要喚醒這個認知意識。

未來10年新商機，全靠大腦科學；未來十年，全世界都將面對三大潮流。
一、高齡少子化的高壓力社會；二、虛實融合更加強烈的世界；三、元宇宙加速數位轉型，使外部環境變動更快速。
想抓住新世紀的潮流商機，必須思考在行銷、設計、經營管理各領域如何活用腦科學，才能在不斷變化的社會中緊扣消費者思維，打造令人驚嘆的顧客體驗。未來行銷除了要結合AI與大量數據分析，更須反思「以人為本」的概念，利用腦科學徹底了解消費痛點，不只要快速採取行動，更力求精準剖析消費者，建立長期優勢地位。

作者簡介：
萩原一平
一般社團法人應用腦科學Consortium理事兼事務局長。NTT Data經營研究所院士。早稻田大學理工學部電氣工學系畢業。普林斯頓大學研究所電氣與計算機工程系（MSE）結業。於電氣製造商擔任智庫後，自1997年開始進入NTT Data經營研究所任職。2010年成立應用腦科學Consortium由數十家企業和約百名左右的研究人員共同參與），並於2020年將該組織轉為一般社團法人。
在腦科學、生命科學、地域經營、環境等領域，提供管理及事業發展等相關的顧問諮詢。除著有《腦科學改變商業》（日本經濟新聞出版社）等書籍之外，也發表過許多論文與演講。

譯者簡介：
王郁雯
現居日本東京，曾在日系化妝品牌公司擔任企畫，目前為知名遊戲公司翻譯，同時利用工作餘暇繼續與文字相親相愛、切磋琢磨。每天除了用迷你身高在通勤時段的山手線電車上奮戰，也用全身細胞享受東京生活的點點滴滴。

九成顧客全買單的腦神經行銷學.pdf (8.5 MB, 下載次數: 641, 售價: 2 個碎鑽)

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謝謝分享好書, 這是一本好書