議價高手的祕密作者：李德．賀登 (繁_EPUB/PDF)

加好友 · 發表於 2023-8-30 16:05

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進行中的提案，對方突然喊暫停。該等待，還是直接退出？
已經簽約的案子，客戶卻不斷要求加值服務？
不想被客戶牽著鼻子走，但又害怕同業的削價競爭？

8大銷售策略，10種價格談判術
世界級議價專家李德‧賀登
教你看懂對手的暗號與花招，成為談判桌上的贏家

記住，每個賽局中都有個凱子。
如果當你環顧談判桌，不確定誰是凱子，則極有可能就是你！

世界級議價專家李德˙賀登在書中將傳授讀者對抗兇狠殺價的議價技巧，找回應得的價格與自信。
在本書中，讀者將學會：

★知己知彼百戰百勝
買家不希望你知道的事──分析顧客行為以及銷售變得越來越困難的原因
★重新發牌轉換局勢
擺脫買家殺價的十種方法──識破買家討價還價的伎倆
★認清類型各個擊破
買家有價格買家、關係買家、價值買家和心機買家等類型──辨認他們，以不同方法對付之
★談判但不投降
買家行為發展出不同交易狀況，談判中牢記八大必勝原則

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